呂軍 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧 財(cái)務(wù)
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項(xiàng)目整體銷(xiāo)售存在的可能性分析 1、121號(hào)文出臺(tái)后，在銀根收緊的情況下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商絞盡腦汁，想方設(shè)法尋找資金渠道，信托融資和國(guó)外地產(chǎn)基金等似乎成了開(kāi)發(fā)商的“夢(mèng)中財(cái)爺”，但從萬(wàn)科東海岸項(xiàng)目和中廈建業(yè)安陽(yáng)項(xiàng)目的信托產(chǎn)品來(lái)看，其規(guī)模相當(dāng)有限，而香港精瑞基金等地產(chǎn)基金要真正進(jìn)入項(xiàng)目實(shí)施階段則有待時(shí)日。在...
吳德云 144查看全文
題記： 誰(shuí)都能看到“社區(qū)商業(yè)”內(nèi)在的分量：便民利民、巨大商機(jī)、提升形象……政府、開(kāi)發(fā)商、投資人、租賃者，熱情迅速在各個(gè)層面?zhèn)鬟f，許多大城市開(kāi)始關(guān)注這一領(lǐng)域?；赝磉叺母鞣N商業(yè)形態(tài)，我們發(fā)現(xiàn)，關(guān)于社區(qū)內(nèi)的商業(yè)規(guī)劃明顯滯后?，F(xiàn)代“社區(qū)商業(yè)”到底是什么模樣？上海率先給出了一個(gè)答案，推出了各種各樣的“社區(qū)...
潘好龍 154查看全文
據(jù)報(bào)載，2002年北京新推出的樓盤(pán)已達(dá)到270多個(gè)，幾乎是每三天推出兩個(gè)新樓盤(pán)。當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)眼花繚亂的地產(chǎn)項(xiàng)目，而難以從眾多日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品中進(jìn)行抉擇時(shí)，品牌就成了一個(gè)十分重要、關(guān)鍵的籌碼。以“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”為口號(hào)的“奧林匹克花園”在北京一問(wèn)世，“樓花”就被搶購(gòu)一空，這就是品牌的價(jià)值和魅力。房地產(chǎn)...
潘好龍 129查看全文
系列專(zhuān)題：縱論商業(yè)街的前世今生目前，在全國(guó)各地興起了一股建設(shè)商業(yè)街的熱潮，這股熱潮有點(diǎn)類(lèi)似于上世紀(jì)末在許多城市興起的建設(shè)城市廣場(chǎng)的熱潮，有愈演愈烈之勢(shì)，已引起了政府和業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的重視?！ ∫弧⑦\(yùn)營(yíng)商業(yè)街應(yīng)考慮的因素 由于建設(shè)城市廣場(chǎng)大多是政府行為，因此，建成后一般不會(huì)留下太多的后遺癥，而商業(yè)街則不一...
潘好龍 258查看全文
從去年5月份開(kāi)始包裝、策劃、銷(xiāo)售、招商到今年4月16日開(kāi)業(yè)，號(hào)稱(chēng)打造北京首家新青年時(shí)尚賣(mài)場(chǎng)的巨庫(kù)，在北京引起了包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、零售業(yè)界、商鋪投資人以及以經(jīng)營(yíng)服裝為主的小商戶廣泛關(guān)注。開(kāi)發(fā)商關(guān)注的是已經(jīng)走在危險(xiǎn)邊緣的室內(nèi)產(chǎn)權(quán)式商鋪銷(xiāo)售，巨庫(kù)能不能創(chuàng)造奇跡；零售業(yè)界關(guān)心的是，巨庫(kù)——這個(gè)升級(jí)版的市場(chǎng)經(jīng)...
潘好龍 172查看全文
在2003年銷(xiāo)售風(fēng)光的亞運(yùn)村“第五大道”精品購(gòu)物廣場(chǎng)項(xiàng)目，直到今年仍然是媒體的關(guān)注焦點(diǎn)，先是選擇在“五一”黃金周正式開(kāi)業(yè)，邀請(qǐng)了當(dāng)紅影視明星陶虹、夏雨和名模杜鵑現(xiàn)場(chǎng)助興，許多媒體以“圓滿銷(xiāo)售，光榮開(kāi)業(yè)”為題大肆渲染。具有諷刺意味的是，時(shí)過(guò)不到4個(gè)月，就爆出部分商戶停業(yè)維權(quán)的消息，其最主要因素是人氣太...
