面對全球化競爭，新產品的研發(fā)與推廣已經被上升到關乎國家經濟發(fā)展與核心競爭力的高度，缺乏核心技術支持的新產品必然受制于人。正是基于國家戰(zhàn)略考慮，進入20世紀以來，許多國家都推出原點性、基礎性新技術研發(fā)，希圖通過對原點性基礎技術的突破帶動集群新產品開發(fā)，為未來企業(yè)在市場競爭中贏得商機提供動力核心。

　　三大高科技戰(zhàn)略追蹤國家原點技術

　　美國是全球原點技術最發(fā)達的國家之一，美國今天的科技發(fā)展水平完全得益于美國國家創(chuàng)新體系的根本性的突破。1983年，美國與前蘇聯(lián)在冷戰(zhàn)期間推出了基于軍事目的的戰(zhàn)略性防御倡議，即著名的星球大戰(zhàn)。星球大戰(zhàn)與其說是一項軍事戰(zhàn)略不如說是一項國家科技創(chuàng)新工程，美國在進行這項戰(zhàn)略計劃中吸收了大量的企業(yè)參與技術公關，使得星球大戰(zhàn)幾乎所有的技術都成為可轉化為民用的技術，星球大戰(zhàn)成為美國產業(yè)化升級的動力發(fā)動機。

　　面對美國咄咄逼人的技術戰(zhàn)略，歐洲國家也不甘示弱，經過歐洲國家的斡旋、統(tǒng)合，一項創(chuàng)新歐洲的原創(chuàng)技術計劃----尤里卡計劃被隆重推出，尤里卡計劃使得歐洲國家在原點技術創(chuàng)新上縮短了與美國的距離。

　　1986年3月，中國政府敏銳地感受到了來自全球高科技技術領域的激烈競爭，根據(jù)兩院院士的提議，中國政府推出了中國高科技研發(fā)計劃，即著名的863計劃。863計劃針對全球熱點技術領域，動用國家財力與人力，占領全球高技術領域前端，服務國民經濟與國家建設需要。

　　隨后，日本、印度、非洲等國家紛紛推出面向新世紀自己的高科技研發(fā)計劃，全球性高技術研發(fā)浪潮直接推動了人類在生物、新材料、能源、信息工程等技術領域的突破，為人類整體進步帶來了前所未有的新產品。極大地豐富了人類的生活。

　　全球性的原點技術升級帶給我們一大批新產品的誕生。交通、通訊、生物制藥、航空航天等等領域新產品更是層出不窮、舉不勝舉。

　　中國龍芯帶來新產品創(chuàng)造集群效應

　　2002年9月，中國龍芯1號誕生。通用的龍芯1號對于中國創(chuàng)造自主知識產權的技術化產品影響深遠。一直以來，中國的計算機、ＶＣＤ、手機……信息產業(yè)發(fā)展迅速，但其中“奔騰”的多是外國芯，缺乏具有自主知識產權的通用CPU技術使得中國企業(yè)后續(xù)發(fā)展受制于國外企業(yè)，而中國第一款商品化通用微處理器龍芯1號誕生，使得我國在一系列信息產品領域結束了缺芯的尷尬。中國龍芯這樣一個原點技術誕生的技術計算機、VCD、數(shù)字電視、手機、數(shù)碼相機、等等集群化產品，中國龍芯帶來新產品創(chuàng)造機群效應。

　　原點技術在技術創(chuàng)新過程中的復雜性與長期性決定了原點技術一般只能為少數(shù)大企業(yè)、大財團、大型技術研究機構與國際組織、國家組織所擁有。原點技術本身具備極強的原創(chuàng)性，原點技術資源投入比較大，而且時間跨度比較大，因此在全球市場，能夠進行原點技術創(chuàng)新研究的機構并不多，世界經濟之所以進入寡壟斷階段，實際上更多的是因為寡頭技術壟斷。

　　原點技術形成的集群新產品在形成過程中有一些基本的規(guī)律。當原點技術獲得巨大突破，在進行技術的市場化轉化中，技術便回歸市場本色。消費者所有的消費需求會成為原點技術轉移成新產品新動力。根據(jù)我們對于市場的研究，我們發(fā)現(xiàn)原點技術轉化新產品一些普遍規(guī)律，提出來與諸位同仁共享。

　　原點技術新產品生成方法一：應用技術產品

　　原點技術一旦產生，作為贏利性企業(yè)組織，必然會希望原點技術獲得超長的利潤收益！對于原點技術的應用性開發(fā)必然成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標。還是以CPU技術為例。當這種通用性商業(yè)芯片產生時，人們首先的想法就是如何滿足我們在基本物質層面的消費需求。比如聽、說、視、溝通等。這種思考直接導致了MP3音樂播放器、CD、手機、數(shù)碼相機、數(shù)碼彩電、VCD、DVD等基本產品出現(xiàn)以及集這些功能于一體的計算機的出現(xiàn)。

