王翠玉老師的文章
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顧拜旦一定想不到，他所倡議恢復(fù)的奧運(yùn)會曾一度到了消亡的邊緣?；蚴且?yàn)檎蔚亩玖鰸B透至奧運(yùn)賽場，讓它有悖世界和平催化劑的宗旨追求，而淪為東西方冷戰(zhàn)的戰(zhàn)場；或是因?yàn)樨?cái)政的吃緊，使它對于組織國際大型賽事捉襟見肘、如履薄冰，舉辦奧運(yùn)會竟成了一個巨大的經(jīng)濟(jì)包袱。當(dāng)時(shí)的種種跡象表明，沮喪、消沉、悲觀、絕望的情緒...
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時(shí)下隨著天氣的轉(zhuǎn)暖，飲料消費(fèi)高峰即將到來，因?yàn)樵胁邉澚鶄€核桃的經(jīng)歷，又有企業(yè)慕名而來，談起當(dāng)年筆者感慨頗多，鑒于現(xiàn)在眾多中小飲品企業(yè)紛紛打出概念牌的現(xiàn)狀，我想隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識的不斷增強(qiáng)提高，一味生硬的炒作概念怕是難以成功了。 養(yǎng)元六個核桃的農(nóng)村包圍城市，核心市場啟動核心中層團(tuán)隊(duì)的打造終端生動化等...
呂建楚 177查看全文
系列專題： 淡季營銷 今年十一假期是我國取消五一長假后的第一個黃金周，早就盼著休假的人們傾巢而出，奔向天南地北，欣賞亮麗迷人的秋日美景，放松疲憊緊張的心情。隨著八方游客紛至沓來，旅游景點(diǎn)無不爆滿，許多賓館酒店生意興隆，客房出租率和餐飲收入直線上升。 當(dāng)黃金周quot;結(jié)束后，隨著各地酒店的入...
162查看全文
從40萬負(fù)債經(jīng)營，到560萬買下商業(yè)旺鋪；從現(xiàn)金210萬簽下7年店租，到1000萬投入重啟湖南株洲市場。大手筆的投入體現(xiàn)是勇者無敵的氣概和大智大勇的果斷hellip;hellip;命運(yùn)是用來被改變的！那么，作為步森湖南經(jīng)典案例的締造者mdash;mdash;壽培祥又是如何改變命運(yùn)，締造財(cái)富傳奇的呢？...
銀虎 186查看全文
一談起旅游，我們必然想到或是巍峨的名山，或是絢麗的美景，或是厚重的文化，亦或是驚世奇觀。而四川洪雅卻是一個獨(dú)攬旅游產(chǎn)品四大要素（知名、美景、文化、奇特），旅游資源異常豐富的寶地。但是單獨(dú)來講，論名山，略遜五岳、普陀、九華；論美景較甲天下之稱的桂林山水，杭州西湖略顯不足；論文化亞于十三朝古都西安、大漠...
史光起 150查看全文
人深思的往事 2004年6月30日，喔喔與葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)正式牽手合作，該機(jī)構(gòu)為喔喔策劃了360度奶糖。其TVC廣告片是，原來奶糖也這么好吃！是什么奶糖這么好吃呢？就是喔喔360度奶糖！因?yàn)樗裭squo;純、香、濃、滑、柔、韌rsquo;通通lsquo;旋rsquo;進(jìn)一顆奶糖中。該廣告請當(dāng)紅明...
羅乾波 205查看全文
投入200萬美元，收購一家電子商務(wù)年銷售6千萬美元的美國公司，這對安徽民營企業(yè)龍華集團(tuán)來說，是筆很不錯的買賣。 龍華集團(tuán)收購的這家公司叫iFloor，是美國最大的在線地板零售商，成立于1998年，總部位于西雅圖。由于遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，iFloor公司的風(fēng)險(xiǎn)投資商突然撤資，導(dǎo)致有十幾年歷史的電子商務(wù)公司不...