潘好龍 377查看全文
在北京，開(kāi)發(fā)商對(duì)住宅底商定價(jià)的時(shí)候，主要參考住宅價(jià)格，一般來(lái)說(shuō)，商鋪價(jià)格是住宅價(jià)格的兩倍。但在許多二、三級(jí)城市如烏魯木齊、呼和浩特、石家莊、東營(yíng)、柳州等，當(dāng)?shù)氐纳啼亙r(jià)格基本是住宅價(jià)格的510倍，甚至更高。以柳州為例，當(dāng)?shù)氐乃白≌N(xiāo)售價(jià)格每平方米不到3000元，一般商品房?jī)r(jià)格每平方米2000元出頭，...
潘好龍 391查看全文
受內(nèi)蒙古龍海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的邀請(qǐng)，2003年12月中旬紅石行一行四人對(duì)呼和浩特的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行考察。呼和浩特又稱(chēng)“青城”是內(nèi)蒙古自治區(qū)的首府，人口大約100萬(wàn)出頭，城區(qū)人口60多萬(wàn)，這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展非?？?，涌現(xiàn)出來(lái)如“億犁”、“蒙牛”、“額爾多斯”等一批全國(guó)知名企業(yè)，隨著國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)步伐的加快，作為西...
潘好龍 227查看全文
與在中關(guān)村大肆喧嚷的左岸公社、中關(guān)村科貿(mào)等項(xiàng)目的銷(xiāo)售不同，銀科大廈商鋪在無(wú)聲中結(jié)案了。也許是沒(méi)有什么概念可以操作，也許開(kāi)發(fā)商運(yùn)作項(xiàng)目的風(fēng)格本就如此。總之，在今年的主流媒體上你很少會(huì)發(fā)現(xiàn)銀科大廈廣告，即便已經(jīng)是現(xiàn)樓并且已交房了，即便屢次刷新中關(guān)村單一商鋪的價(jià)格記錄，即便像百勝餐飲集團(tuán)的肯德基、必勝客這...
潘好龍 382查看全文
2002年下半年以來(lái)，北京商鋪投資市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)火火。從朝外“老番街”開(kāi)盤(pán)投資人凌晨3點(diǎn)排隊(duì)等候，到回龍觀底商銷(xiāo)售的無(wú)聲無(wú)息結(jié)案，所有一切都預(yù)示著商鋪投資的春天即將來(lái)臨。年底，中關(guān)村科貿(mào)中心點(diǎn)燃商鋪投資“冬天里的一把火”，溫州投資人將IT市場(chǎng)類(lèi)產(chǎn)權(quán)式商鋪價(jià)格炒到7萬(wàn)多元；“東拍建外SOHO，西拍左岸公社”...
潘好龍 147查看全文
任何商品和服務(wù)都是有價(jià)值的，關(guān)鍵是如何進(jìn)行評(píng)估。如果價(jià)格高于價(jià)值，那么，人們?cè)谛睦砩暇蜁?huì)認(rèn)為這種購(gòu)買(mǎi)是不值得的。對(duì)于投資行為而言，就意味著這項(xiàng)投資是失敗的。具體到投資商鋪，也是同樣的道理：一般而言，投資人在購(gòu)買(mǎi)商鋪時(shí)，投入的資金大、風(fēng)險(xiǎn)高，比如，就目前北京投資商鋪來(lái)講，在三環(huán)以里的商鋪，只要是在好一...
潘好龍 190查看全文
六、未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析 在一個(gè)區(qū)域內(nèi)做商業(yè)地產(chǎn)，必須首先調(diào)查該區(qū)域未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量、業(yè)態(tài)規(guī)劃和設(shè)計(jì)，對(duì)許多開(kāi)發(fā)商來(lái)講，以前在開(kāi)發(fā)住宅項(xiàng)目的時(shí)候沒(méi)有這方面的意識(shí)，因?yàn)樽≌男枨罅看?，進(jìn)行市場(chǎng)定位和細(xì)分的空間廣闊。而商業(yè)不同，它最終取決于租賃和銷(xiāo)售后的經(jīng)營(yíng)如何去支撐。所以，不論是經(jīng)營(yíng)者還是投...
