史天機老師的文章
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2023年不確定性中尋找到的確定性，堅持長期主義。 2022年，很多行業(yè)內的專家都有一個共識，從2023年開始，在相當長一個時期內，未來的市場將屬于長期主義者。 反映在消費端，那就意味著人們的消費觀念和消費行為將發(fā)生明顯的轉變，也就是說消費會更加注重計劃性和功能的確定性，從“什么引起我注意我...
楊建允 308查看全文
新冠全國大流行已經過去快一個月了，我們又重新沐浴著冬日自由的陽光，回想疫情這三年，不能使我忘卻的是方艙中的那三位四川農民工室友，在大家都焦急等待離開嘈雜邋遢的體育館方艙時，他們卻不著急離開，他們有些沮喪地說道：“我們8月從成都去新疆打工，結果進疆便碰上新冠防疫封控，四個月一天活沒干被隔離管控，沒想到...
姜上泉 203查看全文
解決中小企業(yè)融資困境可從優(yōu)化融資服務平臺做起「解決中小企業(yè)融資困境可從優(yōu)化融資服務平臺做起」一文，針對日前政府再度推出紓困4.0方案一事，認為短期救急終究只是非常時期做法，不應成為常態(tài)。從長期的角度來看，政府還是應該積極且全方面地提供各種有助營運與資金取得的工具，幫助中小企業(yè)強化自身體質。吳所長提出...
于中浩 652查看全文
中小企業(yè)數位轉型八個關鍵策略，在后疫情時代迎接下一個營收成長曲線我們想讓你知道的是從疫情到后疫情，企業(yè)面臨一波又一波的巨大變革，若沒有做好改變內部體質的心理準備，恐怕站穩(wěn)變化愈來愈快的市場。疫情帶來營運模式的改變一場疫情促使人們的消費模式轉向在線數字化，使得各大知名零售電商受惠，營收紛紛創(chuàng)下新高。同...
于中浩 242查看全文
傳統的煙酒店，對三瓜兩棗的零售生意一直不怎么重視，實際的零售生意占比也很小，畢竟，這煙酒店生意，還得要靠老客戶才行，更進一步的來說，靠老客戶那一筆幾箱、幾十箱、上百箱的團購才行。不過，也有老板發(fā)牢騷的，說現在這大環(huán)境不好，老客戶來的也少了，或是采購能力也下降了，導致生意整體下降。其實，這不是什么大環(huán)...
潘文富 222查看全文
2022年12月26日，萬豪集團精益管理項目啟動，萬豪集團總裁、總經理、總監(jiān)等30多位中高層管理人員及降本增效云學院的咨詢導師參加了項目啟動會。萬豪集團是山東省重點骨干企業(yè)、重點高新技術企業(yè)。集團公司下設濟南天邦化工有限公司、山東萬豪肥業(yè)有限公司、山東萬豪化工股份有限公司、濟南天邦肥業(yè)有限公司、江西...
姜上泉 261查看全文
無數專家老師都在諄諄教導經銷商，要向大企業(yè)學習，向先進企業(yè)學習，做精細化營銷，終端要廣泛鋪開，高標準陳列，促銷活動常年搞，等等。這些話對不對？站在理論角度，都對，但站在做生意賺錢的角度，這些做法就有問題了。天天鼓吹經銷商要多鋪市多賣貨的，要么是自己沒做過生意的白面書生，要么是廠家使了錢的吹鼓手。首先...
潘文富 371查看全文
對于廠家而言，這招商是常態(tài)化的，至少能實現第一輪銷售嘛。無論是廠家自己招商，還是通過外部平臺來招商，都希望能一步到位，從接觸到新經銷商，到確定合作，到打款發(fā)貨，最好能在一個月時間內搞定。并且，在考核方面，也是以經銷商最終的簽約打款作為考核導向。站在廠家老板的角度來說，這個方向完全正確，并且，業(yè)務人員...
潘文富 201查看全文
2022年12月13日，浙江立久佳運動器材精益管理第四期（2023年）項目啟動，立久佳董事長、總經理、總監(jiān)、經理、主管等30多位管理人員及降本增效云學院（深圳市財智菁英咨詢）3位咨詢導師出席了項目啟動會。立久佳運動器材2022年第三期精益管理項目實現效率提升gt;20、不良降低gt;15、庫存周轉率...