熊偉 267查看全文
以北京高院真的好想你商標(biāo)爭議案為例 《商標(biāo)法》第四十一條第一款[[1]]規(guī)定，已經(jīng)注冊的商標(biāo)，違反本法第十條、第十一條、第十二條規(guī)定的，或者是以欺騙手段或者其他不正當(dāng)手段取得注冊的，由商標(biāo)局撤銷該注冊商標(biāo)；其他單位或者個人可以請求商標(biāo)評審委員會裁定撤銷該注冊商標(biāo)。hellip;hellip;關(guān)于該條...
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2009年4月30日，樊總把最后的貨款一分不剩的匯到公司賬戶上，至此為整個合作劃上了圓滿的句號。任何一次業(yè)務(wù)成功的背后都有一段經(jīng)歷，我想把它記錄下來，以供各位同仁批正指教。 二次送樣 2009年4月，我在公司接待了山西遠(yuǎn)大公司樊總，給他介紹產(chǎn)品，看資料，此次接待非常愉快，樊總對公司的實(shí)力，產(chǎn)品的性能...
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主持人：桔梗 案例名稱：小廠突破4000萬瓶頸 案例提供者：張立偉 特約點(diǎn)評：耿鴻武（北京某醫(yī)藥公司副總裁） 隨著新醫(yī)改的逐漸明朗化，今年必將成為中小普藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型年，一家小藥廠在這方面進(jìn)行嘗試，取得了初步成效 B企業(yè)是東北地區(qū)一家中小型醫(yī)藥企業(yè)，企業(yè)成立10年來銷售額一直呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，但近兩年銷...
269查看全文
今年39歲的張錦成是浙江寧波人，高中文化，是一個典型的上有老下有小的中年男人，本來生活還勉強(qiáng)維持，五年前夫妻雙雙從國營單位下崗之后，本來就很拮據(jù)的生活立時(shí)變得更為緊張，為了改變現(xiàn)狀，張錦成做過很多小生意，他擺過餛飩攤，賣過鴨脖子，甚至還賣過盜版DVD，但依然只能勉強(qiáng)維持生活，沒有一樣能真正賺到錢的。...
沈坤 211查看全文
主持人：桔梗 案例：定位巧避競品鋒芒 案例提供者：董繼業(yè) 特約點(diǎn)評：楊昌順（今辰藥業(yè)市場部經(jīng)理） 董國平（處方藥營銷策劃人） 定位巧避競品鋒芒 小李是S公司駐M省的招商經(jīng)理，公司主打產(chǎn)品S膠囊是心腦血管疾病治療藥物，屬于獨(dú)家醫(yī)保產(chǎn)品，有較大的競爭優(yōu)勢，但在當(dāng)?shù)匾患胰揍t(yī)院的銷量一直不理想。經(jīng)過調(diào)研，...
179查看全文
【案例】聲雨竹服飾是臺灣的一個品牌系列女裝，品牌叫聲雨竹。據(jù)說這里的聲指的是名聲、聲譽(yù)、聲望地位；雨講的是恩惠、雨露之恩，也當(dāng)財(cái)富，不是有春雨貴如油之說嘛！竹表達(dá)的意思是氣節(jié)、修養(yǎng)。聲雨竹服飾湖北市場實(shí)行總經(jīng)銷商制，在武漢群光廣場、中南、新世界、建二商場、青山商場、萬松園路等均開有店面。 在整個市場...
查鋼 224查看全文
前言： 法國埃維納真玫瑰首飾是珠寶行業(yè)新概念飾品，我們傳智卓越一度為其新品策劃猶豫不已，直到由央視籌拍的電影《花知夏》（90分鐘）劇本轉(zhuǎn)到我們手上時(shí)，我們就被瞬間而來的興奮感覺淹沒。經(jīng)過對埃維納新品的策劃、對劇本的改編等工作，初步完成此案。 本案，為埃維納玫瑰首飾新品上市提出大膽的策劃思路： 1、 ...
