趙陽(yáng)老師         實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)教練

暨南大學(xué)MBA

18年大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

10年外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)家

PTT國(guó)際職業(yè)認(rèn)證講師

國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

多家企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

現(xiàn)任：珠海華亮電子（聯(lián)合創(chuàng)始人）  董事總經(jīng)理

曾任：西門(mén)子電氣（世界500強(qiáng)）   中華區(qū)大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（CMO）

曾任：歐普照明（上市企業(yè)）        渠道總監(jiān)

曾任：深圳大族激光（上市企業(yè)）    HRBP

u 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理雙學(xué)士，工商企業(yè)管理碩士。十余年來(lái)，用“人力資源思維管理團(tuán)隊(duì)，用營(yíng)銷(xiāo)思維開(kāi)拓市場(chǎng)”，既能不斷突破管理瓶頸，又能隨時(shí)迎接風(fēng)云變幻的市場(chǎng)。

18年大型跨國(guó)企業(yè)、上市企業(yè)銷(xiāo)售崗位歷練，一位從市場(chǎng)一線(xiàn)成長(zhǎng)起來(lái)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。自創(chuàng)企業(yè)珠海華亮電子有限公司，校招10位大學(xué)新生組建團(tuán)隊(duì)，從“0”開(kāi)始，從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)，曾主導(dǎo)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)搭建，業(yè)務(wù)遍布全球，著手建立歐洲辦事處、美洲辦事處、澳洲辦事處、中東辦事處及亞太辦事處。

曾策劃執(zhí)行《總裁高峰論壇》、《大灣區(qū)創(chuàng)新人才發(fā)展峰會(huì)》、《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大講堂》等，并多次擔(dān)任大型論壇分享嘉賓。

10年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)授課經(jīng)歷，近1000場(chǎng)分享，內(nèi)容豐富、案例新穎，授課過(guò)程沒(méi)有多余的廢話(huà)，全程實(shí)戰(zhàn)，從方向到方法，從技巧到動(dòng)作分解，純干貨分享，今天學(xué)明天用。

聚焦研究營(yíng)銷(xiāo)與管理18年，一直倡導(dǎo)“在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”，信奉“大道至簡(jiǎn)”，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是“水到渠成”的事，所以特別注重課程結(jié)構(gòu)的體系化、演講內(nèi)容的邏輯化、傳授風(fēng)格的幽默化、實(shí)戰(zhàn)工具的效果化，即學(xué)即用，立竿見(jiàn)影。

u 課程設(shè)計(jì)：

l 20%理論+50%實(shí)戰(zhàn)+30%訓(xùn)戰(zhàn)演練；

l 每8分鐘必有互動(dòng)，每15分鐘必讓學(xué)員深度參與，每60分鐘必有方案輸出。

u 主講課程：

l 《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與決策》

l 《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與思維創(chuàng)新》

l 《10個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例助力大客戶(hù)成交》

l 《關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理與深度營(yíng)銷(xiāo)》

l 《市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)策略》

l 《工業(yè)品銷(xiāo)售技巧與催款策略》

l 《商務(wù)談判》

l 《消費(fèi)心理學(xué)與門(mén)店銷(xiāo)售技巧》

l 《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

l 《以沖鋒為導(dǎo)向的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

l 《營(yíng)銷(xiāo)人員心態(tài)激勵(lì)與意識(shí)提升》

l 《把話(huà)說(shuō)到客戶(hù)心里去—商務(wù)溝通話(huà)術(shù)訓(xùn)練》

l 《外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理與海外市場(chǎng)拓展》

l 《整合資源-推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)》

l 《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人才體系建設(shè)》

u 咨詢(xún)輔導(dǎo)項(xiàng)目：

u 授課風(fēng)格：

l 風(fēng)趣幽默接地氣，課堂氣氛活躍，在“玩中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中玩”，課程發(fā)人深??；

l 沒(méi)有高大上的理論，只有實(shí)戰(zhàn)中的案例，純干貨分享，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

u 課程特點(diǎn)：

l 實(shí)用：活生生的案例，件件關(guān)聯(lián)

l 實(shí)效：感性講解、理性點(diǎn)評(píng)，深度互動(dòng)，引人深思

l 實(shí)戰(zhàn)：貼近市場(chǎng)、導(dǎo)向沖鋒、工具分享，拿來(lái)就用

u 課程收益：

l 知識(shí)性——經(jīng)驗(yàn)、理論和行業(yè)信息分享

l 系統(tǒng)性——幫助學(xué)員整理思路，用架構(gòu)串聯(lián)經(jīng)驗(yàn)

