第49節(jié):第四章定位辯證法(6)

 作者:劉軍    73


系列專(zhuān)題:《營(yíng)銷(xiāo)組合新戰(zhàn)略:定位定天下》

  還有我們都知道冰爽飲料雪碧和橙味汽水芬達(dá),這兩個(gè)品牌其實(shí)都是可口可樂(lè)的門(mén)下之徒--它們是可口可樂(lè)的子品牌。


  從中我們可以看出品牌延伸的精髓,那就是一定要保證原有品牌不會(huì)被新品牌削弱!新舊"兩代人"要相互促進(jìn),而不是相互抵消!


  但是,是不是品牌延伸就一定要另起爐灶,當(dāng)然也不是。知識(shí)是死的,人是活的,只有把知識(shí)活學(xué)活用,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余。如果用上企業(yè)的名號(hào)可以幫助新產(chǎn)品更快地深入人心,那告訴消費(fèi)者"你是誰(shuí)家的孩子"就不失為一種行之有效的策略;而如果新產(chǎn)品的定位比企業(yè)的整體定位高那么一點(diǎn)點(diǎn),就應(yīng)該讓新產(chǎn)品自力更生,勇闖天涯去了!


  總之,一切都是為了綜合效益,為了大家好,大家好才是真的好。


  于變中求不變,于不變中求變


  隨著中國(guó)企業(yè)逐漸融入全球市場(chǎng),大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。這是一個(gè)全面而深入地與世界級(jí)大托拉斯"親密接觸",進(jìn)行完全競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。中國(guó)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)這個(gè)時(shí)代呢?


  首先,必須根據(jù)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境重新定位自己,也就是找到企業(yè)新的定位、新的著力點(diǎn)。沒(méi)有自己的定位、沒(méi)有著力點(diǎn),你有再大的勁兒也使不出來(lái)。不是有一句話說(shuō)"給我一個(gè)支點(diǎn),我能撬動(dòng)地球",這個(gè)"支點(diǎn)"就相當(dāng)于企業(yè)的定位!不過(guò)撬動(dòng)地球的支點(diǎn)你肯定找不到,但找到自己企業(yè)的"支點(diǎn)"還是可以辦到的。


  在世界最大移動(dòng)電話生產(chǎn)商諾基亞的故鄉(xiāng)--芬蘭,手機(jī)的普及程度已可與其著名的桑拿浴相比。漫步芬蘭首都赫爾辛基街頭,你甚至可以看到許多孩子的手中都拿著手機(jī)。調(diào)查顯示有一半以上的芬蘭人擁有手機(jī),普及率高達(dá)58%,居全球第一。


  "諾基亞"標(biāo)志


  而正是由于諾基亞找到了"移動(dòng)電話"這個(gè)"支點(diǎn)",它才取得了今天驕人的業(yè)績(jī)。據(jù)紐約股市的最新排名,諾基亞已位列世界大公司第二十二位,市值達(dá)一千多億美元。國(guó)際品牌咨詢(xún)公司的另一項(xiàng)評(píng)估表明,諾基亞的品牌價(jià)值已躍居世界第11位,名列世界移動(dòng)通信行業(yè)榜首。


  事實(shí)上,正如通用汽車(chē)代表美國(guó)一樣,諾基亞代表了芬蘭,它是推動(dòng)芬蘭走向繁榮的一臺(tái)大功率發(fā)動(dòng)機(jī)。由于全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,在2008年芬蘭多數(shù)主要工業(yè)部門(mén)處于門(mén)可羅雀的蕭條狀態(tài)時(shí),其電信設(shè)備產(chǎn)值卻增長(zhǎng)了81%。


  諾基亞的產(chǎn)值占芬蘭國(guó)民生產(chǎn)總值的3%,難怪芬蘭總理把諾基亞稱(chēng)為是"芬蘭經(jīng)濟(jì)的第三條腿",稱(chēng)贊它把一個(gè)曾經(jīng)以森林為主的小國(guó)變成了一個(gè)"后工業(yè)信息社會(huì)"。


  我們只看到了諾基亞現(xiàn)在在手機(jī)行業(yè)的精益求精、風(fēng)光無(wú)限,很少人知道它當(dāng)年也是一個(gè)找不著北的"大老粗"。


