王傳才 老師
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王傳才老師的文章
歲暮年初，中國(guó)日化市場(chǎng)可謂風(fēng)云突變。中國(guó)日化市場(chǎng)的每一個(gè)信號(hào)都直指中國(guó)日化并不遙遠(yuǎn)的未來(lái)。首先是寶潔公司一改低調(diào)，出手中國(guó)最大的傳媒----央視2004年度廣告招標(biāo)，顯示了寶潔在中國(guó)市場(chǎng)的品牌傳播策略出現(xiàn)重大的變化，寶潔有原來(lái)重視與主流目標(biāo)消費(fèi)群溝通轉(zhuǎn)向了全面與低端消費(fèi)者全面溝通，目標(biāo)直指中國(guó)本...
王傳才 2018-12-11查看全文
邦妮洗滌是安徽省一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小型日化企業(yè)，主要產(chǎn)品為低端洗滌類(lèi)產(chǎn)品-----洗衣粉、洗潔精等。20世紀(jì)九十年代，邦妮洗滌依靠為廣東立白、中國(guó)寶潔等品牌做貼牌生產(chǎn)日子過(guò)得不緊不慢。但隨著立白等企業(yè)自主生產(chǎn)基地的建立，邦妮洗滌的日子越來(lái)越艱難，正是在這樣的背景下，邦妮被迫做出痛苦的選擇：建立自己...
王傳才 2018-12-11查看全文
一直以來(lái)，上汽與奇瑞汽車(chē)的關(guān)系成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。一般的新聞媒體多從獵奇的心理來(lái)看待上汽與奇瑞的分分合合。目前，對(duì)奇瑞與上汽的分離業(yè)界主要有兩個(gè)方向的解讀：其一是上汽是當(dāng)時(shí)奇瑞汽車(chē)為獲得國(guó)家汽車(chē)生產(chǎn)目錄而采取的策略性選擇，現(xiàn)在，奇瑞汽車(chē)通過(guò)自己的努力已經(jīng)獲得了國(guó)家汽車(chē)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)目錄，上汽對(duì)于奇瑞汽...
王傳才 2018-12-11查看全文
有一類(lèi)新產(chǎn)品比較特殊，對(duì)資源的高度依賴。比如龍井茶只能是西湖才能夠盛產(chǎn)，其他地方生產(chǎn)的茶飲料就不能叫龍井茶。比如茅臺(tái)酒只能是貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)才能出產(chǎn)，比如佛陶，只有佛山的陶土才能出產(chǎn)正宗的佛山陶瓷，比如鐵皮石斛，只有江浙地區(qū)才盛產(chǎn)這種OTC原料等等。這類(lèi)新產(chǎn)品我們稱之為資源性新產(chǎn)品?！ ≠Y源性新產(chǎn)品根...
王傳才 2018-12-11查看全文
對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品研發(fā)與上市更多是基于市場(chǎng)銷(xiāo)售壓力而做出的本能市場(chǎng)反映，企業(yè)在新品開(kāi)發(fā)與新品上市中對(duì)于新品與品牌之間關(guān)系處理往往處于被動(dòng)的順其自然發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，形成有些新產(chǎn)品短暫的市場(chǎng)利益收獲以犧牲品牌長(zhǎng)期利益為代價(jià)，從而得不償失、顧此失彼。有沒(méi)有科學(xué)的、合理的、前瞻性的新產(chǎn)品與品牌關(guān)系處理...
王傳才 2018-12-11查看全文
面對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng)，新產(chǎn)品的研發(fā)與推廣已經(jīng)被上升到關(guān)乎國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展與核心競(jìng)爭(zhēng)力的高度，缺乏核心技術(shù)支持的新產(chǎn)品必然受制于人。正是基于國(guó)家戰(zhàn)略考慮，進(jìn)入20世紀(jì)以來(lái)，許多國(guó)家都推出原點(diǎn)性、基礎(chǔ)性新技術(shù)研發(fā)，希圖通過(guò)對(duì)原點(diǎn)性基礎(chǔ)技術(shù)的突破帶動(dòng)集群新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為未來(lái)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得商機(jī)提供動(dòng)力核心?！?..
王傳才 2018-12-11查看全文
對(duì)于廣大的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，直接從事基礎(chǔ)性新產(chǎn)品研究是不現(xiàn)實(shí)的。中小企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)更多是建立在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)新產(chǎn)品的模仿、追隨上。在實(shí)際市場(chǎng)操作中，這種通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境深入研究與思考獲得的新產(chǎn)品概念其直接的市場(chǎng)效果往往更加明顯。在服務(wù)眾多的中國(guó)中小企業(yè)過(guò)程中，我們通過(guò)系統(tǒng)地研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客觀環(huán)境所發(fā)...
