在中國，做企業(yè)有兩種做法，一種是做事，一種就是做“勢”，兩個(gè)讀音完全相同的動名詞卻反映了中國企業(yè)新產(chǎn)品上市一種獨(dú)特規(guī)律，新產(chǎn)品上市，特別是領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)新產(chǎn)品上市，先聲奪人的氣勢還是非常重要，因?yàn)樗诤艽笠饬x上決定了新產(chǎn)品上市規(guī)模甚至成敗。

　　2001年，我們曾經(jīng)對中國彩電業(yè)走向高端的標(biāo)志性新產(chǎn)品進(jìn)行過技術(shù)上研究。單純從技術(shù)角度去看，中國彩電高端之路應(yīng)該還是數(shù)字電視。當(dāng)時(shí)，各彩電巨頭均基于自身的資源推出了概念性產(chǎn)品。四川長虹推出的是精顯背投、深圳康佳推出鏡面電視、TCL推出的是HiD電視、福建廈華推出數(shù)字高清、深圳創(chuàng)維推出的健康電視，但是由于傳播、市場推廣以及領(lǐng)導(dǎo)人在行業(yè)號召力等多種因素的影響，相同的投入，各彩電企業(yè)市場收獲卻大相徑庭！由于長虹倪潤峰自身在彩電行業(yè)強(qiáng)勢人物形象，長虹主推的精顯背投獲得了巨大市場收益。實(shí)際上，長虹當(dāng)時(shí)推出的精顯背投產(chǎn)品只是一個(gè)過渡性產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能代表彩電發(fā)展技術(shù)潮流，但是，由于倪潤峰的人格魅力與大刀闊斧的推廣技巧以及倪潤峰的不斷布道，就是這樣一個(gè)過渡性產(chǎn)品卻受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。倪潤峰絕對是在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會、恰當(dāng)?shù)目臻g、采用恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)格完成了長虹恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略性升級。試想，如果長虹不是采取弱化產(chǎn)品層面路線之爭，而是在彩電發(fā)展方向上進(jìn)行引導(dǎo)，不僅教育成本高昂，而且可能使長虹陷入技術(shù)爭論的旋渦，所以，在中國這樣一個(gè)消費(fèi)市場還不是十分成熟的環(huán)境下，相對優(yōu)勢的技術(shù)絕對需要這種比較霸道的推廣作風(fēng)。從這個(gè)意義上說，技術(shù)先導(dǎo)性產(chǎn)品在中國市場進(jìn)行市場推廣，做“勢”比做事更加重要！

　　從2002年開始，我們對日韓家電企業(yè)在中國市場新產(chǎn)品推廣進(jìn)行了跟蹤性研究，剔除戰(zhàn)略上日本企業(yè)希望退出低附加值的低端家電產(chǎn)業(yè)競爭因素，我們發(fā)現(xiàn)，日本家電企業(yè)在近三年的競爭中處于一個(gè)相對比較低潮的位置。是日本家電企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢不存在了？還是韓國家電企業(yè)技術(shù)上全面超越了日本企業(yè)？我們認(rèn)為最關(guān)鍵是日本家電企業(yè)在中國推廣策略有問題。

　　日本企業(yè)很好地繼承了歐洲企業(yè)做事但不做勢的行事風(fēng)格。日本家電企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)領(lǐng)先是消費(fèi)者有目共睹的。凡是有過消費(fèi)日本電子產(chǎn)品或家電產(chǎn)品消費(fèi)經(jīng)歷的消費(fèi)者對日本產(chǎn)品基本上是非常肯定的，但是日本企業(yè)不善做秀也給其在中國市場帶來了比較被動的局面。因?yàn)橹袊袌鲈谙M(fèi)價(jià)值觀以及消費(fèi)判斷上還是處于一個(gè)非常不均衡的狀況。

　　2004年10月，，索尼（中國）有限公司推出了貴翔引擎的數(shù)字高清電視，很顯然，在韓國三星、荷蘭飛利浦于04年9月份推出基于核心技術(shù)數(shù)字高清電視后，索尼中國自然十分謹(jǐn)慎，畢竟中國高端電視市場已經(jīng)強(qiáng)勁啟動！但是，我們看三星與索尼在中國新產(chǎn)品策略還是有著非常大的不同。

　　首先，在新產(chǎn)品策略上不同組合。三星在廣州和北京高調(diào)推出其獲得85項(xiàng)專利的“ D NIe”技術(shù)（數(shù)碼自然影像技術(shù)），而且三星最新上市的包括液晶彩電、液晶背投、寬屏背投、純平彩電及等離子在內(nèi)的所有高端彩電都裝載了該技術(shù)。而索尼則更加謹(jǐn)慎，其推出的數(shù)字高清電視只在顯像管和背投電視中裝載該技術(shù)。對此，索尼（中國）有限公司家用電器本部總經(jīng)理松島忠信解釋道，這主要是產(chǎn)品投放時(shí)間的問題，在即將新上市的等離子中，索尼馬上就會裝載“貴翔引擎”。反映了索尼在中國市場推進(jìn)中還是處于靜觀其變的姿態(tài)。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：