引導(dǎo)式銷售培訓(xùn)專家、“增值”系列銷售培訓(xùn)課程專家講師。青島海爾、立邦涂料、中國銀行、泰科電子、英國石油BP（嘉實多潤滑油）、默克化工等多家知名企業(yè)常年合作講師。連續(xù)六年為青島海爾公司開設(shè)超過六門銷售培訓(xùn)課程，包括多門定制化課程，在青島海爾累計授課天數(shù)超過120天。

于老師的“增值”系列銷售培訓(xùn)課程的目標就是助力企業(yè)的銷售業(yè)績增長、助力銷售人員的能力成長，幫助企業(yè)的產(chǎn)品賣得多、賣得貴、賣得久，實現(xiàn)企業(yè)、銷售人員及客戶的共贏。

上海交通大學(xué)MBA，銷售培訓(xùn)領(lǐng)域中難得的既有大型工業(yè)品公司經(jīng)驗又有大型消費品公司實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深培訓(xùn)專家。

擅長小班及中班授課。通過課前訪談，快速切入客戶公司，為客戶提供定制化的課程案例設(shè)計及提供定制化銷售咨詢服務(wù)。于老師的課堂摒棄了老師講、學(xué)員聽的傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，通過案例分析、角色扮演、小組討論、視頻、營銷故事等一系列引導(dǎo)方式，激發(fā)學(xué)員興趣、引發(fā)學(xué)員思考、引導(dǎo)學(xué)員尋找到解決現(xiàn)實銷售問題的正確方法并付諸實施，并對系列銷售工具及方法論進行有邏輯的精講以加深學(xué)員印象。于老師課程的學(xué)員非常滿意度達到95%以上。

于老師有著十二年工業(yè)品和消費品跨國公司銷售及市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，十年以上銷售培訓(xùn)經(jīng)驗。他的跨國公司職業(yè)生涯始于寶潔公司，曾擔任銷售經(jīng)理的職務(wù)。他帶領(lǐng)著他的團隊啟動并管理過多家大型經(jīng)銷商。五年后，于老師加入可口可樂（中國）飲料有限公司任市場發(fā)展經(jīng)理，作為駐廠代表先后管理過可口可樂沈陽廠及哈爾濱廠的市場及銷售工作。此后，于老師參與可口可樂公司與中糧集團的合作,共同籌建并管理長春中糧可口可樂飲料有限公司。

在從事多年消費品行業(yè)的工作后，于老師決定投身于富于挑戰(zhàn)性的工業(yè)品行業(yè)，從事銷售管理及培訓(xùn)的工作。于老師擔任了全球500強排名前十的雪佛龍石油公司潤滑油部門經(jīng)銷商業(yè)務(wù)中國區(qū)經(jīng)理，負責(zé)公司在中國的車用油、車隊用油及工業(yè)油經(jīng)銷商渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展。在積累了工業(yè)品方面的經(jīng)驗后，于老師加入了全球*的化工企業(yè)，負責(zé)整個公司在大中華地區(qū)市場及銷售方面的培訓(xùn)工作。在此期間，為公司近四百名銷售及市場部門的員工提供銷售/市場及銷售管理方面的培訓(xùn)，同時為公司在華的多家合資、獨資企業(yè)及公司重點客戶提供培訓(xùn)服務(wù)。

于老師于2006年離開企業(yè)，加盟一家總部位于英國的全球知名的銷售培訓(xùn)機構(gòu)，成為一名專職的資深銷售培訓(xùn)講師，在過去的八年間，于老師累計為超過200家國內(nèi)、國際知名公司提供過培訓(xùn)，累計授課超過1200天。