　　原點技術的突破還帶來了精神性產品的出現(xiàn)，如光盤以及生產光盤的文化機構，游戲以及游戲內容提供商等等，因此原點技術的應用性開發(fā)帶來了極大的新產品群。

　　原點技術新產品生成方法二：替代技術產品

　　對于使用算盤的中國人來說，計算機的出現(xiàn)無疑是革命性的變革；而VCD的出現(xiàn)則直接導致了錄像機過早地推出市場；移動手機替代固定電話；數(shù)字電視代替模擬技術彩電等等，原點技術對于產品的否定產生了許多劃時代的新產品。因此，原點技術新產品生成最明顯的新產品就是替代性新產品的產生。

　　隨著科技的發(fā)展，人類在物質與精神需求上已經達到極大的滿足，未被滿足的基本消費需求越來越少，一般的技術突破帶來的往往是更高層面的享受，新產品生成的更多的是對于成型技術的否定。因此，我們見到越來越多的原點技術帶來的否定性替代新產品。

　　原點技術新產品生成方法三：延伸技術產品

　　原點性技術突破有時是在原來功能基礎上的提升與矯正，而不是否定式新產品生成。我們知道計算機技術的十八個月鐵律。計算機的CPU技術往往是每十八個月出現(xiàn)一次技術升級，技術的提升帶來的是計算機的速度越來越快、計算機的功能更加強大，計算機的體積越來越精巧，原點技術研發(fā)推動的有時是現(xiàn)有技術的進一步升級。

　　延伸技術新產品生成與替代技術新產品生成在方向上表現(xiàn)為交叉進行。但是延伸技術新產品是一種原由原點技術繼承，而替代技術新產品則是對現(xiàn)有核心技術否定，其思路往往是去除。

 

　　原點技術新產品生成方法四：邊緣技術產品

　　原點技術對于新產品成長有些是核心技術驅動，而有些是邊緣技術推動。20世紀90年代誕生的VCD技術中國企業(yè)對數(shù)碼視盤技術的一次邊緣化利用。

　　姜萬勐大學畢業(yè)后分到安徽電視臺搞技術工作正是在這次展覽會上，1992年4月，姜萬勐前往美國參加國際廣播電視技術展覽會，他最強烈的感受是：世界的趨勢從模擬技術轉向數(shù)字技術。美國C－CUBE公司展出的一項不起眼的技術——MPEG解壓縮技術引起姜萬勐的注意。由于圖像信息在存儲時所占空間較大，不經過壓縮就必須用比較大的光盤來存儲，成本昂貴。這就是LD大影碟遲遲走不進百姓家庭的主要原因，而12cm的CD盤存儲量，只能存5分鐘的圖像，或74分鐘的聲音，不能滿足人們一邊看一邊聽的需求。姜萬勐敏銳地感受到：MPEG技術意味著可以把圖像和聲音存儲在一張比較小的光盤里，創(chuàng)造出一種物美價廉的視聽產品。 C-CUBE公司的董事長孫燕生是美籍華商，兩人一拍即合，將MPEC技術開發(fā)為電子消費產品，而當時世界上根本沒有VCD這個概念。姜萬勐當即投資7萬美元，請C－CUBE公司做一種板卡。當年12月份，又投資50萬美元，VCD影碟機誕生。看到實驗室成果后，雙方共同投資1700萬美元成立萬燕公司，各取姜萬勐、孫燕生名字中的一個字。

　　“萬燕”的第一代產品在1993年9月面世并通過了國家鑒定?！叭f燕”生產的第一批1000臺VCD幾乎被國內外各家電公司買去做了樣機，成為解剖對象。

　　一項看似不是為視聽推廣產生的原點技術，由于觀察者有了一雙市場慧眼，使得一個嶄新品類的新產品風靡全球。

　　原點技術新產品生成方法五：交叉技術產品

　　絕對單純的技術在現(xiàn)代科技中已經越來越少，技術的交叉性越來越普遍。原點技術與其他基礎技術的交叉復疊對于新產品生成概率大大提高。在原點技術新產品生成中將基礎產品與現(xiàn)代原點技術進行結合創(chuàng)造的新產品常常更容易為市場與消費者所接受。

