李臨春老師的文章
促銷是把雙刃劍，弄不好會“殺敵一千自損八百”。真正的高手應該懂得在什么時候出手、用什么樣的招式、還要根據(jù)自己的內功使出多大的力度等。 現(xiàn)在營銷中想“一招制敵”是越來越難了，“揭蓋有獎”在近幾年的營銷中被證明是很有效的“消費者拉動”手段，而且百試不爽?！ ?0年前三得利啤酒在上海大搞深度分銷的時...
李臨春 2023-02-03查看全文
如何保持銷售的持續(xù)增長是每個企業(yè)都會遇到的巨大難題，人們常說銷售1個億是個門檻、10個億、100億、300億、500億……都是檻，有多少企業(yè)能夠一個又一個的跨過這些門檻？ 盡管影響企業(yè)成敗的因素很多，但是銷售的持續(xù)增長是可以“一美遮百丑”的，而且對任何一個企業(yè)來說市場的空間都是“無限大”的，銷...
李臨春 2023-02-03查看全文
——記娃哈哈水開拓福建市場的案例 卡位是足球常用戰(zhàn)術：雙方搶球時，不是先忙著追球，而是先搶占對手的追球位置和路線，從而讓自己獲取有利位置。 “卡位”在營銷中也是一種占據(jù)有利位置的途徑，下面要介紹的是運用“卡位”營銷，娃哈哈瓶裝水成功開拓福建市場的案例。 2002年的1月初，我躊躇滿志的奔赴福建...
李臨春 2023-02-03查看全文
前兩天浙江傳化公司的一位讀者發(fā)郵件給我，他提出了終端管理中的3個問題，我覺得都很具有代表性，很多公司在銷售方面都會遇到這些問題，同時也提出我的看法。 問題一：終端應該誰去開發(fā)和維護，是廠家自己安排人員去做還是經(jīng)銷商的人去做？ 其實每個公司對終端掌控的方式都是不同的，因為每個公司的資源配置是...
李臨春 2023-02-03查看全文
企業(yè)的生命力在于它的創(chuàng)新能力。2005年娃哈哈銷售達到140億的時候，宗慶后總經(jīng)理曾反復強調過這句話，接下來幾年銷售一路飆升，2008年達到328億元，2009年的目標是500億。娃哈哈每上一個臺階都是創(chuàng)新能力強有力支撐的，05年也成為娃哈哈創(chuàng)新加速的重要分水嶺，下面我們從六個方面來看娃哈哈的創(chuàng)新能...
李臨春 2023-02-03查看全文
卡位是足球常用戰(zhàn)術：雙方搶球時，不是先忙著追球，而是先搶占對手的追球位置和路線，從而讓自己獲取有利位置?！翱ㄎ弧痹跔I銷中也是一種占據(jù)有利位置的途徑，下面要介紹的是運用“卡位”營銷，娃哈哈瓶裝水成功開拓福建市場的案例。2002年的1月初，我躊躇滿志的奔赴福建省上任，當時福建省是我公司最差的市場之一了，...
李臨春 2023-02-03查看全文
農(nóng)夫和娃哈哈都錯過了市場爆發(fā)和調整價格的最佳時機，也錯過了把檸檬飲料做成一個“大品類”的最佳機會。 企業(yè)要想跨躍新的臺階，新品推廣必不可少。然而在中國，據(jù)統(tǒng)計，新產(chǎn)品上市的成功機率平均在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時間約為9個月，一次新產(chǎn)品上市平均花費1500～5000萬人民幣?！ ⊥薰男缕吠?..
李臨春 2023-02-03查看全文
康師傅控股(0322.HK)發(fā)布中期業(yè)績報告顯示，公司上半年營業(yè)額比去年同期上升29.65至32億美元，凈利潤同比上升10.18達1.98億美元?？祹煾狄采习肽昝热ツ晖谙陆盗?.18個百分點至31.03。一、 方便面上半年康師傅方便面業(yè)務銷售額為13.22億美元，同比上升23，占總營業(yè)額的40...
李臨春 2023-02-03查看全文
縱觀中國飲料30年的發(fā)展，雖然已經(jīng)達到8000萬噸的規(guī)模，但是我認為仍然具有巨大的發(fā)展空間，但是要避免日益嚴重的同質化，有必要對發(fā)展趨勢做一些探討，避免更多的企業(yè)步入歧途。筆者認為，飲料行業(yè)正在凸現(xiàn)五大發(fā)展趨勢?！ ∫?、 差異化水逐漸升溫 包裝水雖然已經(jīng)占據(jù)了飲料40的市場份額，但是隨...
李臨春 2023-02-03查看全文
【編者語】君子善假于物也。努力固然重要，但抓住機遇往往事半功倍，綱舉目張。娃哈哈內蒙古市場拓展案例再次以精彩的實戰(zhàn)細節(jié)揭示出地域市場機會之于企業(yè)地域市場發(fā)展的重要性。 奔襲授命 2004年底我受命接管內蒙古市場，從祖國最東南的福建奔赴最北的市場，心里真沒有底。盡管當時銷售額都差不多在1....
李臨春 2023-02-03查看全文
醫(yī)和藥本來是人類的健康產(chǎn)業(yè)，可這對“兄弟”正成為我們社會的頑疾。1月10日有報道說“中國人每年人均輸液8瓶”。不看病照樣會吃藥也許你很健康、也許你一瓶水都沒掛過，但絕不等于你沒有被濫用藥物。據(jù)報道：“據(jù)北京大學臨床藥理研究所教授肖永紅等專家調查推算，中國每年生產(chǎn)抗生素原料大約21萬噸，其中有9.7萬...
李臨春 2023-02-03查看全文
資料顯示，統(tǒng)一2010上半年在大陸的營業(yè)收入達到61.6億元，比2009年同期增長了36.6，超過了康師傅29.7的增長速度，一解八年的失落之癢。 這讓很多人又看到了統(tǒng)一重振的希望?！ ?010年上半年統(tǒng)一與康師傅經(jīng)營情況比較 凈利 同比 營業(yè)額 同比 方便面 同比 飲料 同比 統(tǒng)一 2....
李臨春 2023-02-03查看全文
王老吉已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌，涼茶也被列入中國首批國家級非物質文化遺產(chǎn)。 我們更應該把王老吉的品牌看成是民族的、國家的，而不僅僅是狹義廣藥的。因此廣藥在做任何決定時，都應該以弘揚王老吉品牌為目的。但如果把“王老吉”的品牌當做了博弈的籌碼，這將對品牌造成極大的傷害?！ ∽罱鼜V藥圍繞王老吉的品牌做...
李臨春 2023-02-03查看全文
有人說這十年是白酒文化的十年，可是白酒行業(yè)的品牌建設已經(jīng)脫離了真正的消費者，脫離了真正的價值觀，反思問題是為了更好的發(fā)展，那么，什么樣的酒文化才能真正打動消費者？白酒文化價值創(chuàng)新的主旋律是什么？ 我認為未來中國白酒文化將呈現(xiàn)以下四個主要發(fā)展趨勢?！ ≮厔菀唬壕莆幕膬r值創(chuàng)新 要讓產(chǎn)品賣出更高的價...