蔣慶東 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧,
邀請(qǐng) 蔣慶東 老師培訓(xùn)或演講請(qǐng)聯(lián)系13552777201(董老師)
蔣慶東老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
蔣慶東老師的文章
冬季即將來(lái)臨,一些藥品銷售旺季來(lái)到,但是廠家們都準(zhǔn)備好了嗎下面針對(duì)痔瘡類藥物對(duì)老字號(hào)國(guó)有企業(yè)馬應(yīng)龍藥業(yè)的馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓的市場(chǎng)推廣進(jìn)幾言,囿于視野有限,不當(dāng)之處在所難免,本著對(duì)中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷的熱愛(ài),斗膽提出?！ ∫?、由于內(nèi)痔發(fā)病率最高,而治痔類藥物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少,無(wú)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌,從產(chǎn)品利潤(rùn)最大化角度考慮,...
蔣慶東 2018-12-10查看全文
客戶管理已成了現(xiàn)今某些廠家醫(yī)藥代表的“軟肋”，單一的帶金銷售使得他們的銷售技巧和客戶管理經(jīng)驗(yàn)非常貧乏，已完全不能適應(yīng)現(xiàn)今已經(jīng)悄然變化的市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)失去的“奶酪”，變的無(wú)所適從?！ 】蛻艄芾碓鐟?yīng)提升至每個(gè)企業(yè)醫(yī)藥代表的培訓(xùn)日程，應(yīng)該這樣認(rèn)為，客戶管理不應(yīng)只是其他行業(yè)營(yíng)銷人員的必備技能，面對(duì)入世后的醫(yī)...
蔣慶東 2018-12-10查看全文
當(dāng)一個(gè)新藥經(jīng)過(guò)市場(chǎng)導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期，步入市場(chǎng)成熟期后，如何繼續(xù)保持銷售額的增長(zhǎng)，適應(yīng)公司的發(fā)展計(jì)劃，這成了每個(gè)銷售經(jīng)理或者區(qū)域經(jīng)理頭痛的問(wèn)題，品牌有了很大知名度，但目標(biāo)醫(yī)院已經(jīng)達(dá)到最大銷量，銷售經(jīng)理此時(shí)一般會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，繼續(xù)挖掘OTC市場(chǎng)的潛力，提高藥品的重復(fù)購(gòu)買率，但OTC市場(chǎng)一般是隨著醫(yī)院市場(chǎng)銷...
蔣慶東 2018-12-10查看全文
開(kāi)始關(guān)注太太藥業(yè)是從欣賞她的廣告開(kāi)始的，從太太口服液的“做女人真好”到靜心口服液的“女人更年要靜心”，直至跨入藥品OTC市場(chǎng)意可貼的上市，連我偶爾的一次口腔潰瘍也馬上想到“一貼OK！意可貼”，毫不猶豫的買了一盒，其實(shí)在這之前女友早經(jīng)不住“十足女人味”的誘惑喝了n支太太口服液了，看著保健品市場(chǎng)各領(lǐng)風(fēng)騷...
蔣慶東 2018-12-10查看全文
自2000年我國(guó)實(shí)行處方藥與非處方藥分類管理制度以來(lái)，我國(guó)OTC市場(chǎng)逐步活躍起來(lái)，全國(guó)不少醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)積極開(kāi)拓ＯＴＣ產(chǎn)品，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)、跨省連鎖，零售藥店的發(fā)展如火如荼，RX藥品市場(chǎng)占有率達(dá)到一定程度的企業(yè)也進(jìn)行OTC推廣，并會(huì)向國(guó)家申請(qǐng)，逐步轉(zhuǎn)化為OTC藥品。一個(gè)巨大的OTC市場(chǎng)已經(jīng)形成 ...
蔣慶東 2018-12-10查看全文
OTC藥品營(yíng)銷中重要的環(huán)節(jié)除了店員教育外，我想就應(yīng)該是陳列了?！ ∈裁词撬幤逢惲?？ 藥品是商品，對(duì)于商品營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，商品陳列是POP廣告之一。它是以商品為主題，利用各種商品固有的形狀、色彩、性能，通過(guò)藝術(shù)造型和科學(xué)分類，來(lái)展示商品，突出重點(diǎn)，反映特色以引起顧客注意，提高顧客對(duì)商品的了解、記憶和信賴...
蔣慶東 2018-12-10查看全文
跟所有產(chǎn)業(yè)一樣，渠道的通暢是醫(yī)藥產(chǎn)品流通的最大前提，目前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)首要體現(xiàn)為分銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于中國(guó)醫(yī)藥渠道商而言，渠道規(guī)劃與建設(shè)同樣是個(gè)讓人非常頭痛的問(wèn)題，近年來(lái)，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)家政策又不斷對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行限制，我國(guó)醫(yī)藥主渠道商又大多為原有國(guó)營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)公司轉(zhuǎn)型而來(lái)，基本繼續(xù)延續(xù)著采取計(jì)...