陳夕老師

營銷實戰(zhàn)導師，畢業(yè)于瑞士洛桑IMD學院、中歐工商管理學院CEIBS、北京化工大學。
曾任職于包括*通用電氣、瑞士ABB、澳大利亞美盛沃利、中國化工等的多家世界五百強企業(yè)，歷任外資公司董事、全球副總裁、高級副總裁、副總裁、總監(jiān)等職，多年主管業(yè)務拓展、市場營銷、大客戶及垂直行業(yè)市場。帶領4000售前售后團隊服務于大中華區(qū)市場，包括公共基礎建設、能源、電力、石油、化工、醫(yī)藥、食品飲料、大數(shù)據(jù)、鐵路、碼頭等領域。多年為歐洲、美洲、日本客戶等提供營銷培訓、大客戶及垂直培訓服務。
熟悉跨國公司的營銷體系，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，眾多的成功案例，利用有效工具、系統(tǒng)，快速打造世界*銷售隊伍。

組織授課內(nèi)訓企業(yè)兩百多場，學員遍布美洲、歐洲、中東、日本等地。

培訓課程

課程：打造世界*營銷隊伍（WCFE）

課程收益：致力于營銷團隊的行為優(yōu)化和業(yè)績提升
課程背景：營銷是快速搭建企業(yè)內(nèi)部、外部平臺溝通平臺，為各方為得到各自期望的結(jié)果而進行溝通、交付的過程。作為企業(yè)運營流程中一道重要的環(huán)節(jié)，營銷決定了前期的銷售努力最終是否產(chǎn)生收益。然而，營銷的挑戰(zhàn)不言而喻。
課程大綱：
本課程詳解一個各方多贏在市場布局、營銷推廣、線索發(fā)現(xiàn)、信息傳遞、項目跟進、服務交付等個階段的策略及多個時間段的戰(zhàn)術，引領專業(yè)人員掌握成功營銷的關鍵要素和策略，在營銷過程中保持主導地位，引領團隊和組織，為客戶帶來*的價值與服務。

課程大綱
破冰熱身
1、建立學習規(guī)則、明確課程目標 
2、互動破冰營造學習氛圍游戲互動

第一章 營銷管理流程及閉環(huán)規(guī)則
營銷創(chuàng)新——企業(yè)必爭之地
1、營銷給企業(yè)和個人帶來的價值 
2、當下營銷三個特點
3、閉環(huán)的意義和評價標準
理解營銷價值，達成共識，大數(shù)據(jù)時代營銷如何與時俱進
案例分享：營銷方案
 
第二章 市場篇
1.1 宏觀微觀經(jīng)濟環(huán)境
1.2 競爭力熱力圖譜Heat Map
1.3 市場份額SoW
歐美跨國五百強企業(yè)能夠開疆辟土，不是偶然。
3維度、1方案、3套工具（工具一：天時，順勢而為；工具二：地利，尋藍海工具；工具三：人和，降維打擊工具）、3案例分析、1實戰(zhàn) (可選）

第三章 行業(yè)客戶篇
2.1 行業(yè)客戶采購模式Buying Behavior
2.2 客戶關心價值Value Proposition
2.3 客戶關鍵人物圖譜PM

30+行業(yè)模型、10客戶聚焦、1工具、1個PM（競爭差異化避免同質(zhì)化競爭，工具介紹，需要課前準備）、1實戰(zhàn)（可選，需課前準備）、案例分析

第四章 組織篇
3.1 SWOT分析 （1+1>2）
3.2 群策群力CTS
3.3 業(yè)務部門BU

1組織、1CTS、25BU、1工具、1實戰(zhàn)（可選，需課前準備）
知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼,不知己，每戰(zhàn)必殆。

第五章 營銷計劃篇
夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。
4.1 業(yè)務拓展
4.2 市場
4.3 行業(yè)

1圖、1庫、3行、2工具、1實戰(zhàn)（可選，需課前準備）

案例分析： 
案例分析： 
實踐應用：

第六章 行動篇
5.1 業(yè)務單元BU
5.2 區(qū)域Region
5.3 團隊Team

第七章 執(zhí)行篇
6.1 年度
6.2 季度
6.3 月度

第八章 反饋篇
7.1 客戶服務熱心CCRP
7.2 滿意度調(diào)查NPS
7.3 增值服務
 
實踐練習
帶領學員將工具應用在自身話題上，尋找出新的市場和賣點，產(chǎn)生新的營銷方案
案例分析： 
實踐應用：
 
第九章  回顧和反思
用游戲的方式回顧所學內(nèi)容
夯實所學
互動游戲

曾培訓過的客戶

美國通用電氣、瑞士ABB