潘好龍 163查看全文
房地產(chǎn)項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)的前期應(yīng)對(duì)地塊的價(jià)值、投資開(kāi)發(fā)環(huán)境、市場(chǎng)供需狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等各種市場(chǎng)變量進(jìn)行分析和研究，以期對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體的可行性分析并對(duì)市場(chǎng)定位提供依據(jù)回避風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)房地產(chǎn)因?yàn)槠淇蛻粜枨蟮奶厥庑?、利益協(xié)調(diào)的多樣性和開(kāi)發(fā)商贏利模式的不確定性，所以更需要在開(kāi)發(fā)前期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研究。但是，從市場(chǎng)調(diào)...
潘好龍 129查看全文
順馳一直是在質(zhì)疑聲中成長(zhǎng)起來(lái)的，而且這兩年成長(zhǎng)的速度越來(lái)越快。起先是業(yè)界的不理解和質(zhì)詢(xún)，現(xiàn)在連媒體和理論界也加入進(jìn)來(lái)，把它作為一種現(xiàn)象進(jìn)行看似科學(xué)的剖析、研判。不管知道與不知道，所有的人都可以品頭論足，這也就難怪據(jù)說(shuō)在一叫做quot;中國(guó)種豬網(wǎng)quot;的網(wǎng)站上也出現(xiàn)了研究順馳戰(zhàn)略的文章。很感謝這些...
汪浩 167查看全文
9月22－23日，萬(wàn)科在北京召開(kāi)了“慶祝成立20周年”的新聞發(fā)布會(huì)，并公布了萬(wàn)科第三個(gè)“10年發(fā)展規(guī)劃”。萬(wàn)科集團(tuán)總經(jīng)理郁亮稱(chēng)：萬(wàn)科要繼續(xù)成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，10年后，萬(wàn)科市場(chǎng)規(guī)模要做到1000億元?！ ?0年后擬占全國(guó)3％市場(chǎng)份額 在新聞發(fā)布會(huì)上，萬(wàn)科集團(tuán)總經(jīng)理郁亮透露，萬(wàn)科30歲時(shí)，即...
肖陽(yáng) 152查看全文
在今年“博鰲21世紀(jì)房地產(chǎn)論壇”上，爆出的“中國(guó)樓王之爭(zhēng)”的猛料，吸引全國(guó)上百家媒體的關(guān)注，其中萬(wàn)科王石與順馳孫宏斌的“短兵相接”本來(lái)就夠吸引人眼球的了，而一向低調(diào)的廣州富力董事長(zhǎng)李思廉也發(fā)出“在幾年內(nèi)做到全國(guó)最強(qiáng)”的豪言壯語(yǔ)，而有著強(qiáng)勢(shì)政府背景的中房集團(tuán)更是拋出總額為2000億元的戰(zhàn)略計(jì)劃……一時(shí)...
張向東 276查看全文
今年頭兩個(gè)月固定資產(chǎn)投資增幅高達(dá)53％，這個(gè)數(shù)字幾乎讓所有的人都大跌眼鏡，因?yàn)閺娜ツ晁募径乳_(kāi)始，政府已經(jīng)在著手控制投資增幅，這個(gè)數(shù)字表明，政府控制投資增長(zhǎng)過(guò)快的愿望并沒(méi)有完全達(dá)到。看來(lái)，我們對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷以及采取的措施還存在不到位的地方。1998年，我國(guó)啟動(dòng)住房制度改革，其核心內(nèi)容是將原來(lái)高度福利...
尹中立 151查看全文
西式建筑在國(guó)內(nèi)已經(jīng)流行多年，但卻遠(yuǎn)沒(méi)有減弱的趨勢(shì)，它對(duì)中國(guó)人尤其是中國(guó)的白領(lǐng)有著強(qiáng)大的吸引力！建筑也是時(shí)代精神的產(chǎn)物，比如法國(guó)作家雨果就過(guò)說(shuō)：“最偉大的建筑物大半是社會(huì)的產(chǎn)物，而不是個(gè)人的產(chǎn)物……它們是民族的寶藏，世紀(jì)的積累，是人類(lèi)社會(huì)才華不斷升華留下來(lái)的殘?jiān)??？傊鼈兪且环N巖層，每個(gè)時(shí)代的浪潮都...