  諾基亞公司1865年創(chuàng)建于赫爾辛基以北100英里的一個(gè)工業(yè)小鎮(zhèn)上。該公司在不同時(shí)期分別涉入了造紙、物業(yè)、橡膠、機(jī)械、電纜等諸多行業(yè),以至許多芬蘭人至今仍把諾基亞的名字與兒時(shí)穿的膠皮棉靴相聯(lián)系。


  一個(gè)來(lái)自500萬(wàn)人口的北歐小國(guó)的森工企業(yè),是怎樣成為當(dāng)今世界三大通訊設(shè)備生產(chǎn)廠商之一的跨國(guó)公司的呢?諾基亞相信:成功的秘訣在于時(shí)刻把握市場(chǎng)變化趨勢(shì),及時(shí)調(diào)整公司定位戰(zhàn)略,抓住時(shí)機(jī)、果斷變革,始終領(lǐng)先一步。


  最近幾十年,諾基亞抓住了兩次調(diào)整產(chǎn)業(yè)重心的重大時(shí)機(jī)。第一次在1960年,已經(jīng)發(fā)展成為紙張、橡膠、電纜等綜合性生產(chǎn)企業(yè)的諾基亞,在電纜廠成立了電子部,以光線電傳輸為發(fā)展核心。當(dāng)時(shí),半導(dǎo)技術(shù)正從實(shí)驗(yàn)室走向產(chǎn)業(yè)化,今天的諾基亞便由此奠基。


  最關(guān)鍵的一次轉(zhuǎn)變發(fā)生在1992年,當(dāng)時(shí)諾基亞已由造紙、橡膠、電纜等傳統(tǒng)型工業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī)、電子消費(fèi)品和電信產(chǎn)品的高科技集團(tuán)公司。新任總裁約瑪·奧利拉響亮地提出:"未來(lái)將屬于通訊時(shí)代,諾基亞要成為世界性電信公司。"

劉軍
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要研究中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)思路,作為一家著名的專(zhuān)業(yè)治療不孕不育的專(zhuān)科民營(yíng)醫(yī)院——北京新興醫(yī)院是無(wú)論如何也沒(méi)法繞過(guò)的。因此,研究北京新興醫(yī)院的市場(chǎng)動(dòng)向,有利于我們真正認(rèn)清并掌握民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)方法。大

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簡(jiǎn)論中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃的三大誤區(qū) 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日臻完善,現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國(guó)務(wù)院某研究中心發(fā)出警醒:中國(guó)衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結(jié)果是失敗。

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北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善,醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開(kāi)展與深入,以及醫(yī)院投資主體的多元化,醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)與管理將逐步走向市場(chǎng)化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈也將進(jìn)一步催化醫(yī)院品牌

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“提高醫(yī)療水平,造福千萬(wàn)家庭”——當(dāng)我讀到原九屆全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)吳階平院士對(duì)北京新興醫(yī)院的題詞時(shí),我驚訝不已。因?yàn)槲蚁?,吳老這樣做可能會(huì)帶來(lái)一個(gè)什么樣的后果,畢竟新興醫(yī)院爭(zhēng)議很大。但我又想,吳老

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一. 醫(yī)院在電視上做廣告應(yīng)不應(yīng)該?該如何做?有人說(shuō),過(guò)去的“電線桿醫(yī)院”、“廁所醫(yī)院”是我們應(yīng)重點(diǎn)打擊和斗爭(zhēng)的對(duì)象,而現(xiàn)在應(yīng)該打擊“電視醫(yī)院”。這是否有道理,值得探討?,F(xiàn)在醫(yī)院面臨的環(huán)境不一樣了,市場(chǎng)

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對(duì)北京新興醫(yī)院,大家都不同程度地存有偏見(jiàn),甚至一提起就很反感。其實(shí),我們是否真正認(rèn)識(shí)了北京新興醫(yī)院,還是很值得懷疑的。因?yàn)椋覀兇蠖喽贾皇峭ㄟ^(guò)2004年7月的一次媒體報(bào)道才了解該醫(yī)院。我們事實(shí)上并不清

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