姜上泉 189查看全文
2022年12月13日，鐵騎力士集團豬業(yè)事業(yè)部2023年降本增效項目在四川綿陽啟動，受疫情影響，本次啟動會由線下調整為線上舉行。鐵騎力士集團總裁、豬業(yè)事業(yè)部總裁、副總裁及全國22個養(yǎng)殖生產基地的近200位經管人員通過視頻連線出席了項目啟動會，降本增效云學院（深圳市財智菁英企管咨詢）3位咨詢導師出席了...
姜上泉 216查看全文
這篇文章很長，讀完屬實不易；手機流量不貴，但是經驗寶貴；當大家能有耐心讀完本篇文章的時候，想必也已經看懂了本文的些許價值，學到了一些精髓?！疚?168字，讀完需要18分鐘。抖音平臺是大家公認的、首屈一指的流量渠道，所以抖音讓全網為之瘋狂。但不同的平臺，有不同的邏輯，用好平臺的前提是充分研究好...
楊建允 734查看全文
定位：找準自己的細分領域，專注、專業(yè) 從2021年開始，各大平臺從流量經營、效率經營，逐漸回歸到用戶心智的經營，根據特勞斯的“定位”理論，用戶每個領域的心智資源都是有限的，例如每當提起某個品類的產品，首先進入消費者腦海的一定是該品類的幾個頭部品牌。在短視頻平臺，當一個品牌能做到百萬左右的搜索量，...
楊建允 308查看全文
在我國不存在小眾需求，每一種需求都有上千萬人口；我國擁有龐大的消費市場，去年我國社會消費品零售總額達到44.1萬億元，穩(wěn)居全球第二大市場；在我國，任何一個行業(yè)只要運營得當，都有足夠大的舞臺讓你翩翩起舞。 為什么我們的企業(yè)做不好，我們的營銷做不好？很大可能是供需鏈接出了問題。也就是供應端到需求端...
楊建允 432查看全文
品質控制計劃培訓第一章品質控制計劃基礎一.變化二.總體與樣本的統計量三.中心趨勢的度量四.離散度的度量五.正態(tài)分布和過程能力第二章品質控制計劃的重點一.產品特征分類二.繪制流程圖的符號與步驟三.流程圖的分析四.特殊特性矩陣圖的分析與練習第三章品質控制計劃的制作一.為什么需要品質控制計劃二.什么時候以...
李啟春 282查看全文
APQP產品質量先期策劃培訓大綱1.什么是APQP2.實施APQP的目的3.實施APQP的效果4.APQP的基本原則4.1組織小組4.2確定范圍4.3小組間的聯系4.4培訓4.5同步工程4.6控制計劃4.7問題的解決4.8產品質量的進度計劃4.9與進度圖表有關的計劃5.產品質量策劃的五大階段5.1計...
李啟春 222查看全文
2022年11月12日，由降本增效云學院（深圳市財智菁英企管咨詢）主辦的《組織協同—人效提升系統》研習會在深圳市龍崗區(qū)舉行，在此之前，在深圳市光明區(qū)剛舉辦過另外一場人效提升研習會。華潤集團、華僑城集團、TCL集團、馬可波羅集團、大族激光、中南控股集團等多家知名企業(yè)的HRD參加了研習。姜上泉導師在研習...
姜上泉 293查看全文
由于眾所周知的原因，大街上都沒什么人，煙酒店的生意也就清湯寡水了。老板心里苦啊，生意沒有，但店里的房租、水電、人工、資金利息可一分都沒少，眼睜睜地看著虧，怎么辦？發(fā)牢騷？還是每天開瓶賣不掉的酒自己喝？天底下哪有只賺不賠的生意，做生意就像開車，過段時間就得停開，送去保養(yǎng)檢修換零件。長期不檢修，就是開著...
潘文富 247查看全文
10月31日晚8點，2022年雙十一拉開帷幕。近幾年，雙11已經不再通過大屏公布實時成交額，但是我們仍然可以通過各平臺公布的數據獲取到很多品牌的銷售額。 根據今年雙11的首批數據可以得知： 阿里：國貨品牌在今年雙十一的表現很搶眼，有102個品牌一小時銷售額破億，其中國貨品牌占比超過一半。 京...
楊建允 483查看全文
聚焦商業(yè)成功的干部管理：打造企業(yè)高階的戰(zhàn)略與組織領導力 二十大最為關注的“中國式現代化”話題之一經濟高質量發(fā)展，實施科教興國戰(zhàn)略，強化現代化建設人才支撐。企業(yè)的高質量發(fā)展，本質是人才的高質量發(fā)展，是思維認識的高質量發(fā)展。 企業(yè)在不斷發(fā)展過程中，時局面臨業(yè)務擴張或戰(zhàn)略轉型，組織運營面臨動力...