陳江淮 209查看全文
人類(lèi)普遍存在這樣一種心理：未得到的東西往往是最好的。這種獨(dú)特的心理特征在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上也得到充分體現(xiàn)。瀏覽一下各地開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)其中帶有歐洲風(fēng)情的占有相當(dāng)比重，諸如“法國(guó)浪漫、瑞士風(fēng)格、意大利情調(diào)”這種異國(guó)他鄉(xiāng)的東西在我們這個(gè)東方大國(guó)傳播很快?！ 耐庥^形式和內(nèi)部構(gòu)造上看，歐洲現(xiàn)在的民居的...
陳江淮 255查看全文
持續(xù)繁榮和溫和調(diào)整——對(duì)2004年上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的預(yù)期作者:張泓銘2003年已經(jīng)過(guò)去。上海房地產(chǎn)市場(chǎng)以新建房成交2000萬(wàn)平方米以上、二手房成交2000萬(wàn)平方米左右，共4000萬(wàn)平方米以上（如全部折成住房約40萬(wàn)套）的成績(jī)，向世人交出了滿意的答卷。這樣的成交實(shí)績(jī)，中國(guó)大陸任何城市無(wú)出其右；如果比較一...
張泓銘 334查看全文
無(wú)聲勝有聲，臺(tái)風(fēng)“杜鵑”替德利門(mén)卷進(jìn)大量“訂單”臺(tái)風(fēng)“杜鵑”卷出深圳最優(yōu)卷閘門(mén)——德利門(mén)先明工作室首席咨詢(xún)師：劉先明質(zhì)量信得過(guò)的產(chǎn)品和一些名優(yōu)產(chǎn)品、知名品牌通常是由權(quán)威性的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)采用技術(shù)檢測(cè)手段和在長(zhǎng)期、大量調(diào)查和參照客戶意見(jiàn)基礎(chǔ)上綜合評(píng)價(jià)而得出來(lái)的，然而還有一類(lèi)產(chǎn)品是在經(jīng)受自然災(zāi)害或等突...
劉先明 183查看全文
三、虛擬經(jīng)濟(jì)沒(méi)惹禍大體上說(shuō)，經(jīng)濟(jì)學(xué)有本質(zhì)聯(lián)系和現(xiàn)象聯(lián)系兩種分析問(wèn)題的方法，勞動(dòng)價(jià)值理論屬于前者，而邊際分析屬于后者。與鄧公的處事風(fēng)格如同一轍，邊際效應(yīng)分析法也奉行“不爭(zhēng)論”信條，它的潛臺(tái)詞是：既然一物的價(jià)值并不必然地表現(xiàn)為在交換過(guò)程中真實(shí)價(jià)值量的比例，那么就由對(duì)使用價(jià)值的不同感受者的感受來(lái)表現(xiàn)吧。簡(jiǎn)...
陳江淮 131查看全文
二、關(guān)于價(jià)格的一個(gè)比喻一說(shuō)到價(jià)格，很自然就要聯(lián)想到價(jià)值，這個(gè)關(guān)繞不過(guò)去。依照傳統(tǒng)觀點(diǎn)，價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系就好比是風(fēng)箏和放風(fēng)箏的人。放過(guò)風(fēng)箏的人知道，從自己手中放飛出去的風(fēng)箏不論在天上飛得多高，只要線不斷，它是跑不脫的。依此類(lèi)推，價(jià)格這只風(fēng)箏雖然也可以上下自由地“翻飛”，但其活動(dòng)的范圍是有限的，總是要受...
陳江淮 168查看全文
一、兩個(gè)警戒線引起的話題說(shuō)到房子，不由得想起了作家劉恒創(chuàng)作的《貧嘴張大民的幸福生活》。這部作品后來(lái)搬上了電影和電視劇，馮鞏和梁冠華分別主演過(guò)，可要我說(shuō)還是小說(shuō)的內(nèi)容更精彩。工人張大民的物質(zhì)生活其實(shí)一點(diǎn)也不幸福，兄妹五人加上老母親擠住在兩間平房里，還要取妻生子，真夠難為他的。房子是造給人住的，對(duì)許多新...
