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高建華老師
高建華 老師
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 營(yíng)銷(xiāo)管理
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
高建華老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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高建華

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高建華

高建華老師的文章

我們不能再靜態(tài)地看待中國(guó)市場(chǎng),因?yàn)橐坏┠承┣疤嵴吒淖兞?,整個(gè)市場(chǎng)格局都會(huì)發(fā)生變化,為什么很多立項(xiàng)時(shí)非常看好的項(xiàng)目等到實(shí)施時(shí)就不行了?我們應(yīng)該跳出框框想問(wèn)題,即從分析產(chǎn)生表面問(wèn)題的根源下手,這是一個(gè)企業(yè)能否把握未來(lái),掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵。為了說(shuō)明問(wèn)題,我們?cè)倩氐角懊娴脑?huà)題上來(lái)。實(shí)際上制約轎車(chē)進(jìn)入中國(guó)...

高建華 2006-09-27查看全文


因?yàn)橛脩?hù)最先接觸的就是企業(yè)的銷(xiāo)售人員,當(dāng)然這里的用戶(hù)既包括最終用戶(hù),也包括中間商,代理商,零售商.銷(xiāo)售人員的素質(zhì)決定了用戶(hù)怎么看一個(gè)企業(yè).所以這里有一個(gè)從外往里看和從里往外看的差別,傳統(tǒng)的企業(yè)通常習(xí)慣于從里往外看,站在企業(yè)的立場(chǎng)上思考問(wèn)題,而在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的今天,成功的企業(yè)必須學(xué)會(huì)從外往里看,即按照...

高建華 2006-09-27查看全文


漏斗的頂部是有購(gòu)買(mǎi)需求的潛在用戶(hù),漏斗的上部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入候選清單的潛在用戶(hù),漏斗的中部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入優(yōu)選清單的潛在用戶(hù)(二個(gè)品牌中選一個(gè)〕,漏斗的下部是基本上已經(jīng)確定購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品,只是有些手續(xù)還沒(méi)有落實(shí)的潛在用戶(hù)。漏斗的底部就是我們所期望的成交的用戶(hù)。為了有效地管理自己的銷(xiāo)售人員或系統(tǒng)...

高建華 2006-09-27查看全文


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