嚴家明老師公開課
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2018-09-12
2018年11月14日上海培 訓 費：2380元/人，3600元/2人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等）；代辦住宿預訂，費用自理。課程目標掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準備工作改善與客戶的溝通效果團隊溝通的要領一句話打動客戶顛覆傳統(tǒng)的時間分配模式4、感動客戶 變上帝為朋友5、滿足需求 變潛在客戶為忠誠客戶銷售效果不佳的原因客戶理
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顧問式銷售技巧訓練 2018-09-12
2018年09月14-15日深圳2018年11月23-24日上海聽課費用：3800元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等）；代辦住宿預訂，費用自理。課程背景顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產(chǎn)品、技術性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。課程目標掌握顧問式銷售的精髓和技巧學會運用顧問式銷售技術提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績培訓對象技術性
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新任銷售代表技能訓練 2014-04-15
參加人員企業(yè)銷售人員及相關的管理者課程目標通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰(zhàn)能力。課程大綱★ 全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本營銷思想簡要回顧實現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提人人都是營銷員★ 我們不只是會說話的說明書為什么需要銷售人員實現(xiàn)銷售的唯一準則銷售工作要做好哪些事養(yǎng)奶牛理論★ 優(yōu)秀市場人員應具備的素質(zhì)成功推銷的四個階段如何獲得客戶的信任優(yōu)秀市場人員應具備的素質(zhì)銷售人員的形象改造工程★ 銷售技巧訓練識別客戶的技巧應對客戶拒絕的技巧處理反對意見的技巧讓客戶回頭的技巧銷售溝通技巧銷售談判技巧★ 課程總結(jié)銷售人員的知識儲備銷售人員應具備的功夫銷售人員易犯的通病銷售人員為何失敗一流銷售人員成功的要素授課
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顧問式銷售技巧訓練 2014-04-15
課程背景顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產(chǎn)品、技術性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。課程目標掌握顧問式銷售的精髓和技巧學會運用顧問式銷售技術提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績培訓對象技術性產(chǎn)品銷售人員、服務性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓課程大綱課程導入★ 你為什么會說是
講師：嚴家明我要報名
顧問式銷售技巧訓練 2014-02-10
課程背景顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產(chǎn)品、技術性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。課程目標掌握顧問式銷售的精髓和技巧學會運用顧問式銷售技術提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績培訓對象技術性產(chǎn)品銷售人員、服務性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓課程大綱課程導入★ 你為什么會說是
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新任銷售代表技能訓練 2014-02-10
參加人員企業(yè)銷售人員及相關的管理者課程目標通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰(zhàn)能力。課程大綱★ 全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本營銷思想簡要回顧實現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提人人都是營銷員★ 我們不只是會說話的說明書為什么需要銷售人員實現(xiàn)銷售的唯一準則銷售工作要做好哪些事養(yǎng)奶牛理論★ 優(yōu)秀市場人員應具備的素質(zhì)成功推銷的四個階段如何獲得客戶的信任優(yōu)秀市場人員應具備的素質(zhì)銷售人員的形象改造工程★ 銷售技巧訓練識別客戶的技巧應對客戶拒絕的技巧處理反對意見的技巧讓客戶回頭的技巧銷售溝通技巧銷售談判技巧★ 課程總結(jié)銷售人員的知識儲備銷售人員應具備的功夫銷售人員易犯的通病銷售人員為何失敗一流銷售人員成功的要素授課