l 實(shí)用性——課后工具使用，輔導(dǎo)、跟蹤、共享

u 部分服務(wù)過(guò)的企業(yè)：

生產(chǎn)制造類(lèi)：富士康集團(tuán)、雷士照明、歐普照明、福建海峽科化、老板電器、方向華晨、廣州中遠(yuǎn)航運(yùn)、怡寶集團(tuán)、燕加隆實(shí)業(yè)、長(zhǎng)安新科、美的集團(tuán)、正泰電器、廈華電子、南玻集團(tuán)、君和集團(tuán)、關(guān)西株式會(huì)社、格力電器、長(zhǎng)虹電器、康佳電器、TCL、麗珠醫(yī)藥、健民藥業(yè)、厚普股份、三精制藥、葵花藥業(yè)、涪陵榨菜、太極集團(tuán)、361、鴻星爾克、安踏體育、李寧集團(tuán)、……

房地產(chǎn)類(lèi)：香江集團(tuán)、星河灣地產(chǎn)、敏捷地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、雅居樂(lè)地產(chǎn)、奧園地產(chǎn)、瑞景集團(tuán)、方直地產(chǎn)集團(tuán)、新聯(lián)盟集團(tuán)……

鋼鐵/建材類(lèi)：寶鋼集團(tuán)、武綱集團(tuán)、攀鋼集團(tuán)、沙綱集團(tuán)、建星建材、安樂(lè)窩……

工程/重工類(lèi)：三一重工、振華集團(tuán)、中迅集團(tuán)、上海航天機(jī)電、山東法因數(shù)控、小松山推工程、山東核電、山東臨工工程機(jī)械、湖南中聯(lián)重科、汕頭超聲儀器、大島神田刺繡、金科威醫(yī)療設(shè)備、科達(dá)凈化設(shè)備、柳溪機(jī)械（集團(tuán)）、富士智能系統(tǒng)……

家居建材類(lèi)：馬可波羅瓷磚、東鵬陶瓷、貴州藍(lán)圖工程材料、富之島家具、路福奔馳寢具、浩邦家具、佐羅世家、佛山沙美特瓷業(yè)、宜木構(gòu)思、愛(ài)格菲家具、武漢澳華裝飾、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料、得一家私、博皇家具、惠州市西頓工業(yè)發(fā)展、圓方園集團(tuán)、廣東榮基集團(tuán)、諾貝爾瓷磚、圣像地板、賽洛家居、廣州康普頓至高建材有限公司、廣州市番禺永華家具有限公司…….

母嬰類(lèi)：伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、光明乳業(yè)、圣湖乳業(yè)、東華士乳業(yè)、紐貝滋、億百（美納多奶粉等）、海普諾凱1897、杭州安麥、爹地寶貝、千芝雅、完達(dá)山乳業(yè)……

食品類(lèi)：杭州娃哈哈集團(tuán)、旺旺食品、上海大山合集團(tuán)、晨光牛奶、伊利集團(tuán)、新中源集團(tuán)、青島啤酒、青島亞是加食品、加藤吉食品、威海威東日食品、香港達(dá)利集團(tuán)……

汽車(chē)/汽配類(lèi)：比亞迪汽車(chē)、海馬汽車(chē)、吉利汽車(chē)、上海榮威、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞汽車(chē)、北汽福田、東風(fēng)悅達(dá).起亞、江鈴集團(tuán)、神龍汽車(chē)、天津一汽豐田、本田汽車(chē)、廣汽豐田、柳州五菱、浙江科力車(chē)輛控制系、三井汽配、韓泰輪胎、米其林輪胎、錦湖輪胎、艾帕克汽車(chē)配件、普利斯通輪胎……

塑膠/五金：株鉆刀具、威士茂塑膠、泰瑞塑膠、隆友塑膠、雅麟塑膠、聯(lián)成塑料、神興橡膠、天山新材料技術(shù)、富冠精密、飛達(dá)吸塑、港芝公司、巖山塑業(yè)、鑫帆銅業(yè)、沈陽(yáng)機(jī)床……

茶葉/酒類(lèi)：五糧液、洋河、江小白、瀘州老窖、古井貢酒、手尚工夫茶、清承堂、明前茶……

高校類(lèi)：中國(guó)人民大學(xué)、武漢大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、中山大學(xué)、湖南大學(xué)、華南理工大學(xué)、華南師范大學(xué)、暨南大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、蘇州大學(xué)……