高建華 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 營(yíng)銷(xiāo)管理
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高建華老師的文章
總的說(shuō)來(lái)，有兩個(gè)方面的評(píng)估，即定量評(píng)估和定性評(píng)估，這兩個(gè)方面缺一不可，相輔相成。另外，在進(jìn)行評(píng)估之前，參與評(píng)估的所有人員首先要在評(píng)估的原則上達(dá)成一致，即哪些方面相對(duì)說(shuō)來(lái)重要，哪些方面相對(duì)說(shuō)來(lái)不重要，進(jìn)行加權(quán)分析。明確了每一個(gè)考核指標(biāo)的加權(quán)值，就等于明確了評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，大家可以集中精力比較潛在合作伙伴在每...
高建華 2006-09-28查看全文
中國(guó)產(chǎn)品之所以在很多國(guó)家有市場(chǎng)，恰恰是比較優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的正面影響, 在很多美國(guó)眼里中國(guó)貨質(zhì)量好價(jià)格低, 是相當(dāng)多的中產(chǎn)階級(jí)家庭理想的選擇, 特 別是服裝玩具。為什么中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)quot;國(guó)貨quot;和quot;洋貨quot;有不同看法哪 原因當(dāng)然很多也很 復(fù)雜, 但是有一點(diǎn)我們必須清楚,那就是人們?cè)?..
高建華 2006-09-28查看全文
目的是讓從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理人員明白，他應(yīng)當(dāng)扮演什么樣的角色，在產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段都要做些什么？總的說(shuō)來(lái)，一個(gè)產(chǎn)品從無(wú)到有要經(jīng)歷6個(gè)階段，當(dāng)然你可以改成4個(gè)或8個(gè)，只不過(guò)把一個(gè)階段拆成兩個(gè)或把兩個(gè)階段合成一個(gè)而已。第一個(gè)階段是可行性分析，主要分析客觀上存在的市場(chǎng)和潛在機(jī)會(huì)；第二個(gè)階段是產(chǎn)品定義...
高建華 2006-09-28查看全文
首先，這些口號(hào)的提出對(duì)于提高企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量起到了一定的推動(dòng)作用，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深化的具體表現(xiàn)，作為口號(hào)應(yīng)當(dāng)說(shuō)沒(méi)有什么問(wèn)題，但是任何口號(hào)如果不能實(shí)施，或?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)有指導(dǎo)意義，或者能衡量一個(gè)企業(yè)的水平，就失去了意義。因?yàn)榧词乖谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)的國(guó)家里，也沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)把用戶當(dāng)上帝對(duì)待，更不能用這樣...
高建華 2006-09-28查看全文
盡管沒(méi)有完整的科學(xué)的理論和方法來(lái)評(píng)估市場(chǎng)宣傳的效果，但是仍然有部分科學(xué)的方法可以供企業(yè)借鑒。首先我們把市場(chǎng)宣傳帶來(lái)的正面影響分成四個(gè)層次，第一個(gè)層次是知名度，第二個(gè)層次是偏愛(ài)度，第三個(gè)層次是嘗試率，第四個(gè)層次是忠誠(chéng)度。知名度與偏愛(ài)度我們已經(jīng)講過(guò)，嘗試率是指消費(fèi)者看過(guò)企業(yè)的宣傳品之后有多少人產(chǎn)生了qu...
高建華 2006-09-28查看全文
這種現(xiàn)象間接地對(duì)社會(huì)化大生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益提出了挑戰(zhàn)，眾所周知，社會(huì)化大生產(chǎn)具有以下特點(diǎn)：一是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，標(biāo)準(zhǔn)化程度高；二是生產(chǎn)成本低，交貨時(shí)間短；三是市場(chǎng)規(guī)模大，覆蓋面廣，用戶群大；四是產(chǎn)品差異性小，利潤(rùn)率低；五是容易被仿造或復(fù)制；六是品牌優(yōu)勢(shì)明顯，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益高。與之相反，個(gè)人定制產(chǎn)品質(zhì)量...
高建華 2006-09-28查看全文
要想把市場(chǎng)預(yù)測(cè)做好，就必須對(duì)相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深入的了解，因?yàn)槭袌?chǎng)預(yù)測(cè)的絕對(duì)值準(zhǔn)確與否并不重要，關(guān)鍵是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，誰(shuí)做的預(yù)測(cè)更接近未來(lái)的市場(chǎng)狀況，它既是一個(gè)相對(duì)的概念，也是一個(gè)互動(dòng)的概念。 那么，如何進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)哪，應(yīng)當(dāng)說(shuō)方法多種多樣，我們經(jīng)常采用的方法是基于市場(chǎng)細(xì)分的量化式...
