顧問式銷售技巧訓(xùn)練   2024-12-16

顧問式銷售技巧訓(xùn)練主講：嚴(yán)老師培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、果茶點(diǎn)等）；食宿費(fèi)自理課程背景 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對(duì)公司的信賴，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。課程目標(biāo)掌握顧問式銷售的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績培訓(xùn)對(duì)象技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其

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新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升   2023-12-07

2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標(biāo)掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)一句話打動(dòng)客戶顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式4、感動(dòng)客戶 變上帝為朋友5、滿足需求 變潛在客戶為忠誠客戶銷售效果不佳的原因客戶理性需求分析客戶

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新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升   2023-02-21

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升培訓(xùn)師 嚴(yán)家明培 訓(xùn) 費(fèi)：2600元/人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等）；食宿費(fèi)自理。課程目標(biāo)掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)一句話打動(dòng)客戶顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式4、感動(dòng)客戶 變上帝為朋友5、滿足需求 變潛在客戶為忠誠客戶銷售效果不佳的原因客戶理性需求分析客戶情感

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新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升   2021-01-05

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升（上海，1月24日） 【培訓(xùn)日期】上海，2021年1月24日；上海，2021年2月26日上海，2021年3月7日；上海，2021年4月25日上海，2021年5月23日；上海，2021年6月11日上海，2021年7月8日；上海，2021年8月19日上海，2021年9月12日；上海，2021年10月27日上海，2021年11月25日；上海，2021年12月26日【培訓(xùn)地點(diǎn)】上?！九嘤?xùn)對(duì)象】基于一定經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，區(qū)域經(jīng)理，行業(yè)經(jīng)理，部門經(jīng)理的提高課程【課程目標(biāo)】■掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧■學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績【課程大綱】需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新

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顧問式銷售技巧訓(xùn)練   2021-01-04

顧問式銷售技巧訓(xùn)練（上海，1月29-30日） 【培訓(xùn)日期】上海，2021年1月29-30日；上海，2021年3月26-27日上海，2021年4月13-14日；上海，2021年5月12-13日上海，2021年6月16-17日；上海，2021年7月13-14日上海，2021年8月11-12日；上海，2021年9月7-8日上海，2021年10月13-14日；上海，2021年11月10-11日上海，2021年12月8-9日【培訓(xùn)地點(diǎn)】上?！九嘤?xùn)對(duì)象】技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員?！菊n程背景】顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研

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新客戶開發(fā)與銷售談判技巧   2020-08-18

新客戶開發(fā)與銷售談判技巧（上海，11月21-22日）【培訓(xùn)日期】上海，2020年7月27-28日；上海，2020年8月21-22日上海，2020年9月18-19日；上海，2020年10月23-24日上海，2020年11月21-22日；上海，2020年12月18-19日【培訓(xùn)地點(diǎn)】上?！九嘤?xùn)對(duì)象】電商企業(yè)經(jīng)理、客服主管以及一線客服人員【課程目標(biāo)】掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧、客戶溝通與談判技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績【課程大綱】1、課前調(diào)查與思想準(zhǔn)備2、購買的基礎(chǔ)與銷售工作的本質(zhì)3、實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售的條件4、新客戶開發(fā)的全流程（1）劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法（2）收集資料建

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