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劉軍老師
劉軍 老師
  •  所在地區(qū): 廣東 深圳
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:項(xiàng)目研發(fā) 項(xiàng)目管理
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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劉軍老師的文章

“行業(yè)地震”催生的“?!迸c“機(jī)”  自2012年第四季度開(kāi)始,白酒行業(yè)爆發(fā)了兩次“地震”:一次是“塑化劑風(fēng)波”,在這一次“地震”中損失慘重,但絕大多數(shù)品牌幾乎沒(méi)有受到多少牽連,從目前來(lái)看,“塑化劑風(fēng)波”已經(jīng)平息,主要表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)需求提升的影響,但其他方面影響微乎其微,充其量只能算“6.0級(jí)地...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  還有我們都知道冰爽飲料雪碧和橙味汽水芬達(dá),這兩個(gè)品牌其實(shí)都是可口可樂(lè)的門下之徒--它們是可口可樂(lè)的子品牌?! 闹形覀兛梢钥闯銎放蒲由斓木?,那就是一定要保證原有品牌不會(huì)被新品牌削弱!新舊quot;兩代人quot;要相互促進(jìn),而不是相互抵消!  但是,是不...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  為什么都是多品牌定位戰(zhàn)略,歐萊雅和寶潔卻如此不同呢?  其實(shí)歐萊雅和寶潔的多品牌戰(zhàn)略,都采取了差異化營(yíng)銷策略。它們旗下的每個(gè)產(chǎn)品品牌都個(gè)性迥異、毫不雷同,針對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告?zhèn)鞑ァ_@是為了滿足不同消費(fèi)者的需求,盡可能地實(shí)現(xiàn)quot;...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  就像前面提到的那樣,如果我們?cè)谂f品牌上進(jìn)行延伸,原有品牌就會(huì)受到新產(chǎn)品的嚴(yán)重沖擊,消費(fèi)者就會(huì)感覺(jué)無(wú)所適從,這很可能會(huì)為自已制造出許多新的、專門的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出來(lái)?! “屠鑡uot;歐萊雅quot;  面對(duì)品牌延伸這個(gè)比較迫切、比較棘手的問(wèn)題,最好的解決之道就是...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,特別是全球一體化經(jīng)濟(jì)的到來(lái),企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力愈來(lái)不依賴于內(nèi)部管理的加強(qiáng),內(nèi)部管理成為參與競(jìng)爭(zhēng)的基本門檻,真正的競(jìng)爭(zhēng)力已體現(xiàn)在外部的品牌打造上。  2延伸品牌,先延伸消費(fèi)者的心智  品牌延伸,就是消費(fèi)者心智的延伸。如果企業(yè)沒(méi)有清晰地理解到...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  1入市有風(fēng)險(xiǎn),品牌延伸需謹(jǐn)慎  企業(yè)發(fā)展的一般目標(biāo)都是奪取行業(yè)老大的地位,但現(xiàn)實(shí)中,太多的企業(yè)一旦在某個(gè)領(lǐng)域取得了一點(diǎn)成績(jī)之后,便立刻尾巴翹上了天,為了獲得更多的利潤(rùn),它們往往閉著眼睛,歡天喜地地走進(jìn)了一片又一片處女地?! ∮绕湓诎l(fā)展中國(guó)家,因?yàn)橛懈哧P(guān)稅這...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  第四章定位辯證法  第四章定位辯證法  為什么有那么多企業(yè)在發(fā)跡之后又重歸覆滅?  為什么中國(guó)企業(yè)總是在quot;做大quot;之后卻做不強(qiáng)?  為什么企業(yè)越quot;發(fā)展quot;越容易掉入quot;自殺quot;式的陷阱?  因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)總是不愿意局...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  沃爾瑪類似一個(gè)超大型的購(gòu)物中心,目的是讓消費(fèi)者一次購(gòu)齊所需的一切商品。憑借其領(lǐng)導(dǎo)層超凡的駕馭、經(jīng)營(yíng)能力,現(xiàn)在的沃爾瑪已經(jīng)成為世界第一大零售商?! ∨c沃爾瑪相似的,還有成立于1959年的法國(guó)家樂(lè)福集團(tuán)。作為大型超級(jí)市場(chǎng)(Hyper Market)概念的創(chuàng)始者...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  另外,從消費(fèi)者的心智模式來(lái)看,他們認(rèn)為金龍魚(yú)和福臨門是食用油的大品牌,而不會(huì)在葵花油上首先想到它們,因?yàn)樗鼈兇砹颂嗟钠贩N。在葵花籽油上,消費(fèi)者首先想到的只會(huì)是多力--它是做葵花籽油的專家!這就是多力以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)的市場(chǎng)專長(zhǎng)定位戰(zhàn)術(shù)?! ∥覀儾灰】?..

