劉軍 老師
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劉軍老師的文章
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 小男孩將這枚硬幣投入百事可樂(lè)的自動(dòng)售貨機(jī)里，一罐被冰凍的百事可樂(lè)滾落下來(lái)?！ 讉€(gè)小男孩輪流喝著，每個(gè)都露出陶醉的表情，其中一個(gè)小男孩還忍不住打了個(gè)嗝?！ ∪缓螅?huà)面虛化，疊加LOGO?！ ∽帜怀霈F(xiàn)：百事可樂(lè)，新一代的選擇！ 與此同時(shí)，百事公司開(kāi)始在一些...
劉軍 269查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為什么可口可樂(lè)要改變配方 二十世紀(jì)的調(diào)查顯示，全球最流行的三個(gè)詞語(yǔ)分別是quot;上帝quot;、quot;她quot;和quot;可口可樂(lè)quot;。可口可樂(lè)，無(wú)疑是上個(gè)世紀(jì)最負(fù)盛名的品牌。近百年來(lái)，它一直占據(jù)著全球軟飲料行業(yè)龍頭老大的位置?！ 〗?jīng)典瓶...
劉軍 140查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 當(dāng)定位理論無(wú)法適應(yīng)品牌超速發(fā)展的今天時(shí)，反定位理論必將成為引爆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的下一把利器?！ ∷劳龅姆疵媸巧妫诎档姆疵媸枪饷?，山窮水盡的反面是柳暗花明，無(wú)路可走時(shí)，就殺出重圍。反定位就是這樣一種逆向思維的戰(zhàn)略，它使后進(jìn)品牌一出世就喊出quot;天下之大，唯我...
劉軍 130查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第五章反定位將對(duì)手拉下神壇 第五章 反定位將對(duì)手 拉下神壇 隨著定位理論越來(lái)越廣泛的應(yīng)用，市場(chǎng)走向了超級(jí)細(xì)分并趨向飽和，每個(gè)市場(chǎng)最終都會(huì)被行業(yè)內(nèi)一兩個(gè)超級(jí)巨頭所壟斷?！ ≡谶@種情況下，后進(jìn)品牌還能依靠定位策略找到一個(gè)市場(chǎng)空隙，去占領(lǐng)它，然后形成自己...
劉軍 206查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 quot;未來(lái)是‘無(wú)線‘的，人們需要從各種線的糾纏中解脫出來(lái)，實(shí)現(xiàn)真正的移動(dòng)通訊，這將給處于移動(dòng)環(huán)境中的人們以前所未有的自由和便利。quot;約瑪·奧利拉的這句話揭示了諾基亞致力于開(kāi)創(chuàng)移動(dòng)信息社會(huì)的根本原因quot;科技以人為本quot;，是消費(fèi)者的需求帶...
劉軍 149查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這位CEO一上任就推出了以移動(dòng)電話為中心的專業(yè)化發(fā)展新戰(zhàn)略。將造紙、輪胎、電纜、家用電子等不相干的業(yè)務(wù)或壓縮到最低限度、或出售、或獨(dú)立出去，甚至忍痛砍掉了擁有歐洲最大電視機(jī)生產(chǎn)廠之一的電視生產(chǎn)業(yè)務(wù)。從而得以集中它90的資金和人力，加強(qiáng)移動(dòng)通訊器材和多媒體技...
劉軍 129查看全文
人世間萬(wàn)事萬(wàn)物都是相互聯(lián)系的，正如在市場(chǎng)上獲得認(rèn)可與接受的產(chǎn)品需要一個(gè)好的營(yíng)銷策劃一樣。一個(gè)人想要在職場(chǎng)上獲得成功，也需要一個(gè)好的營(yíng)銷策劃。正是人生營(yíng)銷、營(yíng)銷人生?！ ?.定位 一個(gè)產(chǎn)品如果想成為暢銷品必須有一個(gè)準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位。同理，一個(gè)人想在職場(chǎng)上獲得成功，也必須有一個(gè)準(zhǔn)確的人生定...