高建華 2006-09-28查看全文
因此大企業(yè)造船出海，小企業(yè)借船出海，各盡所能，各享其利，一榮俱榮，一損俱損。在這個(gè)大市場(chǎng)中企業(yè)的地位和生存發(fā)展能力是由它在quot;生物鏈quot;上的quot;增值quot;有多大而決定的，增值越大，份量就越重，也越接近行業(yè)的核心，市場(chǎng)控制力就越大。所以企業(yè)成功與否，在很大程度上取決于企業(yè)的quo...
高建華 2006-09-28查看全文
先看看出國(guó)旅游這個(gè)近幾年蓬勃發(fā)展的一項(xiàng)新興業(yè)務(wù)，盡管政府只批準(zhǔn)了有數(shù)的幾家旅行社從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)，但是卻擋不住成百上千的企業(yè)通過(guò)各種手段和渠道加入競(jìng)爭(zhēng)的行列。于是乎大小旅行社都在價(jià)格上做文章，去東南亞旅游的價(jià)格比有些國(guó)內(nèi)游的價(jià)格還低，真是令人不可思議。但是每一個(gè)消費(fèi)者回來(lái)之后都明白，當(dāng)初的報(bào)價(jià)只是第一筆...
高建華 2006-09-27查看全文
那么是什么原因使廠家與消費(fèi)者之間在產(chǎn)品的價(jià)值方面產(chǎn)生如此大的鴻溝，作為一個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)做些什么工作去改變這種狀況哪？首先，先把幾個(gè)概念搞清楚：一是quot;物美價(jià)廉quot;的定義是什么？從什么角度去看？如果僅從廠家的角度來(lái)看未免有點(diǎn)quot;王婆賣(mài)瓜quot;，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的優(yōu)劣和價(jià)值是由用戶決定的，...
高建華 2006-09-27查看全文
首先讓我們探討一下有關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)四階段的概念，第一階段是初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)廠家實(shí)力還不強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)者也不多，第二階段是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，廠家實(shí)力依然不強(qiáng)，但競(jìng)爭(zhēng)者大大增加，第三階段是完全競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過(guò)淘汰，剩下的都是實(shí)力強(qiáng)的廠家，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量依然較多，第四階段是壟斷競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過(guò)艱苦的拼搏，絕大多數(shù)企業(yè)被淘汰，僅剩下少則...
高建華 2006-09-27查看全文
首先，我們應(yīng)當(dāng)明白，廣告的超常規(guī)效應(yīng)是特定歷史時(shí)期的產(chǎn)物，并不是一種正常的現(xiàn)象，隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷規(guī)范和消費(fèi)者的不斷成熟，靠電視廣告打天下的時(shí)代將會(huì)一去不復(fù)返。一個(gè)企業(yè)只有了解這種現(xiàn)象產(chǎn)生的內(nèi)在原因并理智地加以quot;運(yùn)用quot;，才能制訂出行之有效的市場(chǎng)宣傳戰(zhàn)略。歸根結(jié)底企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角...
高建華 2006-09-27查看全文
企業(yè)里的人總有一個(gè)誤區(qū)，特別是處于各個(gè)層級(jí)上的中層經(jīng)理，他們往往認(rèn)為，什么時(shí)候公司把授權(quán)的制度建規(guī)范了，授權(quán)的問(wèn)題就解決了。比如原來(lái)是老總審批的，現(xiàn)在改一改，由我們來(lái)審批，就算授權(quán)了。 制度一建立，授權(quán)的問(wèn)題就解決了嗎？不是這樣的。因?yàn)槭跈?quán)是兩個(gè)層面上的東西，一個(gè)是制度層面的，一個(gè)是能力層面上的，沒(méi)...
高建華 2006-09-27查看全文
對(duì)于一個(gè)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)也許就有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，但是對(duì)于大型集團(tuán)公司來(lái)說(shuō)，可能每個(gè)子公司，或每個(gè)事業(yè)部都有自己的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，而集團(tuán)公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的副總裁則更多扮演協(xié)調(diào)角色，或者負(fù)責(zé)公司的總體形象宣傳，或者負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)工作的標(biāo)準(zhǔn)和流程，在規(guī)范化上下功夫，所以其價(jià)值更多地體現(xiàn)在流程的標(biāo)準(zhǔn)化、工具的標(biāo)準(zhǔn)化、...
高建華 2006-09-27查看全文
直銷(xiāo)可以是銷(xiāo)售人員面對(duì)面直接向最終用戶推銷(xiāo)，也可以是電子商務(wù)，即通過(guò)電話，Internet網(wǎng)絡(luò)及其他非面對(duì)面的方式，實(shí)現(xiàn)郵購(gòu)不過(guò)整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程都是在本企業(yè)的控制下進(jìn)行的。分銷(xiāo)一般是通過(guò)分銷(xiāo)商，代理商，零售商，專(zhuān)賣(mài)店以及系統(tǒng)集成商，增值服務(wù)商等方式由第三方公司向最終用戶銷(xiāo)售產(chǎn)品，提供完整服務(wù)或部分服務(wù)。...