系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》

　　沃爾瑪類似一個超大型的購物中心，目的是讓消費(fèi)者一次購齊所需的一切商品。憑借其領(lǐng)導(dǎo)層超凡的駕馭、經(jīng)營能力，現(xiàn)在的沃爾瑪已經(jīng)成為世界第一大零售商。

　　與沃爾瑪相似的，還有成立于1959年的法國家樂福集團(tuán)。作為大型超級市場（Hyper Market）概念的創(chuàng)始者，家樂福在1963年開設(shè)了世界上第一家大型超市。如今家樂福已發(fā)展成為歐洲最大、全球第二大的零售商。其"開心購物家樂福"、"一站式購物"等理念已經(jīng)深入人心。

　　還有美國家庭倉庫公司，這是一家以提供自己動手改善家居為特色的連鎖店，其銷售產(chǎn)品種類有35000多種，與家居改善有關(guān)的產(chǎn)品應(yīng)有盡有。

　　有了國外成功的例子，自然少不了中國的本土制造。當(dāng)年的昆明商業(yè)巨頭--西南大廈就以"購物何需滿街走，西南大廈樣樣有"的著名廣告詞深入人心。還有現(xiàn)在的上海浦東玩具城，18歲以下兒童所有的玩具，它幾乎應(yīng)有盡有。

　　隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增強(qiáng)，現(xiàn)在的"一站式購物中心"已經(jīng)集小吃、超市、快餐、發(fā)廊、電影、游戲等各種功能為一體。零售百貨加上餐飲、娛樂等配套設(shè)施，可謂是一條龍服務(wù)！

　　有人可能會問：雜七雜八，什么東西都有，這還是一種定位嗎？

　　當(dāng)所有競爭對手都在強(qiáng)調(diào)個性和區(qū)隔的時候，你反而做全，逆向思維，走到它的反面，這也是一種定位。與前面九種條分縷析、精雕細(xì)琢的微觀型定位不同，它是一種從大局著眼、提綱挈領(lǐng)式的宏觀型定位。

　　比如當(dāng)每一種汽車都在強(qiáng)調(diào)自身的個性定位的時候，如沃爾沃強(qiáng)調(diào)的是安全；寶馬強(qiáng)調(diào)的是駕駛的樂趣；奔馳強(qiáng)調(diào)的是豪華車，雷克薩斯非常聰明地說：我是完美的。也就是說我某一方面不是很強(qiáng)，可是我所有的方面都不錯，它也是一種定位。

　　雖然這也是一種定位，但是它的區(qū)隔性、差異性比較弱。"你什么方面都不錯，你到底好在哪里呢？"并且隨著科技的不斷發(fā)展，產(chǎn)品種類的不斷增多，消費(fèi)者需求的不斷精細(xì)化、個性化，這樣的一條龍式服務(wù)已經(jīng)越來越少見了。

　　所謂"從大處著眼，從小處著手"，管理企業(yè)是很實(shí)際、很瑣碎的，企業(yè)家必須把所有的細(xì)節(jié)都做好了，才有可能獲得一個好的"結(jié)局"。

　　在中國，想"把事做大"的人很多，但愿意"把事做細(xì)"的人卻很少。我們不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺少的是精益求精的執(zhí)行者；不缺少各類管理規(guī)章制度，缺少的是對規(guī)章條款不折不扣的執(zhí)行。

　　細(xì)節(jié)決定成敗，當(dāng)代企業(yè)的管理中，已經(jīng)很少用到全線產(chǎn)品定位法了。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：