劉軍 183查看全文
一、裝載機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀 裝載機(jī)是一種廣泛應(yīng)用于公路、鐵路、港口、碼頭、煤炭、礦山、水利、國(guó)防等工程和城市建設(shè)等場(chǎng)所的鏟土運(yùn)輸機(jī)械。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，裝載機(jī)行業(yè)得到了大的跨越式發(fā)展，據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009年，國(guó)內(nèi)裝載機(jī)生產(chǎn)廠家達(dá)到130多家，年銷售量5000臺(tái)以上有9家，其中柳工、廈工、龍工...
劉軍 564查看全文
到了20世紀(jì)50年代末60年代初，隨著科技進(jìn)步，各種替代品和仿制品層出不窮，尋找自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)變得越來(lái)越困難。隨著產(chǎn)品不斷趨向同質(zhì)化，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，更喜歡選擇企業(yè)信譽(yù)強(qiáng)、品牌感覺(jué)好的產(chǎn)品。這時(shí)，只有建立起良好的、有獨(dú)特感性利益的品牌形象，才能更好地、更穩(wěn)定地吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品。于是大衛(wèi)amp...
劉軍 185查看全文
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，產(chǎn)品一般都是供不應(yīng)求，新技術(shù)不停地被開(kāi)發(fā)，商品得以不斷改進(jìn)。這時(shí)候，企業(yè)要做的就是將自己獨(dú)特的賣點(diǎn)傳播出去。只要你能說(shuō)出自己有什么特色，你就可以打敗為數(shù)不多的幾個(gè)對(duì)手，建立起自己的品牌。產(chǎn)品時(shí)代的品牌傳播策略是20世紀(jì)50年代初羅瑟amp;#8226;瑞夫斯（Rosser Ree...
劉軍 161查看全文
價(jià)格戰(zhàn)由產(chǎn)品打到渠道，終端競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，如何才能突破？鋪天蓋地的廣告轟炸，卻難以引起消費(fèi)者的興趣，廣告如何做才會(huì)有效果？差異化很重要，但如何才能實(shí)現(xiàn)有效的差異化？剛?cè)〉靡稽c(diǎn)點(diǎn)成效，競(jìng)爭(zhēng)者馬上跟進(jìn)，如何才能保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？除了“賠本兒賺吆喝”的價(jià)格戰(zhàn)，還有其他的方法嗎？答案是——定位！一個(gè)定位，足...
劉軍 487查看全文
自2008年以來(lái)，由美國(guó)“次貸危機(jī)”引發(fā)的金融海嘯迅速席卷了全球。這場(chǎng)百年一遇的“大海嘯”猛烈沖擊了中國(guó)南部沿海地區(qū)的勞動(dòng)密集型出口加工工業(yè)，使得近1/4的工廠倒閉。為什么這些中國(guó)企業(yè)如此不堪一擊？原因非常簡(jiǎn)單！說(shuō)白了，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，這些倒閉的中國(guó)企業(yè)只是國(guó)際知名品牌的“貼牌工廠”，只做了產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)...
劉軍 175查看全文
1972年，全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家杰克amp;#8226;特勞特和阿爾amp;#8226;里斯首創(chuàng)了“定位”理論。這一理論，徹底改變了整個(gè)世界的營(yíng)銷理念，被稱為“有史以來(lái)最具革命性的觀念”。“定位之父”杰克amp;#8226;特勞特進(jìn)入21世紀(jì)，很多營(yíng)銷大師和學(xué)者都試圖在營(yíng)銷方法與理念上進(jìn)行更多的創(chuàng)...
劉軍 173查看全文
中國(guó)是全球最古老、最大的產(chǎn)茶國(guó)，然而至今沒(méi)有一家全球性的茶葉品牌。德國(guó)不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球茶葉市場(chǎng)的絕大多數(shù)品牌。這個(gè)差異所導(dǎo)致的結(jié)果是，不產(chǎn)茶的德國(guó)獲得的利潤(rùn)是產(chǎn)茶大國(guó)中國(guó)的十幾倍。類似的例子還有很多。我們從中可以看到什么？幸運(yùn)的是，今天，無(wú)論是中國(guó)企業(yè)的管理者，還是政府部門，都已經(jīng)注意到品牌對(duì)...