陳江淮 175查看全文
孫志剛被打死了，引發(fā)了中國(guó)人“生存環(huán)境”的大討論，而眼下的中國(guó)樓市剛好處于“環(huán)境、環(huán)境、還是環(huán)境”的“居住環(huán)境”時(shí)代。居住是生存的一個(gè)重要方面，只不過(guò)一邊是“生存還是死亡”的問(wèn)題，另一邊是“浪漫還是溫馨”的問(wèn)題，同日而語(yǔ)，驗(yàn)證了“建筑無(wú)限生活”的主題。無(wú)限的生活能否或怎樣被建筑是一個(gè)問(wèn)題。是環(huán)境改變...
陳勁松 171查看全文
大體說(shuō)來(lái)，世上只有三種房子。一種是虛擬性質(zhì)的，如順口溜中“天當(dāng)房，地當(dāng)床”中的“天”；一種是比喻性質(zhì)的，如唐代重云智暉禪師留給后人的偈語(yǔ)：“我有一間舍，父母為修蓋。住了八十年，近來(lái)覺(jué)損壞。早擬移別處，事涉有憎愛(ài)。待它摧毀時(shí)，彼此無(wú)妨礙。” 還有一種就是與我們的生活朝夕相處的住宅。住宅的發(fā)展也是“與時(shí)...
陳江淮 376查看全文
一、 概述設(shè)想中的房地產(chǎn)展示中心是一家專(zhuān)門(mén)從事房地產(chǎn)信息中介服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性機(jī)構(gòu)。該中心通過(guò)模型、圖片、文字、電子網(wǎng)絡(luò)等手段對(duì)某市乃至某省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行綜合、全面的展示，并提供房地產(chǎn)咨詢(xún)等相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)。房地產(chǎn)展示中心的企業(yè)組織形式是有限責(zé)任公司，由個(gè)人、媒體、權(quán)威部門(mén)和投資機(jī)構(gòu)共同發(fā)起組成，地點(diǎn)原則...
陳江淮 271查看全文
美國(guó)的城鎮(zhèn)化水平非常發(fā)達(dá)，因而城市也就特別多。不過(guò)美國(guó)城市的地位和我們的理解略有不同，它包括的范圍只局限到市區(qū)的邊緣。城市（city）只是縣（county）的一部分；城市有屬于自己的政府，管轄市區(qū)以?xún)?nèi)的區(qū)域?？h也有自己?jiǎn)为?dú)的行政機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)市區(qū)以外的那部分地區(qū)。美國(guó)的人口分布與中國(guó)也大不一樣。絕大多數(shù)...
陳江淮 189查看全文
凡有土地的地方都能夠蓋房子。這句話有點(diǎn)類(lèi)似日本有名的汽車(chē)廣告“車(chē)道山前必有路，有路就有豐田車(chē)”。然而只有在城市里蓋房子才稱(chēng)得上是搞房地產(chǎn)，鄉(xiāng)村里蓋房子不能這么叫。為什么？因?yàn)榉康禺a(chǎn)是和城市的聚集經(jīng)濟(jì)聯(lián)系在一起的。改革開(kāi)放已經(jīng)過(guò)去二十多年，房地產(chǎn)也跟著完成了從“遮風(fēng)避雨型”、“基本需求型”到“小康居住...
陳江淮 312查看全文
隨著我國(guó)城鎮(zhèn)新建住宅面積的不斷增加，房地產(chǎn)銷(xiāo)售日益重要，房產(chǎn)廣告就成為每家發(fā)展商盤(pán)活存量，搞活流通的重要手段?！ 】v觀我國(guó)房產(chǎn)廣告不難發(fā)現(xiàn)，樓盤(pán)廣告多，開(kāi)發(fā)商(即企業(yè))形象廣告少，這種情況不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。如果說(shuō)幾年前人們買(mǎi)房產(chǎn)還僅僅局限于房屋本身的話，如今，同選購(gòu)家電一樣，產(chǎn)品生產(chǎn)者的名字已...