曹揚 363查看全文
1、如何有效的設定目標？將“有效的”目標“具體的”寫出來；定出完成目標的日期；列出所有達成目標的好處，提供自己追求目標的足夠動機；列出達成目標過程中，所會遇到的障礙；寫出完成目標所需要的條件；寫出完成目標所需要合作的人，組織或團體；寫出具體的行動計劃，將“有效的”目標“具體的”寫出來；根據行動計劃進...
李野新 299查看全文
第一章 企業(yè)直銷創(chuàng)業(yè)實操完全手冊 基于一個夢想，溫安洛、狄維士從地下室開始，造就了全球第一大“直銷帝國”——安利；憑借直銷，一個年屆退休的老太太玫琳凱amp;#8226;艾施，用5000美金打造了全球500強之一的玫琳凱化妝品公司；還有雷士蒙的永恒、羅百禮的如新、陳德福的仙妮蕾德、陳上喜的尚赫……...
李野新 410查看全文
一、直銷制度的內容直銷是互相借力與合作的關系——先加入的朋友借助新朋友的人際關系，新加入的朋友借助老朋友的知識和能力。大家的共同目的就是讓更多的朋友了解產品，使用產品，得到產品帶來的健康和快樂。直銷制度的精妙之處在于，它首先以富有感召力的理念激起人們去推銷、去購買，其次又以有巨大吸引力的獎勵制度給直...
李野新 392查看全文
一、中國直銷業(yè)的最新理論支持 直銷并不是一種純粹依靠經驗和口碑支持的操作體系，而是在一系列理論支持基礎上的網絡行銷體系。當我們理解掌握了直銷事業(yè)所依據的基本原理，也就比較容易理解發(fā)生在直銷事業(yè)里和傳統事業(yè)不太一樣的現象。例如一個很普通的人，用幾年的時間在直銷事業(yè)里取得了在傳統行業(yè)里難以取得的成就，這...
李野新 345查看全文
絕密AAA企劃案首次公布爆冷品牌 非常操作——修正優(yōu)爾膠囊品牌推廣全程解秘前 言所謂爆冷，一要迅速啟動市場，二要扎實品牌根基，三要花費少。如果是常規(guī)的品牌整體運動戰(zhàn)，修正牌優(yōu)爾膠囊成長的速度不可能這么快，修正牌優(yōu)爾膠囊走的是一條爆冷品牌、非常操作之路。2002年7月21日上市，第一個月回款XX...
李野新 227查看全文
醫(yī)藥保健品媒體組合指南醫(yī)藥保健品（OTC）媒體組合就是將宣傳醫(yī)藥保健品的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，達到以最小的投入最大的溝通刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。整個醫(yī)藥保健品（OTC）營銷中的每一個環(huán)節(jié)都是在與消費者溝通，讓消費者了解醫(yī)藥保健品（OTC）的價值，以及它是為什么樣人研...
李野新 336查看全文
醫(yī)藥保健品新產品上市企劃醫(yī)藥保健品（OTC）新產品上市既是一種行為，又是一個過程。新產品上市不可能在一個時點上瞬間完成，它必須在一段時期內分階段完成。醫(yī)藥保健品（OTC）新產品上市一般分為三個階段：啟動期、開業(yè)期、立足期。與之相應，這三種時期的進入活動可分別稱為試探性上市，包括策劃、調研和試銷等；正...
李野新 206查看全文
醫(yī)藥保健品（OTC）產品企劃作為醫(yī)藥代理商，經銷商或企劃人，當拿到一個產品時，怎樣進行產品企劃、制定廣告和營銷方案呢？新產品上市能否尋找到恰當的賣點，是能否達到產品暢銷、建立品牌的重要因素。所謂賣點，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色一方面是產品與生俱來的，另...
李野新 222查看全文
企劃是企業(yè)的策略規(guī)劃，是企業(yè)整體性的未來策略，它包括從構思、分析、歸納、判斷一直到策略的擬訂、方案的實施、事后的總結過程。簡單的說，就是企業(yè)完成其目標的一套程序。企劃可以理解為以“實現”目標為一方，以“資源環(huán)境”為一方，尋求連接二者捷徑的工作過程。策劃的特點是立足現有條件，實現目標；策劃的重點是創(chuàng)造...