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  香飄飄這個(gè)廣受歡迎的定位戰(zhàn)略,用得是恰逢其時(shí)、恰到好處!它用最直觀、最簡(jiǎn)潔的數(shù)字在自己和對(duì)手之間劃出了一道很難逾越的quot;鴻溝quot;,不僅在眾多奶茶產(chǎn)品中脫穎而出,并且對(duì)潛在的跟進(jìn)者豎起了堅(jiān)固的防護(hù)網(wǎng)。就像金鐘罩一樣,使對(duì)手難以傷其要害?! ∈袌?chǎng)專...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  雖然購(gòu)物的環(huán)境、氣氛變了,但消費(fèi)者的心理其實(shí)并沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化(人性是趨于恒定的),廣受歡迎定位法還是很奏效的。不過(guò)現(xiàn)在用這個(gè)定位法,肯定不能像以前那么明顯、那么quot;低級(jí)quot;了,要用得巧妙、隱蔽,讓人毫無(wú)覺(jué)察才行--誰(shuí)都不喜歡被人牽著鼻子走...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  隨后,農(nóng)夫山泉宣布將與中國(guó)青少年科技輔導(dǎo)員協(xié)會(huì)聯(lián)合開(kāi)展一項(xiàng)名為quot;爭(zhēng)當(dāng)小小科學(xué)家quot;的活動(dòng),倡議小學(xué)生進(jìn)行天然水、純凈水的生物比較實(shí)驗(yàn),弄明白究竟什么水好。這一活動(dòng)規(guī)模盛大,邀請(qǐng)了來(lái)自北京、上海、廣州、西安、成都等21個(gè)大中城市的2700多所學(xué)...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  第六章反定位的精義  第六章反定位的精義  在這個(gè)以成功為第一法則的年代,競(jìng)爭(zhēng)一直都是市場(chǎng)的主旋律。所謂quot;物競(jìng)天擇,適者生存quot;,大自然的法則就是能者上,庸者下,不行您就靠邊站。在競(jìng)爭(zhēng)中,沒(méi)有人會(huì)同情弱者,也不需要同情;這也是為什么現(xiàn)代人會(huì)變...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  第二,清揚(yáng)在各類重點(diǎn)零售終端的產(chǎn)品出陳比例一定要以不低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海飛絲為作業(yè)目標(biāo)和工作原則?! 〉谌鍝P(yáng)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海飛絲的促銷點(diǎn)上一定要設(shè)有完善的促銷編制?! 〉谒?,清揚(yáng)在重點(diǎn)零售終端的促銷品力度一定要大于海飛絲。  從這些步步緊逼的戰(zhàn)術(shù)中,我們可以看出...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  過(guò)去40年來(lái),聯(lián)合利華與其勁敵寶潔的quot;拉鋸戰(zhàn)quot;一直是華爾街永遠(yuǎn)的主題?! ≡谙窗l(fā)水領(lǐng)域,無(wú)論在品牌影響力、品牌數(shù)量、市場(chǎng)規(guī)模還是市場(chǎng)占有率方面,聯(lián)合利華與寶潔都存在一定的差距。特別是在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)領(lǐng)域,聯(lián)合利華一直以來(lái)都沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌足...

劉軍 2018-12-23查看全文


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