王傳才 2018-12-11查看全文
一直以來(lái)，企業(yè)為尋找到一個(gè)跳躍的新產(chǎn)品概念而殫精竭慮、夜不能寐！企業(yè)一般能考慮的方式方法往往就是首先在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行集思廣益、廣泛的動(dòng)員，希望通過(guò)內(nèi)部來(lái)解決新產(chǎn)品的定位與概念提?。贿€有就是廣泛地尋找具有行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的智業(yè)公司參與，共同提取新產(chǎn)品概念。必須承認(rèn)，我們的行業(yè)專(zhuān)家在概念提取上還是出現(xiàn)了許...
王傳才 2018-12-11查看全文
中國(guó)白酒經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)比較平穩(wěn)的過(guò)渡時(shí)期，白酒業(yè)也開(kāi)始紛紛盤(pán)點(diǎn)自己的未來(lái)。關(guān)于中國(guó)白酒未來(lái)的出路，許多策劃人從戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)等多角度進(jìn)行了鞭辟入里的分析，但個(gè)人認(rèn)為在中國(guó)白酒界依然盛行著點(diǎn)子決勝的思潮，白酒界依然有許多基于藝術(shù)層面的營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知，正因?yàn)槿绱耍谥袊?guó)白酒發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期呼喚...
王傳才 2018-12-11查看全文
在中國(guó)日化界對(duì)于寶潔的品牌傳播成就有頗多的爭(zhēng)議。絕大多數(shù)本土的品牌策劃人員認(rèn)為寶潔的品牌傳播之所以有如此成就主要是因?yàn)閷殱嵐矩?cái)大氣粗，不惜成本，不過(guò)如此。以致于寶潔的品牌傳播智慧與品牌傳播創(chuàng)意能力很少有人系統(tǒng)地分析判斷。寶潔的品牌傳播顯示了寶潔高超的品牌資源匹配能力，嫻熟的品牌互動(dòng)技巧，高明的...
王傳才 2018-12-11查看全文
寶潔公司是營(yíng)造品牌視覺(jué)識(shí)別的大師。在寶潔品牌傳播中，無(wú)論是靜態(tài)終端展示還是動(dòng)態(tài)的影視演繹，寶潔都將自己的品牌思想通過(guò)獨(dú)特的視覺(jué)符號(hào)進(jìn)行了出神入化的傳播，使得消費(fèi)者在記憶寶潔產(chǎn)品時(shí)往往通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的符號(hào)就能夠較好地明白寶潔的意圖。寶潔是如何將自己的品牌定位轉(zhuǎn)化為視覺(jué)語(yǔ)言？寶潔又是如何在傳播與終端運(yùn)...
王傳才 2018-12-11查看全文
品牌思想是寶潔公司奉獻(xiàn)給全球營(yíng)銷(xiāo)界最杰出的寶藏，寶潔的品牌思想影響著全球企業(yè)管理革命，因此研究寶潔的品牌智慧對(duì)國(guó)內(nèi)日化企業(yè)建立強(qiáng)勢(shì)的品牌具有不可磨滅的貢獻(xiàn)。寶潔的品牌思想精髓與內(nèi)核是品牌定位思想的博大精深。寶潔站在消費(fèi)者角度的品牌定位思想是未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期中國(guó)日化企業(yè)學(xué)習(xí)的方向。通過(guò)深入的分析研究...
王傳才 2018-12-11查看全文
寶潔公司最核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)武器是其品牌思想。寶潔的品牌智慧使得寶潔公司在面向全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝。國(guó)內(nèi)日化企業(yè)對(duì)于寶潔品牌策略思想多有解讀，但國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)研究中系統(tǒng)的寶潔品牌策略研究嚴(yán)重不足，以致于我們現(xiàn)在很難見(jiàn)到寶潔品牌戰(zhàn)略被國(guó)內(nèi)企業(yè)系統(tǒng)的繼承與發(fā)揚(yáng)光大。為此。我們將用十篇文章，分別從寶...
王傳才 2018-12-11查看全文
我在一次全國(guó)性品牌論壇上曾旗幟鮮明地提出：尋找寶潔公司的制度漏洞，打擊寶潔在中國(guó)市場(chǎng)的執(zhí)行缺點(diǎn)，從而動(dòng)搖寶潔在中國(guó)市場(chǎng)霸主地位。為什么提出這種觀點(diǎn)，因?yàn)槲覀冊(cè)谂c寶潔相關(guān)執(zhí)行部門(mén)以及流失的寶潔公司管理層中洞悉了寶潔許多的制度漏洞，而這些制度漏洞可以成為國(guó)內(nèi)日化企業(yè)打破寶潔壟斷封鎖的有力法寶。所謂失...
王傳才 2018-12-11查看全文
在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，中國(guó)日化企業(yè)在與寶潔公司品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)中必須學(xué)會(huì)從根本上動(dòng)搖寶潔在中國(guó)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略根基，因?yàn)槲┯袆?dòng)搖其戰(zhàn)略根基，才能從根本上改變競(jìng)爭(zhēng)格局，也才能從層次上創(chuàng)造平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。 中國(guó)日化企業(yè)目前在局部領(lǐng)域所取得的優(yōu)勢(shì)完全是一種戰(zhàn)術(shù)性策略指引的結(jié)果。無(wú)論是絲寶集團(tuán)的終端制勝，還...