于老師豐富的職業(yè)生涯使得他成為一名銷售培訓(xùn)方面的專家。他在銷售課程、尤其是大客戶開發(fā)與管理及經(jīng)銷商管理方面的一線經(jīng)驗使得他更為擅長重點客戶管理及經(jīng)銷商管理方面的課程。同時，基于于老師在上海交通大學(xué)MBA學(xué)習(xí)期間積累的財務(wù)知識，于老師開發(fā)了符合銷售人員需求的增值銷售財務(wù)課程系列并廣泛受到學(xué)員的歡迎，也讓于老師成為難得的能夠講銷售財務(wù)課程的銷售培訓(xùn)講師。于老師擅長的其它課程還包括：專業(yè)銷售技巧/顧問式銷售/價值銷售、專業(yè)銷售（商務(wù)）談判、商務(wù)演示、專業(yè)銷售管理和培訓(xùn)師培訓(xùn)TTT課程。

于老師的課程有極強的邏輯性。他通?；ㄙM大量的時間為不同的客戶量身定制課程。在他的課程中，于老師有時用他親身經(jīng)歷的案例，作為分析的素材。此外，小組討論以及角色扮演等也是他經(jīng)常用到的培訓(xùn)形式。他富有經(jīng)驗的培訓(xùn)模式，使得學(xué)員能在最短的時間內(nèi)領(lǐng)悟他所教授的內(nèi)容。

專業(yè)銷售技巧|顧問式銷售|價值銷售|專業(yè)銷售（商務(wù)）談判|大客戶開發(fā)與管理（工業(yè)品行業(yè)）|經(jīng)銷商管理（分消費品、工業(yè)品兩個版本）|商務(wù)演示技巧|銷售人員財務(wù)（分為對工業(yè)品銷售人員、渠道銷售人員、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商四個版本）|TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)

由于深受客戶及學(xué)員喜愛，于老師連續(xù)六年為青島海爾公司開設(shè)超過六門銷售培訓(xùn)課程，包括多門定制化課程，在青島海爾累計授課天數(shù)超過120天。（來電可索取于老師為海爾培訓(xùn)影像，照片中的于老師由六年前長著頭發(fā)的于老師變成了光頭的于老師）。

于老師累計為超過200多家各行業(yè)的國內(nèi)、國際知名公司提供過與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)。累計授課天數(shù)超過1200天。


于老師服務(wù)過的主要客戶包括但不限于：

金融證券行業(yè)：
中國銀行、浦東發(fā)展銀行、交通銀行、國泰君安等

家電/電子產(chǎn)品行業(yè)：
青島海爾、格力電器、TCL電器、伊萊克斯、索尼公司、東芝公司、富士施樂、清華同方（蘋果事業(yè)部）等、泰科電子

能源化工行業(yè)：
?？松梨?、英國石油、道達爾石油、雪佛龍石油、中國石化、默克化工、默克密理博、亞仕蘭化工、大昌嘉華化工、福斯?jié)櫥?、埃爾夫化工?

醫(yī)療及醫(yī)療器械行業(yè)：
飛利浦醫(yī)療、美敦力醫(yī)療、拜爾醫(yī)療、成大生物、ABSciex、西門子診斷等

汽車及汽車配件行業(yè)：
上海大眾、大陸汽車、斯巴魯汽車、馬牌輪胎、薩奧丹佛斯、曼胡默公司等

其它工業(yè)品/環(huán)保科技產(chǎn)品行業(yè)
圣戈班磨具磨料、泰科閥門、泰科防火建筑、賽默飛世爾公司、上廣電-NEC、山特維克、施耐德（寶雞）、鐵姆肯軸承、斯博瑞安、梅特樂托利多、大連實德、太平洋造船、華為3COM等

建筑建材：
美標衛(wèi)浴、申德歐涂料、立邦涂料、龐貝捷涂料、富美家建材等

消費品行業(yè)：
阿迪達斯、杰尼亞、勁量、食益補（白蘭氏）、DHL、TNT、百安居、依云礦泉水、太平洋愛茉莉等

網(wǎng)絡(luò)科技/新媒體：
土豆網(wǎng)、觸動傳媒、雅虎、谷歌等

其它行業(yè)：
吉祥航空、南美輪船、美森輪船、美世咨詢、