黃靜老師的文章
首先聲明，現(xiàn)在到處在抓商業(yè)賄賂，筆者不至于傻到這個程度，公然的鼓吹送禮等行賄之道，這里所提到的送禮均是在合法的范疇以內。畢竟，送個五十塊錢的東西不能叫行賄吧。 作為廠家的業(yè)務人員在面對賣場時，問題和苦惱確實不少，例如帳期太長，費用太高，門難進，事難辦，臉難看，話難聽hellip;hellip;尤其是...
黃靜 394查看全文
從戰(zhàn)場到商場，及時有效的情報系統(tǒng)的作用越來越重要，尤其是越來越激烈的商業(yè)競爭。知彼知此，方能百戰(zhàn)百勝，很難想象在當今高度市場化的商業(yè)環(huán)境中，不依靠市場情報系統(tǒng)，企業(yè)的競爭力和生存能力如何得到保證？閉著眼睛打天下的時代早已經過去了，獨霸天下壟斷行業(yè)的黃金時代也早已一去不復返了?，F(xiàn)在絕大多數行業(yè)都是一群...
黃靜 460查看全文
胡老板是W市一個小家電的代理商,做這個行當已經快20年了,用他自己的話說我的資格比那些知名產品的年齡還老?？吹浆F(xiàn)在大賣場開得如火如荼，熱熱鬧鬧的景象深深的打動了胡老板，守著原來的批發(fā)點日子也不好過了，他動了要進大賣場的心思。說干就干，胡老板的個性就是這樣風風火火雷厲風行，花一個月的時間進了當地最大的...
黃靜 338查看全文
案例： 謝強是某企業(yè)的一名業(yè)務代表，主要負責與A賣場的業(yè)務對接。與其他業(yè)務員所不同的是，謝強雖說是剛剛開始做業(yè)務，可自從接手A賣場的業(yè)務以來，企業(yè)在該賣場的銷售業(yè)績在公司內部卻是響當當的。不光贏得了企業(yè)內銷售主管的好評，就連A賣場的采購一提起謝強，也是贊不絕口。A賣場與企業(yè)的客情關系也比之前有了很...
黃靜 292查看全文
案例: 李娜是A市某大賣場的一名資深采購。熟悉李娜的供應商都知道，這是一個名副其實的工作狂。不光工作效率極高，看人也很毒。凡是她看中的供應商，大都有著良好的企業(yè)背景和業(yè)務素質，而且在個人形象和職業(yè)裝備上也比別人略勝一籌?！ ≈懿ㄊ悄称髽I(yè)負責該賣場業(yè)務的一名業(yè)務員。由于是第一次與大賣場打交道，周波對...
黃靜 275查看全文
案例：顧飛是某企業(yè)駐昆明分公司的一名業(yè)務主管，經他手上分管的大賣場不光銷售排名位于分公司前十位，就連客情關系的處理也是公司內最好的。在年底業(yè)務經驗交流大會上，顧飛向大家公布了一個秘密。原來，顧飛手上分管的門店之所以能取得好的業(yè)績和客情關系，與其一直以來給采購當參謀是分不開的。顧飛是正經的科班營銷人員...
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采購=強勢，這個邏輯似乎已經是廠家公認的真理，放眼看過，在采購的群體里，的確是強勢的占據了大多數，搞得很多廠家要是碰到個把風格不強勢，甚至輕言細語笑瞇瞇的采購，硬是感覺碰到了鬼，不定會背脊冒汗：到底要干什么？我都習慣了怎么應付強勢的采購，您這是用的那一招？本人曾經專門撰文分析采購為什么會那么強勢，據...
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隨著終端競爭的不斷演變升級，品牌之間的競爭日益加劇。競爭品牌之間出現(xiàn)促銷人員相互抵毀對方的現(xiàn)象時有發(fā)生。在賣場經常會看到一些促銷人員為了維護自身品牌的利益，而向顧客抵毀競爭對手的現(xiàn)象。這不但損害了品牌和企業(yè)的形象，更給賣場的統(tǒng)一管理造成了影響。因此，要想給消費者營造一個更舒適和諧的購物環(huán)境，讓不同品...
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廠家為什么要回頭找經銷商做賣場？ 賣場研究者/黃靜 近年來，一些廠家又開始把自己手中的經銷權再度下放給經銷商。在經過了一輪：找總代理到自建終端，自產自銷再到把經銷權交還給經銷商。廠家的經營思路似乎又回歸到了起點。究竟為什么會這樣？這是否意味著廠家經營思路的倒退呢？ 任何一件事的產生，必有其根源。...
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所謂線上支持，是指廠家對自身品牌在終端推廣前，各類營銷資源的投入總和。它包括：平面宣傳、影視廣告宣傳，以及大型營銷推廣活動等。從營銷的角度看，線上支持是企業(yè)實施營銷的一種手段，其根本目的是為了自己產品能在終端賣場銷售得更好。 通常說來，企業(yè)的線上支持都是要花錢的。而且，線上支持的費用投入遠超過企業(yè)在...
黃靜 524查看全文
作者：黃靜 案例: 商超賣場中酒水出現(xiàn)一種情況，讓供應商十分困惑。就是有些實力強大的一線品牌商花高價買斷貨架，買斷陳列面。而賣場也趁機將陳列面進行拍賣，在哄抬之中，賣場陳列面被抬高到離譜的地步。這種情況下，沒有買斷陳列面的二三線品牌，不知道如何應對，該怎么辦？ 這不是簡單的二三線品牌如何應對的問題。...
黃靜 296查看全文
黃靜 促銷是分銷基礎上的一種市場營銷活動。是廠家利用分銷渠道，通過運用一些特殊手段來促進產品銷售的一種營銷方法。促銷涉及的內容很廣，包括促銷組合、人員推銷、廣告、品牌推廣以及公共活動等。廠家的促銷種類有很多，但總的說來可分為兩個部分： 以消費者為中心的促銷類型 bull; 代金券，或折扣券： 定義：...
黃靜 304查看全文
常見的促銷種類及特點 黃靜 促銷是分銷基礎上的一種市場營銷活動。是廠家利用分銷渠道，通過運用一些特殊手段來促進產品銷 售的一種營銷方法。促銷涉及的內容很廣，包括促銷組合、人員推銷、廣告、品牌推廣以及公共活動 等。廠家的促銷種類有很多，但總的說來可分為兩個部分： 以消費者為中心的促銷類型 amp;#8...
黃靜 330查看全文
黃靜 賣場內的促銷活動幾乎天天有，但并不是每一個促銷都能夠取得好的預期效果。只有那些經過精心準備的促銷，才有可能取得好的成績。在許多供應商看來，促銷是一件很平常的事，本身也沒什么技術含量，無非就是企業(yè)花錢買銷量而已。正是由于其從根本上缺乏對促銷的重視程度，才導致了許多低效促銷，甚至無效促銷的出現(xiàn)。不...