系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》

　　另外，從消費(fèi)者的心智模式來看，他們認(rèn)為金龍魚和福臨門是食用油的大品牌，而不會在葵花油上首先想到它們，因?yàn)樗鼈兇砹颂嗟钠贩N。在葵花籽油上，消費(fèi)者首先想到的只會是多力--它是做葵花籽油的專家！這就是多力以少勝多、以弱勝強(qiáng)的市場專長定位戰(zhàn)術(shù)。

　　我們不要小看這個(gè)市場專長定位戰(zhàn)略，在定位理論創(chuàng)始人阿爾·里斯和杰克·特勞特合著的《22條商規(guī)》里就專門談到了這條對市場挑戰(zhàn)者取得成功最有效的方法：聚焦法則。

　　只有把所有的力量都集中作用在一個(gè)點(diǎn)上，效果才會越明顯。用物理學(xué)原理解釋就是，受力面積越小，壓強(qiáng)越大。因此市場營銷中，最強(qiáng)有力的觀念就是--用一個(gè)詞代表自己，然后把這個(gè)詞"釘"入消費(fèi)者心中，使他刻骨銘心。

　　在這場多力挑起的葵花籽油大戰(zhàn)中，它完成了既定的作戰(zhàn)目標(biāo)--成為葵花籽油品類的老大，成為這種油的代名詞。并且它利用自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的特殊身份，引來了眾多的追隨者，它們共同開發(fā)出了一個(gè)更大的潛在市場。無疑在這場戰(zhàn)爭中，多力通過"集中兵力"、"借力使力"兩大戰(zhàn)術(shù)成了最大的贏家。

　　所謂"不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵"，多力葵花油在取得"上海大捷"后又確定了從區(qū)域品牌晉升為全國性強(qiáng)勢品牌的目標(biāo)，并制定了2008年成為中國葵花油第一品牌的宏偉戰(zhàn)略。

　　要提高知名度，成為一線品牌，就一定要在中央電視臺做廣告。央視憑借其無可比擬的高收視率、高影響力及優(yōu)良的廣告環(huán)境，成為多力推銷自己的首選。

　　借助央視這一最具影響力的強(qiáng)勢媒體平臺，多力將頂級的葵花油產(chǎn)品健康、綠色的理念傳遍了中國。它的宣傳口號是"提升國人的健康用油意識，讓13億中國人都享用到健康的葵花油"。為什么它敢用這么"大"的一個(gè)口號？它有支撐這個(gè)口號的"金剛鉆"嗎？

　　多力葵花油進(jìn)入中國的時(shí)間雖然不長，卻擁有世界級的先進(jìn)設(shè)備，因?yàn)樗?quot;娘家"是美國著名食品品牌--桂格。它采用了世界領(lǐng)先的"充氮保鮮"技術(shù)工藝，加上科學(xué)壓榨，經(jīng)過七道多重精煉，油質(zhì)"精純清透"，完全符合國家一級標(biāo)準(zhǔn)。

　　并且在市面上多種植物油當(dāng)中，其營養(yǎng)價(jià)值、保健作用也是最高的。多力葵花油的不飽和脂肪酸含量高達(dá)88%，其中亞油酸的含量占66%，居植物油之首。進(jìn)入中國市場之后，多力葵花油先后通過了ISO、QS、HACCP認(rèn)證，獲得了綠色食品、營養(yǎng)金橋工程食品、全國食品安全示范單位的稱號。

　　于是，多力葵花油從2006年12月1日開始在中央電視臺A特段投放15秒廣告。該廣告片是由前奧運(yùn)跳水冠軍田亮作為多力葵花油新一輪的形象大使，他的健康形象、陽光氣質(zhì)和卓越成就，能夠充分詮釋多力葵花油健康高端的品牌內(nèi)涵。由他所喊出的"健康才是真冠軍"廣告語，也充分契合了這一定位。

　　"多力"葵花油市場前景分析圖

　　多力葵花油以精準(zhǔn)的市場定位、恰當(dāng)?shù)幕顒雍统种院愕膱?jiān)持，不僅在強(qiáng)勢品牌的槍口下頑強(qiáng)地活了下來，還在葵花油這一細(xì)分品類建立了市場占有率和品牌地位的雙重優(yōu)勢，成為葵花油品類的第一品牌。

　　全線產(chǎn)品定位法

　　全線產(chǎn)品定位法是一種與市場專長定位法相反定位法，對于這個(gè)方法，一般的企業(yè)是很難"玩得轉(zhuǎn)"的，因?yàn)樗鼘Y金鏈、管理層、客服人員等各方面的要求都相當(dāng)高，但我們可以當(dāng)作常識了解一下。

　　"沃爾瑪"標(biāo)志

　　全線產(chǎn)品顧名思義就是它里面什么產(chǎn)品都有。如美國零售業(yè)巨頭沃爾瑪，其經(jīng)營范圍從嬰幼兒用品到成人用品、從家庭用品到辦公用品、從手電筒到家用電器……幾乎無所不包。

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