孫靜老師的內訓課程
一：企業(yè)如何獲得有效的差異性競爭力 1、營銷本質的變遷 2、重組后的營銷困境 3、競爭優(yōu)勢的暫時性 1）同質化成為常態(tài) 2）差異化的暫時性 4、營銷模式制勝 二：同質化竟爭中企業(yè)營銷模式創(chuàng)新 1、原有4P營銷模式的空白 2、新競爭環(huán)境下如何思考與選擇營銷模式 1）選擇營銷模式的關鍵要素 2）營銷模式效能分析框架 3）營銷模式的確立流程 3、1P 3P的營銷模式 1）營銷模式結構化的超凡力量 2）四種基本的“1P 3P”營銷模式 4、營銷模式的動態(tài)組合 5、結構化的市場策略的組合 三：以產品策略為核心的營銷模式 1、以產品策略為核心營銷模式具體介紹 1
講師：孫靜查看詳情
講 電話銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤 電話銷售是一種帶來更多利潤的銷售模式 電話銷售與客戶關系管理非常密切，可以說密不可分。 電話營銷能為企業(yè)解決的問題： 可以幫助企業(yè)降低銷售成本 可以幫助企業(yè)提高銷售效率 可以幫助企業(yè)更有效利用資源 可以幫助企業(yè)擴大品牌影響力 可以與客戶建立長期的信任關系 可以更清楚地直接把握客戶的需求 電話銷售的優(yōu)勢與挑戰(zhàn) 優(yōu)勢：1.降低銷售成本； 2.提高管理效率； 3.方便、快捷 挑戰(zhàn)：不能更好地判斷客戶的狀態(tài)；時間比較少阿等等；客戶容易掛電話 電話營銷的職能 營銷職能：（1）搜集各種信息；（2）產生銷售線索；（3）組織會議和研討會；（4）
講師：孫靜查看詳情
部分 基本管理工具與理論 統(tǒng)計分析工具的使用 企業(yè)銷售管理報表體系建立的步驟及方法 實效銷售管理報表案例分析 第二部分 面向競爭的市場分析與管理中的應用 如何進行市場和產品細分分析 目標市場的研究、分析和選擇 產品策略的圖標演繹 企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結構（直觀的量本利分析） 案例分析與討論 第三部分 在管理市場推廣活動中的應用 市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析 如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和評估 如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費用流向和預警機制的建立 如何利用方案工具尋求佳市場方案 案例分析與討論 第四部分 在銷售渠道的建立與管理中的應用 銷售渠道的管理統(tǒng)計分析原
講師：孫靜查看詳情
1. 完善的銷售運營報表體系 a) 從統(tǒng)計到決策的銷售報表體系建設 b) 案例分析：六層報表實際案例展示 2. 管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具 a) 統(tǒng)計和計算過程是機器的事 b) 案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用 c) 矩陣分析的應用 d) 敏感性分析尋找管理方向 e) 案例分析：多維度規(guī)劃 3. 制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準確 a) 支持職能部門和營銷部門的關系 b) 市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色 c) 銷售計劃流程穿越和改善 4. 銷售分析管理方法務實——把統(tǒng)計工作交給機器，你只要考慮管理思路 a) 銷售數(shù)據(jù)的基礎結構分析和數(shù)據(jù)整合 i.