地板門店的培訓(xùn)的主要目的就是提高門店銷售人員的銷售能力，提高門店的管理水平，提升企業(yè)的終端形象，對于地板門店的終端培訓(xùn)來說，除了我們在培訓(xùn)過程中常見的講授式培訓(xùn)之外，更多的需要的就是能夠充分的產(chǎn)生互動，能夠讓參加培訓(xùn)的每一位人員動起來的互動式培訓(xùn)。

　　由于地板終端門店培訓(xùn)模式對于銷售業(yè)績提升要求的局限性，很多情況下地板門店的培訓(xùn)都以講授式培訓(xùn)為主，由于講授式的培訓(xùn)互動性比較差，很難對結(jié)果形成有效互動，往往就是培訓(xùn)師講，學(xué)員聽，最后很容易造成對培訓(xùn)內(nèi)容的理解比較差，對培訓(xùn)的內(nèi)容往往不能夠熟練的應(yīng)用。

　　根據(jù)地板門店培訓(xùn)的特點，筆者開發(fā)出地板門店沙盤模擬培訓(xùn)模式，主要對地板門店銷售過程中經(jīng)常遇到的問題，以研究、分析、討論和演練的方式進行總結(jié)和分析，并形成有針對性的解決方案，讓參加培訓(xùn)的學(xué)員在互動中，發(fā)揮個人的積極性和主動性，實現(xiàn)個人參與與培訓(xùn)內(nèi)容的互動，最后收到很好的培訓(xùn)效果。

　　為了便于讀者對沙盤模擬培訓(xùn)進行操作，筆者把門店沙盤模擬培訓(xùn)總結(jié)成以下的十個步驟，供地板行業(yè)的培訓(xùn)人員共享：

　　第一步：組建團隊，組建團隊是此次培訓(xùn)活動的第一步，也是關(guān)鍵一步，團隊組建成功的與否，將直接決定了后續(xù)培訓(xùn)活動的成功與否，根據(jù)筆者的經(jīng)驗，團隊的組建在一定程度上，將考驗培訓(xùn)組織者的經(jīng)驗和能力，有的培訓(xùn)師也把這個過程稱之為破冰。對于這個過程，筆者認(rèn)為，要盡量做的徹底，讓每一個參與此項活動的人員，都能夠深刻感受到，他或者她在這個新組建團隊中的重要性。我們可以根據(jù)參加培訓(xùn)的人員數(shù)量，進行分組，最少要有兩組以上，每個小組的人員最好不要少于10名，但是不要多于20名，否則，人數(shù)太多，容易造成對某些個體的疏忽，而導(dǎo)致團隊成員對團隊的依賴感的降低；

　　第二步：產(chǎn)生隊長，由參加培訓(xùn)的人員民主選舉產(chǎn)生隊長；

　　第三步：隊名隊呼，由隊長組織全體隊員，選出隊名和團隊的口號，隊名最好容易記憶，并且喊起來比較上口，這樣才能夠響亮的喊出來。

　　第四步：確定目標(biāo)，由隊長根據(jù)團隊情況，確定團隊的目標(biāo)，目標(biāo)確定后，由隊長帶領(lǐng)隊員共同承諾，要努力達成這樣的目標(biāo)，同時由組長對隊員進行承諾，例如：組長可以承諾，如果小組最后一名，組長將做三十個俯臥撐等等。

　　第四步：公布任務(wù)，由培訓(xùn)活動的主持人，宣布每個小組的任務(wù)，這些任務(wù)是根據(jù)地板行業(yè)銷售的特點，有針對性的制定的任務(wù)，我們可以下達這樣的任務(wù)，由團隊成員舉出地板門店銷售中最經(jīng)常遇到的五個問題，并由隊長組織寫在題板上，這個時候，隊員都會積極踴躍的提出他們經(jīng)常遇到的問題等等。

　　第五步：任務(wù)交換，這個環(huán)節(jié)往往是參加沙盤的學(xué)員所想不到的，在問題確定的時候，大家都是拼命的想自己工作中遇到的無法解決的問題，而此時此刻，卻把問題拋回給參加出問題的學(xué)員，由主持人把各個小組的問題進行交換，要求交換過的小組回答題板上的問題，并根據(jù)解決的方式，以模擬的方式，把結(jié)果演練出來。

　　第六步：解決方案，任務(wù)公布后，由主持人宣布，每個小組成員之間開始研究和討論，并確定最終的討論結(jié)果，并形成文字內(nèi)容；

　　第七步：方案模擬，由每個小組選派組員，對任務(wù)的內(nèi)容進行演練解決，運用討論過的解決方案，對遇到的問題進行研討，并形成最終的討論結(jié)果；

　　第八步：方案評比，由評委根據(jù)每個小組對任務(wù)的解決方式、解決能力、活動組織情況等內(nèi)容進行評分，并在每個小組對問題解決過程中的重點進行分析和評析，最后形成主要的解決觀點；

　　第九步：結(jié)果公布，由主持人根據(jù)評委評比的結(jié)果，公布小組評比的結(jié)果；

　　第十步：承諾兌現(xiàn)，對于成功完成任務(wù)的小組，要給予表揚；對于沒有完成任務(wù)的小組，由組長根據(jù)最初的承諾，對承諾進行兌現(xiàn)。

　　　　這一系列的沙盤演練過程，是一個系統(tǒng)的過程，需要環(huán)環(huán)相扣，同時要求活動的主持人能夠及時的對活動的過程進行控制，保證培訓(xùn)的過程和效果，并且在每個環(huán)節(jié)上進行總結(jié)，監(jiān)督和控制。

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