179查看全文
好孩子公司是nike kdis中國總代，還有2個自有童裝品牌:好孩子和小龍哈彼。前兩個品牌公司自營，幾年前完成了全國重點(diǎn)城市的布局，小龍哈彼童裝06年上市，已進(jìn)入第4年。我入司后由集團(tuán)副總裁點(diǎn)名負(fù)責(zé)小龍哈彼華北、東北市場，以后又負(fù)責(zé)西北市場。3年工作經(jīng)歷，稱不上波瀾壯闊，慷慨激昂，但也是風(fēng)霜雪雨、披...
張瑞 225查看全文
策劃有多大力量？誰是策劃大師？我們不妨從歷史中找尋。 秦朝兩名臣的千古策劃案例 歷史把筆墨更多地給了作為秦相、政治家、思想家的呂不韋，事實(shí)上，在此之前，他更是一位商業(yè)奇才。而觀其一身，也不難看出，他出色的商業(yè)思維為他今后的政治生涯定下了基調(diào)。他的策劃才能，營銷謀略可謂古今中外之典范。 如...
212查看全文
【案例點(diǎn)評】先做大流量還是先探索盈利模式 點(diǎn)評者：互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室總裁 劉興亮 這個情景案例里創(chuàng)業(yè)者遇到的問題，是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都會遇到的，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。 在平時(shí)的工作中，我也經(jīng)常碰到類似創(chuàng)業(yè)者的咨詢，對于一個網(wǎng)站來說，是先全心全意做大流量，還是邊做流量邊進(jìn)行盈利模式的探索，本身就是一個特別艱難的...
175查看全文
大家知道，世界第一銷售員喬吉拉德的成功秘笈之一就是給顧客發(fā)明信片，他每月給自己的老顧客寄出六萬張明信片，明信片的內(nèi)容也非常簡單，就幾行字：祝某某節(jié)日快樂！I LIKE YOU (我喜歡你) 最后署名：喬吉拉德。每張明信片上必寫的就是I LIKE YOU (我喜歡你)。可以說，簡單的一張明信片是喬吉拉...
韓鋒 218查看全文
饞嘴猴豆干的背景 饞嘴猴豆干是由上海金絲猴集團(tuán)生產(chǎn)推出的。上海金絲猴集團(tuán)組建于1996年，系國家級企業(yè)集團(tuán)。2004年，集團(tuán)公司總部由河南省沈丘縣遷至上海市南匯區(qū)。十余年來，集團(tuán)公司在董事長趙啟三（十屆全國人大代表、全國勞動模范）的帶領(lǐng)下，經(jīng)過艱苦創(chuàng)業(yè)，不斷發(fā)展壯大。目前企業(yè)已發(fā)展成為國內(nèi)同行業(yè)的龍...
175查看全文
迄今為止，奧運(yùn)會在亞洲大陸舉辦了三屆。 東京奧運(yùn)會上，富士膠卷、索尼錄像機(jī)、精工表聲名鵲起；漢城奧運(yùn)會后，三星電子、現(xiàn)代汽車開始騰飛，堪稱一個又一個奧運(yùn)營銷典范。剛剛過去一年的北京奧運(yùn)會，又成就了什么本土品牌輝煌呢？ 世界奧運(yùn)營銷大師麥克爾middot;佩恩是這樣評價(jià)北京奧運(yùn)會中國品牌的表現(xiàn)的：中國...
王逸凡 201查看全文
有目共睹，現(xiàn)在活力板在我國的城市和農(nóng)村非?；鸨灰懔粢饩蜁l(fā)現(xiàn)在小區(qū)、廣場、公園到處都是玩活力板的小朋友。目前，活力板旺銷的陣地已從批發(fā)市場走向商場，從商場走向小區(qū)；活力板及相關(guān)附件在淘寶和阿里巴巴等網(wǎng)站的銷售更是如火如荼；在Google上輸入活力板會得到626萬個結(jié)果。我女兒、外甥女、外甥人手...
