卞維林老師

資歷背景
　　“狼型贏銷”銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化訓(xùn)練體系創(chuàng)辦人，“漏斗法”銷售過程管理體系國內(nèi)推廣人；南京大學(xué)理學(xué)碩士、清華大學(xué)MBA，深圳市卓越成長管理顧問有限公司執(zhí)行董事、首席咨詢師。曾任某國際化公司華南區(qū)總經(jīng)理、中國區(qū)方案營銷經(jīng)理。
　　工作經(jīng)歷：
　　他做過十三年的一線銷售，八年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。他為民營企業(yè)服務(wù)過，也接受過國際化公司的歷煉。他做過傳統(tǒng)生產(chǎn)行業(yè)、IT業(yè)，也做過金融業(yè)、電信行業(yè)的營銷顧問，并進(jìn)而將這些行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)通過自己的實(shí)踐轉(zhuǎn)化成適合于更多行業(yè)應(yīng)用的實(shí)戰(zhàn)技能。
　　他專注于營銷，從營銷實(shí)戰(zhàn)、營銷管理到營銷策劃，從單兵銷售技能到營銷團(tuán)隊(duì)打造，從營銷員自我管理、營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)到全員營銷管理……
　　他深刻了解一線營銷人員的思維模式，知道如何針對性幫助他們前進(jìn)；他體察營銷管理層的苦衷，有針對性通過培訓(xùn)解決管理中的瓶頸和難題。

培訓(xùn)課程

主講課程：
　　營銷人員職業(yè)化訓(xùn)練
　　創(chuàng)立《狼型贏銷》系列銷售人員職業(yè)化訓(xùn)練體系，系統(tǒng)訓(xùn)練銷售人員敏銳的市場嗅覺、出色的市場沖擊力、充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)資源和對銷售機(jī)會緊跟不放，從而取得不俗的銷售業(yè)績！不但傳授職業(yè)營銷技能，更重視營銷人員的心態(tài)訓(xùn)練，關(guān)注培養(yǎng)營銷人員職業(yè)化習(xí)慣，從而提升營銷人員的長期競爭力。
　　漏斗法銷售過程管理體系導(dǎo)入/咨詢
　　作為一套被國際化公司廣泛使用的銷售管理體系，漏斗法銷售過程管理體系已經(jīng)幫助包括IBM、Motorola、SIMENS、華為、神州數(shù)碼等企業(yè)取得了成功。這套管理體系可以有效地幫助銷售管理者、營銷人員管理銷售過程推進(jìn)，達(dá)到有計(jì)劃地將可能的商機(jī)和潛在客戶有序地推向成效?？梢杂行岣咪N售成功率、銷售預(yù)測準(zhǔn)確率，動態(tài)控制銷售費(fèi)用，真正實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)營銷…
　　職業(yè)經(jīng)理技術(shù)訓(xùn)練
　　如何激發(fā)員工的工作熱情，使他們可以主動地工作，是經(jīng)常困擾中高層經(jīng)理的問題。從“自已做”到“帶動大家一起做”，需要經(jīng)理人員從職業(yè)從業(yè)心態(tài)、角色轉(zhuǎn)換（從業(yè)務(wù)骨干到經(jīng)理）、做事方式等多方位提升，職業(yè)經(jīng)理技術(shù)訓(xùn)練就是專門幫助經(jīng)理層完成這一轉(zhuǎn)變過程并進(jìn)而成為一個(gè)能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員潛力的領(lǐng)導(dǎo)者！這套訓(xùn)練包括“職業(yè)經(jīng)理行為—如何成為職業(yè)經(jīng)理”、“職業(yè)經(jīng)理工具—如何用專業(yè)的方法管理團(tuán)隊(duì)”和“企業(yè)教頭——如何成為經(jīng)理的經(jīng)理”等三個(gè)層次的訓(xùn)練，專業(yè)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)骨干成為職業(yè)化的經(jīng)理……
　　授課風(fēng)格：
　　全面：方法、行動與心態(tài)訓(xùn)練相結(jié)合
　　“聽的時(shí)候激動，聽完了心動，過一段時(shí)間沒有行動”，這是培訓(xùn)中經(jīng)常遇到的一個(gè)尷尬局面。沒有良好的心態(tài)，再好的方法也難以轉(zhuǎn)化成有效地行動。
　　與大多數(shù)培訓(xùn)不同，我們的培訓(xùn)更注重心態(tài)、方法和行動相結(jié)合，以支持學(xué)員能夠快速將所學(xué)方法和理論用于實(shí)踐。
　　實(shí)戰(zhàn)：方法工具化
　　100分的好方法不能簡單的運(yùn)用就等于零分。我們所的的培訓(xùn)都將方法落實(shí)到工具，讓學(xué)員通過簡單實(shí)用的方式迅速將所學(xué)投入使用。
　　所有的方法和工具都是主講老師在一線銷售和銷售管理中親身實(shí)踐過，并利用這此工具取得了良好的業(yè)績回報(bào)。
　　培訓(xùn)中大量使用實(shí)戰(zhàn)案例分析，角色扮演等方式提供體驗(yàn)式訓(xùn)練，傳授方法更打造分析問題的習(xí)慣思維。
　　系統(tǒng)性
　　《狼型贏銷》是一套系列化的營銷人員職業(yè)化技能、素質(zhì)提升和營銷團(tuán)隊(duì)管理的訓(xùn)練課程，每門課自成體系。各門課相互配合，全套課程則全方位提升銷售人員的知識結(jié)構(gòu)、銷售技能和銷售團(tuán)隊(duì)管理思維。這套體系參考了Ｓimens、Motorola、IBM等國際化公司營銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)訓(xùn)練的課程設(shè)計(jì)并結(jié)合中國國情進(jìn)行必要的調(diào)整，是一套結(jié)合國際化營銷理念與中國地區(qū)客戶購買特點(diǎn)分析的訓(xùn)練體系

曾培訓(xùn)過的客戶

卞先生成功地為中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國電信、中興通訊（000063）、光大銀行、銀河科技（000806）、泰豪科技（600590）、智光電氣、長征電器（600112）、達(dá)實(shí)智能、世紀(jì)人通訊、華力特、銀之杰等企業(yè)提供《狼型贏銷》、《大客戶營銷及銷售過程管理》、《如何做頭狼—職業(yè)營銷經(jīng)理技術(shù)》、《營銷人員自我管理》、《教練型營銷經(jīng)理技術(shù)》、《營銷主管管理實(shí)戰(zhàn)》營銷管理培訓(xùn)咨詢，為中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國民生銀行、浦東發(fā)展銀行、上海農(nóng)信社等20多家銀行及其分行提供了銀行業(yè)務(wù)整合營銷咨詢和培訓(xùn)。在銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、大客戶營銷管理、顧問型營銷、全員營銷等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)積累和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。他深刻了解一線營銷人員的思維模式，知道如何針對性幫助他們前進(jìn)；他體察營銷管理層的苦衷，有針對性通過培訓(xùn)解決管理中的瓶頸和難題。