節(jié)日理性的回歸

 作者：李臨春    38

     在軍訓中走過橋梁時是不能齊步走的，因為怕產(chǎn)生共振把橋震塌。銷售也是一樣，劇烈的振幅會讓銷售死亡、讓工廠倒閉。所以，廠家在銷售中要理智對待節(jié)日銷售。


　　一個著名的白酒企業(yè)極其重視節(jié)慶消費，每年重推兩個廣告宣傳片，一個是春節(jié)團聚篇，另一個是中秋團聚篇，本意非常好，這兩年銷售雖然還在增長，但是在白酒行業(yè)的地位已經(jīng)開始下降，我用一個地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)做案例，找出了問題所在。


　　1月份該地區(qū)在抓春節(jié)消費時銷售額達到了900萬元，在淡季的7月份銷售額只有100萬元，7月份與1月份相比有800萬元的資金流出了。經(jīng)銷商的資金是需要不停地流動的，他某個月少做你的產(chǎn)品，一定要流向其他的產(chǎn)品，這樣當你再想讓資金回流，往往不一定能馬上周轉回來，這對銷售管理來說是非常不利的。而且，在900萬元時就有“壓庫”的嫌疑，如果壓庫過度，第二年經(jīng)銷商就不一定那么“聽話”了。


　　正確的做法應該在大家都認為的淡季6、7、8月份將銷售做上去，將整個的銷售曲線做到振幅更小，在淡季時最容易改變市場份額。


　　同樣，做超市的就更應該“均衡”銷售，超市都是有賬期的，如果某個月占用了經(jīng)銷商全年銷售額40%的資金，那就意味著經(jīng)銷商的資金周轉只能做到一年兩次，而快消品行業(yè)毛利低，要轉到7次以上才能賺錢，那么這個經(jīng)銷商通過正常途徑一定很難賺到錢，一定會出問題。


　　事實證明，越是大起大落的產(chǎn)品，銷售越不容易做好，很多月餅廠家都在拼命地推廣新產(chǎn)品就是這個原因，不然經(jīng)銷商的流動就會很大。因此，我以為做好平日的銷售對企業(yè)、經(jīng)銷商來說都更為重要。重視了平日的銷售，在節(jié)日才更容易放出更大的銷量，而這個銷量也一定是良性的。


李臨春
 節(jié)日,性的,回歸,nbsp,nbsp

擴展閱讀

思路決定出路，我一直堅信這樣的觀點。當我們出發(fā)在旅途中，我們一定要知道為什么要出發(fā)？盲目和不切實際的行動必遭失敗。多年的營銷生涯，從最早接觸到推銷到現(xiàn)在的顧問銷售，10余年過去了。營銷從何而來？今天的

  作者：蔣觀慶詳情

前言： 零售業(yè)一年的業(yè)績往往取決于春節(jié)和中秋營銷的成敗，任何一個零售企業(yè)不可能放棄中秋銷售這個機遇。但現(xiàn)實是：銷售在競爭面前難以實現(xiàn)，即使銷售搞得紅紅火火，但利潤未見得理想；不合理的促銷和價格競爭損失

  作者：王山詳情

一、不凡的猴姑　　2013年江中猴姑餅干的廣告一面世，就給大家留下了深刻的印象，我在課堂上做過多次測試，我問大家猴姑餅干的廣告說了什么？幾乎每次大家都會一致回答“養(yǎng)胃”，說明焦點清晰?！　∮腥藴y試過一

  作者：李臨春詳情

自次貸危機之后，美國就一直不停地在降息。 在美國次貸危機惡化、全球金融市場大幅震蕩之后，美聯(lián)儲接連進行了大幅度降息。降息也招來了很多批評，如有人認為這將導致更大的泡沫。世界銀行副行長兼首席經(jīng)濟學家林毅

  作者：朱磊詳情

時隔五年，“PV（Page View頁面瀏覽量）”這個詞組終于又卷土重來。自今年九月份以來，凡是有廣告業(yè)務的中國網(wǎng)站們都感覺到，自己的頭上套了一個緊箍咒——全球知名的市場調(diào)查公司AC尼爾森開始利用其互

  作者：張義詳情

北京編輯朋友傳來一份對話活動的策劃書，該活動圍繞梁啟超而展開，一共設置了三個題目，其中一題就是“走向現(xiàn)代或回歸傳統(tǒng)”。然而，該題目本身就不太梁啟超，而是非?！缎虑嗄辍?，至少它帶上了濃厚的《新青年》

  作者：邵建詳情

版權聲明：

本網(wǎng)刊登/轉載的文章，僅代表作者個人或來源機構觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內(nèi)容侵犯了您的權益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有