　　20世紀90年代，安徽宿州有一家不大的研究所，當時名稱是以安徽省應用技術研究所，這個技術研究所似乎沒有什么高精尖的技術研發(fā)，其核心業(yè)務就是對成型的技術進行交叉式使用，當時正逢中國農村小型加工產業(yè)非常旺盛時期，安徽省應用技術研究所使用交叉技術的手段推出了一大批廣受市場歡迎的小加工產品，獲得市場廣泛認同。正是依靠靈活的機制（當時該技術研究所是全國較少推廣項目制運行的科研所）與創(chuàng)造性的交叉式研發(fā)思想，宿州應用技術研究所后來成為安徽省乃至于全國為數(shù)不多的高科技應用技術上市公司，其公司改制后為安徽科苑集團，交叉技術新產品是對于原點技術的成功市場化運用。

　　原點技術新產品生成方法六：核心技術產品

　　在專業(yè)分工越來越明晰的今天，原點核心技術往往構成裸露的新產品出售。并且由于這類公司掌握著原點技術獲得的常常是超過市場數(shù)倍的利潤?，F(xiàn)代營銷在原點技術領域的營銷推廣中也獲得了巨大的成功。

　　相信針織對杜邦的晴綸棉萊卡應該不陌生。杜邦憑借其對于上游技術資源的占領在針織內衣行業(yè)左右逢源、生意興隆。

　　以芯片為競爭武器的INTEL公司更是通過對全球CPU技術的控制深刻地影響著全球計算機產業(yè)的格局。技術品牌的市場效應在INTEL公司被發(fā)揮到登峰造極的地步。核心的原點技術對于技術先導性的公司來說，他就是最好的裸露的策略產品。

　　原點技術新產品生成方法七：集群技術產品

　　集群技術產品往往出現(xiàn)在綜合性的產業(yè)中，比如航空航天器、汽車制造業(yè)、大型計算機等行業(yè)就是技術集群性技術產品，其新產品構成都是多項技術突破的產物。集群技術新產品更多地體現(xiàn)在軍事領域，如導彈產品、航空母艦產品、艦艇產品等等！原點技術形成的集群技術產品對于一個國家的科研能力都具有重要的標志意義，因此，集群技術不是簡單的原點技術疊加，而是數(shù)個原點技術有效融合。

　　原點技術新產品生成：轉動轉化的魔方

　　原點技術是影響當前中國企業(yè)進行全球性競爭的重要障礙。中國的傳統(tǒng)競爭行業(yè)和新崛起的戰(zhàn)略性行業(yè)往往都因為核心原點技術的缺乏而造成后勁不足，中國企業(yè)由于普遍技術資金積累不足很難展開大規(guī)模的原點技術攻關。在這樣的條件下，中國企業(yè)在原點技術突破上惟有選擇合縱聯(lián)橫的方式，依靠國家力量，轉動有限原點技術轉化為有效市場產品的魔方，中國企業(yè)才能在未來全球化競爭中獲得一席之地。

　　發(fā)揮行業(yè)組織的機制，加強公共技術資金積累，通過有意識的統(tǒng)合創(chuàng)造新產品奇跡。必須承認，憑借單個企業(yè)的力量，中國企業(yè)幾乎在任何一個行業(yè)都難以于跨國集團展開競爭，國家可以通過行業(yè)組織進行基本技術自己積累，完成行業(yè)重大技術攻關，創(chuàng)造通用技術支持，強化中國企業(yè)核心競爭力。

　　加強對中國科研院所技術轉化力度，使中國企業(yè)與技術迅速聯(lián)姻。本來，中國就是一個技術資源不發(fā)達的國家，但盡管這樣，中國依然有大量技術被閑置在各科研院所。因此，盡管中國實際的研發(fā)投入已經位居全球第三，但相對于西方國家，中國的研發(fā)更多投向軍事領域，對于市場性競爭資源投入嚴重滯后。

　　強化國家在戰(zhàn)略性領域的原點技術研發(fā)的力度，為中國企業(yè)培植更多的中國芯。

　　中國企業(yè)在面臨日益國際化的市場，必須在原點技術以及原點技術轉化上不斷獲得新的突破，這樣才能保證中國經濟的命運始終掌握在自己的手中。

  　　王傳才 男 1971年出生于安徽省合肥市，在職市場營銷方向EMBA。專業(yè)的品牌營銷策劃人員。曾任職多家廣州4A廣告公司策劃經理、品牌經理，大型港資家電企業(yè)市場部總監(jiān)，對日化、煙草、白酒、家電等行業(yè)品牌有較深的研究。擅長品牌戰(zhàn)略定位思考、創(chuàng)意性推廣方案策劃、品牌日常維護體系建立以及企業(yè)品牌管理培訓。具豐富的品牌實戰(zhàn)經驗與深厚的品牌理論功底。

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