中文姓名Chinese Name 趙大勇   英文名English Name Davis   性別Gender 男 語言Language 普通話 地區(qū)Area 廣州 年齡Age ○28-32歲   ●33-40歲   ○40-50歲 教育背景Educational Level 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)分析研究員 培訓(xùn)從業(yè)時間When Be a Trainer 1999年開始從事培訓(xùn) 總培訓(xùn)課時（至2004年底） 約2600課時 培訓(xùn)學(xué)員總數(shù)（至2004年底） 約28000人次 培訓(xùn)資格Consultant  Qualification ◆ P&G(廣州寶潔有限公司)（全球500強(qiáng)）職業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師，歷任銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、中國區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理；◆ 新浪網(wǎng)（SINA）中國區(qū)渠道總監(jiān)◆ 專業(yè)培訓(xùn)講師，有多個課程獲資格認(rèn)證，例如：“七個習(xí)慣”“實踐式管理訓(xùn)練” “從方法到應(yīng)用”等。 培訓(xùn)風(fēng)格Training Style 其授課風(fēng)格熱情生動、具親和力，講解透徹、重視學(xué)員的感受   課程全部采用案例刨析和故事講授；（經(jīng)驗） 職業(yè)履歷Profession Experience 跨國公司銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、渠道總監(jiān)、副總經(jīng)理；
主要講授課程Training Courses “從方法到應(yīng)用”---大客戶經(jīng)理實踐式綜合銷售技能訓(xùn)練
“心隨我動”--- 大客戶經(jīng)理雙贏談判策略
“把愛進(jìn)行到底”--- 如何把每項促銷方案執(zhí)行到底?
“愛上你的工作”--- 以老板心態(tài)工作
“精彩人生”--- 職業(yè)生涯規(guī)劃與自我管理
“你心我知”---如何根據(jù)人的性格進(jìn)行有效的溝通
“從理論到行動”--- 實踐式管理訓(xùn)練
“所向披靡”--- 打造卓越的服務(wù)廳團(tuán)隊
“完成任務(wù)”--- 一線銷售執(zhí)行力訓(xùn)練
“落實到位”--- 中層經(jīng)理執(zhí)行力訓(xùn)練

一、培訓(xùn)特色：
1． 融豐富的跨國公司和國營、民營企業(yè)管理經(jīng)驗及深厚理論知識于一體
2． 所有培訓(xùn)均以案例為主線,穿插演練及理論知識；
3． 不拘泥于講義內(nèi)容,鼓勵學(xué)員深入探討相關(guān)業(yè)務(wù)問題
4． 關(guān)注培訓(xùn)結(jié)果,即培訓(xùn)對組織的業(yè)績產(chǎn)生的影響
5． 對不同的培訓(xùn)對象和不同特點的組織設(shè)計實用有效的培訓(xùn)內(nèi)容和案例,并可對培訓(xùn)內(nèi)容的實施進(jìn)行指導(dǎo).
6． 培訓(xùn)結(jié)束后即可以應(yīng)用到工作中，產(chǎn)生效果；

二、培訓(xùn)對象：
1、行業(yè)： 通信、家電、化工、日用品、銀行、電力 等；
2．職位： 企業(yè)中高管理人員與一線執(zhí)行人員
3．經(jīng)驗： 接受過相關(guān)管理培訓(xùn)、有一定實踐經(jīng)驗。

三、授課形式：

互動式授課；5人一組，每次授課總?cè)藬?shù)不得超過30人。

四、培訓(xùn)實施的步驟：
第一步：準(zhǔn)備工作/背景研究
Ø 本步驟的目的在于確保雙方對培訓(xùn)的目標(biāo)、內(nèi)容和責(zé)任有進(jìn)一步的了解，從而為培訓(xùn)的順利實施確立基礎(chǔ)。
第二步：培訓(xùn)課程開發(fā)設(shè)計
Ø 培訓(xùn)課程能否被員工接受、認(rèn)可和得到真正的實施，課程開發(fā)設(shè)計是關(guān)鍵。因此，我們必須根據(jù)公司情況和員工現(xiàn)狀開發(fā)出最適合公司現(xiàn)有以及未來業(yè)務(wù)的課程，并具有課程更新和再開發(fā)的能力。初步推薦的課程內(nèi)容大綱，僅供前期參考，我們將會在進(jìn)一步調(diào)研以及雙方的深入溝通之后，進(jìn)行課程的重整設(shè)計，保證我們所提供的課程最貼切的滿足此次培訓(xùn)的特別需求。
Ø 課程分類與材料收集
Ø 導(dǎo)師手冊、學(xué)員講義的開發(fā)
Ø 培訓(xùn)游戲、道具的設(shè)計與應(yīng)用
Ø 課程專項評估與考核
第三步：課程實施
l 課程培訓(xùn)實施

第四步：課程反饋
l 學(xué)員填寫課程反饋表
l 課程反饋評估統(tǒng)計
l 把評估統(tǒng)計表反饋回受培訓(xùn)單位

五、五大授課范圍：
授課范圍 課程主題 課程時間
銷售能力訓(xùn)練系列 “從方法到應(yīng)用”---大客戶經(jīng)理實踐式綜合銷售技能訓(xùn)練 3天
“精耕細(xì)作”--- 不同客戶的銷售謀略 3天
“讓愛做主”--- 如何影響客戶的購買決定 2天
“心隨我動”--- 大客戶經(jīng)理雙贏談判策略 2天
“把愛進(jìn)行到底”--- 如何把每項促銷方案執(zhí)行到底? 2天
服務(wù)系列 “關(guān)鍵時刻(MOT)”---以服務(wù)促銷售 2天
“瞬間把握”--- 服務(wù)廳營銷代表的六項修煉 2天
新員工系列 “走進(jìn)新生活”---新晉員工8項核心技能訓(xùn)練 2天
“你心我知”---如何根據(jù)人的性格進(jìn)行有效的溝通 2天
經(jīng)理人成長系列 “七步法” --- 內(nèi)部講師培訓(xùn) (高級版) (Advanced TTT) 2天
“愛上你的工作”--- 以老板心態(tài)工作 2天
“精彩人生”--- 職業(yè)生涯規(guī)劃與自我管理 2天
中層管理系列 “從理論到行動”--- 實踐式管理訓(xùn)練 3天
“超越指標(biāo)”--- 分公司經(jīng)理銷售執(zhí)行力訓(xùn)練 2天
“落實到位”--- 基層管理者執(zhí)行力訓(xùn)練 2天
“完成任務(wù)”--- 一線銷售執(zhí)行力訓(xùn)練 2天
“不汝使命”--- 服務(wù)廳經(jīng)理的八項修煉 2天
“所向披靡”--- 打造卓越的服務(wù)廳團(tuán)隊 2天

備注：2005年的課程全部將根據(jù)客戶的實際現(xiàn)狀進(jìn)行量身訂做，需要提前1個月預(yù)定時間，并且要安排實際現(xiàn)場與學(xué)員的課前訪談，所有課程將采用理論與實際案例、模擬操作完美結(jié)合，并引用VIDIO場景片段來深入分析，確保學(xué)員在課程中就學(xué)會如何操作！

服務(wù)過的客戶：

培訓(xùn)客戶Trained Customers 英國殼牌（SHELL）（中國）公司、P&G、深圳華為、東方通訊、JV、摩托羅拉（中國）公司、日立電梯、南方航空公司、南方證券、光大銀行、廣東電信、廣東移動、華凌空調(diào)、粵電集團(tuán)、中國工商銀行 、高露潔(中國)等；