張瑞 214查看全文
這是某住宅地產(chǎn)推廣活動的方案框架，大家看看有何不同： 方案A： 目錄 前言 一、活動目的 二、活動時(shí)間 三、活動地點(diǎn) 四、活動內(nèi)容 五、活動流程 六、人員及物料配置 七、活動預(yù)算 方案B： 目錄 前言 一、活動目標(biāo) 二、活動時(shí)間 三、活動地點(diǎn) 四、顧客邀約 1、派單方案 2、老客戶電邀方案 3、售樓...
155查看全文
采納20082009優(yōu)秀案例之一 昌河福瑞達(dá)營銷策劃紀(jì)實(shí) 曾經(jīng)微型難回首 2001年、2002年，昌河汽車曾經(jīng)在整車企業(yè)銷售排名中名列第七，在微車企業(yè)的排名中，昌河汽車更是位居前三，輝煌一時(shí)。 從2003年、2004年開始，昌河汽車業(yè)績開始下降，在全國汽車企業(yè)的排名直線下滑，在中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)的...
朱玉童 371查看全文
采納20082009優(yōu)秀案例之二 煥發(fā)真彩續(xù)寫傳奇 一、概述： 樂美集團(tuán)旗下的真彩品牌中性筆暢銷國內(nèi)十余年，累計(jì)銷售量達(dá)到60億支，年銷售額達(dá)到10億元，樂美集團(tuán)也因此成為中國文具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。 然而近年來隨著市場競爭環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，真彩品牌有些脫離市場，品牌形象面臨老化、產(chǎn)品品項(xiàng)開發(fā)過多...
朱玉童 209查看全文
采納20082009優(yōu)秀案例之三 讓一億人飛起來的機(jī)票MALL mdash;mdash;可可西機(jī)票MALL品牌傳播紀(jì)實(shí) 遭遇B2C瓶頸的深圳機(jī)票巨無霸 在深圳機(jī)票預(yù)訂行業(yè)，幾乎無人不曉騰邦國際票務(wù)。這個深圳騰邦集團(tuán)旗下的驕子在深圳機(jī)票行業(yè)中可謂一方霸主，其一年的出票量毫不夸張的說占到深圳總出票量的三...
朱玉童 212查看全文
食品企業(yè)成功營銷系列之五十四： 咖啡產(chǎn)品如何根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行價(jià)格定位 為了更精準(zhǔn)了解咖啡產(chǎn)品的消費(fèi)需求，競爭態(tài)勢和潛在的市場機(jī)會，使咖啡生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣，最大限度降低咖啡企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場營銷風(fēng)險(xiǎn)，快速提升產(chǎn)品的銷量，穩(wěn)健地做強(qiáng)品牌和做大市場規(guī)模。北京精準(zhǔn)...
217查看全文
當(dāng)我和S坐在大堂洽談區(qū)處談?wù)摻諄淼墓ぷ鲿r(shí)，S以一種犀利的口吻對我說：在這家新公司里工作將近三周，連同我以前的工作體驗(yàn)，我是頭一回產(chǎn)生一種挫敗感，而這種挫敗感正是產(chǎn)生于您。` 我竟無言以對。S走后的三周里，我卻真真正正地體驗(yàn)著挫敗感，一點(diǎn)不夸大地說，我的挫敗感是來自于S。 在招S進(jìn)人力資源部時(shí)，我是...
245查看全文
營銷管理到底管什么呢？有人說是終端管理，一切營銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切；很多人說，營銷管理是管銷售團(tuán)隊(duì) 所謂管理的重心就是管人；也有人說是管理渠道商（經(jīng)銷商、代理商、二批商等），認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本 中國地大物博，沒有經(jīng)銷商怎么能很好地輻射控制全國市場呢？ 要分析營...
266查看全文
在市場瞬息萬變的今天，企業(yè)發(fā)展及品牌運(yùn)作不可能一勞永逸，應(yīng)該以不變應(yīng)萬變，及時(shí)把握市場的脈搏，尋找市場和資本運(yùn)作的方法并輔之行之有效的通路渠道。利用企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢資源，針對市場不斷變化的情況，以及消費(fèi)者需求的變化，以一種全新的資源整合和營銷理念來做市場。 作為企業(yè)營銷管理者，不能單純停留在叫賣的銷售工...