重復(fù)建設(shè),惡性競爭能否避免《不戰(zhàn)而勝》連載
作者:高建華 873
那么如何避免重復(fù)建設(shè)和惡性競爭哪?首先,要讓更多的企業(yè)家學(xué)習(xí)掌握市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則,用科學(xué)的知識(shí)裝備自己,用理智的態(tài)度對(duì)待市場,用平靜的心態(tài)運(yùn)作企業(yè),不被"全民浮躁"的環(huán)境所影響,因?yàn)榉€(wěn)步發(fā)展即使速度慢一點(diǎn),也遠(yuǎn)比大起大落好得多,讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展才是真正的目標(biāo)和追求。
其次,遵循市場經(jīng)濟(jì)的基本原則,運(yùn)用市場營銷的各種工具,在明明白白的狀態(tài)下經(jīng)營一個(gè)企業(yè)。通常情況下,一個(gè)大市場總能分解為若干個(gè)小市場,針對(duì)某個(gè)小市場的特定需求去開發(fā)產(chǎn)品,從而形成局部的競爭優(yōu)勢,在很小的市場范圍內(nèi)成為"老大",以產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)避開正面沖突,遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,不失為上策。這是中小型企業(yè)利用市場細(xì)分來尋找市場機(jī)會(huì),把握市場機(jī)會(huì)的有效方式,也是大企業(yè)占有大市場,小企業(yè)占有小市場的自然調(diào)節(jié)。這是本書開始幾個(gè)單元曾經(jīng)反復(fù)探討過的一個(gè)話題。
最后,企業(yè)家的工作是發(fā)現(xiàn)并把握住未來的機(jī)會(huì),而不是只顧眼前利益,我們?cè)?jīng)講過,市場上已經(jīng)"熱"起來的產(chǎn)品,或正要"熱"起來的產(chǎn)品,已經(jīng)不是什么機(jī)會(huì),進(jìn)入這樣的市場無疑是去拼命。企業(yè)必須把眼光放在未來,深入了解用戶和潛在用戶的現(xiàn)實(shí)需求和未來需求,才能根據(jù)本企業(yè)的專長去營造未來的競爭優(yōu)勢,要么過河拆橋,要么協(xié)同競爭,要么獨(dú)樹一幟。
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