商場上的"生物鏈"和生態(tài)系統(tǒng) 自然界有"生物鏈"的概念，也即相互依存，相互制約，共同發(fā)展的關系。在商場上同樣也存在這樣一個"生物鏈"。也就是說，每個企業(yè)都有其上游企業(yè)，下游企業(yè)，上游產(chǎn)品，下游產(chǎn)品。上游企業(yè)是本企業(yè)的供應商，提供初級產(chǎn)品；下游企業(yè)是本企業(yè)的分銷商，代理商；上游產(chǎn)品是基礎設施，如通訊，廣播電視，能源交通等；下游產(chǎn)品是配套設施和產(chǎn)品，各種消耗品和服務。這樣就形成了一個完整的大市場。因此大企業(yè)造船出海，小企業(yè)借船出海，各盡所能，各享其利，一榮俱榮，一損俱損。在這個大市場中企業(yè)的地位和生存發(fā)展能力是由它在"生物鏈"上的"增值"有多大而決定的，增值越大，份量就越重，也越接近行業(yè)的核心，市場控制力就越大。所以企業(yè)成功與否，在很大程度上取決于企業(yè)的"生物鏈"是否健全、健康。

之所以會出現(xiàn)這樣一種局面，歸根結(jié)底是"資源有限"，任何一家企業(yè)都沒有能力有效地建立并擁有一個完整的"生物鏈"，因為單槍匹馬打天下的時代已經(jīng)過去了，面對有限的資源和信息社會的沖擊，只有靠大家的力量共同"做市場"，分工合作，才能造成一個"勢"，一個"場"，共同致富，俗話說"眾人拾柴火焰高嗎"。違背這個原則而建立新時代的"大而全"，"小而全"，以達到"肥水不流外人田"的目的必然會使"生物鏈"的健康狀況惡化，使企業(yè)走向衰落。當今世界是一個有錢大家賺的時代，只有讓別人賺錢，才能使自己賺錢。

有兩個經(jīng)典的案例可以說明問題,一個是索尼與松下/JVC陣營的錄象機大戰(zhàn), 另外一個是蘋果電腦公司的MAC與WINTEL陣營的PC大戰(zhàn). 

那么是不是只有世界級的大企業(yè)才有資格，有能力建立"生物鏈"哪？其實不然，只要企業(yè)明白這個概念，認真分析所處行業(yè)的競爭壓力狀況，了解本企業(yè)和競爭對手的"生物鏈"之異同，在任何一個市場上都能運用好有限的資源，建立一個有利于自己企業(yè)的"生物鏈"。關鍵是知道了才會想到，想到了才會做到，并在實踐中"悟"出本行業(yè)的最佳"生物鏈"應當是什么樣，"順水行舟"，而確保企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

在改革開放初期興起的來料加工，來樣加工對提高中小企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量水平有很大的促進作用，因此也縮短了與發(fā)達國家的差距，如服裝加工業(yè)。但是這種模式卻有很多問題，從"生物鏈"的角度去分析，就會發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)沒有能力討價還價，控制市場，處在"生物鏈"中最不重要的環(huán)節(jié)，可替代性強，增值小，所以只能賺一點小錢，維持生計?？梢哉f這是一種被動的經(jīng)營模式，經(jīng)常處在"忍辱負重"的狀態(tài)，制約了企業(yè)的發(fā)展。當然如果這些企業(yè)能清醒地意識到這僅是一個學習過程，是不得不交的一筆"學費"，那么就能夠變被動為主動，打一個翻身仗。

我們不妨用當今世界PC行業(yè)很流行的"合同加工"這種模式作為一個例子來分析一下其特點，看看與來料加工，來樣加工有什么區(qū)別。PC行業(yè)有這樣幾個特點：一是產(chǎn)品生命周期短，更新?lián)Q代快；二是競爭激烈，價格下降很快，企業(yè)的市場份額起伏比較大。所以如果市場預測不準，要么造成供不應求，要么造成大量積壓，直接影響了企業(yè)的盈利能力。針對這樣一種狀況，一些專門從事"合同加工"的公司應運而生，這些公司承擔多家PC企業(yè)的加工業(yè)務，由于整個行業(yè)的增長率是相對穩(wěn)定的，所以可以更好地規(guī)劃生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)進度，避免了供不應求或大量積壓。降低了生產(chǎn)成本，比任何企業(yè)自己加工生產(chǎn)更有效?？梢哉f這種"合同加工"是主動性的，企業(yè)有很大的市場控制力，在"生物鏈"中處于很重要的環(huán)節(jié)，增值也大。所以同樣是加工制造業(yè)，其地位和結(jié)果完全不同?？偠灾芊駹I造一個有利于自己企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)和健康的"生物鏈"是在激烈的市場競爭中搶占制高點，占有更多社會資源，從而立于不敗之地的關鍵所在。

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