狼性文化-基于目標管理的執(zhí)行力訓(xùn)練

開場競賽：“飛機制造工廠”點評：執(zhí)行力是怎樣煉成的？篇、華為的執(zhí)行力l華為的前天、昨天、今天與明天l華為為什么？？？l從華為可借鑒什么？第二篇、執(zhí)行力是什么l執(zhí)行就是有結(jié)果的行動案例：西點執(zhí)行力l給加西亞的信第三篇、狼性文化辯析l什么是狼性l職場性格分析l上帝之鞭案例：華為與中興l狼性本質(zhì)與特征第四篇、華為執(zhí)行案例l案例分析觀點：華為執(zhí)行力解碼第五篇、狼性團隊建設(shè)l團隊執(zhí)行力來源l團隊成員執(zhí)行力的四種水平l組織狼化l如何做狼l如何做頭狼第六篇、執(zhí)行挑戰(zhàn)實訓(xùn)游戲：“傳電”競賽l解析與總結(jié)以上課程大綱僅供參考，接到企業(yè)培訓(xùn)需求后，孫老師將根據(jù)調(diào)研結(jié)果，收集資料，調(diào)整課綱，以確保授課效果。本課程已在

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基于采購洞察的組織間營銷訓(xùn)練

講：戰(zhàn)略采購簡要介紹？1、采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購2、戰(zhàn)略采購組織模式3、戰(zhàn)略采購流程框架4、戰(zhàn)略采購VS戰(zhàn)略營銷實戰(zhàn)案例討論：格蘭仕典型客戶的采購體系組織第二講：供應(yīng)規(guī)劃與營銷應(yīng)用1、采購的市場分析2、采購的需求分析3、采購的供應(yīng)基地規(guī)劃（supplybaseplanning）4、營銷應(yīng)用第三講：供應(yīng)商認證與營銷應(yīng)用1、從長名單到短名單2、供應(yīng)鏈平衡3、供應(yīng)商評估標準分享：飛利浦供應(yīng)商評估標準、家德寶供應(yīng)商評估標準4、營銷應(yīng)用第四講：供應(yīng)商價格評估及營銷應(yīng)用1、價格評估的五種方法案例：價格什么時候變得重要？2、營銷應(yīng)用第五講：采購的談判策略及營銷應(yīng)用1、一般的采購談判流程2、采購的談判習(xí)慣與策略案

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策劃、攻關(guān)、投標、談判

講：營銷策劃1、區(qū)域市場策劃參考文獻：華為區(qū)域市場策劃指導(dǎo)書隨堂作業(yè)：對某區(qū)域市場的討論及口頭區(qū)域市場策劃報告2、項目策劃工作模型：SWOT工具工作模型：關(guān)系分析樹實戰(zhàn)案例：華為如何在劣勢市場翻盤隨堂作業(yè)：本公司銷售困難情境突破策劃（本作業(yè)結(jié)合課前調(diào)研設(shè)計）第二講：項目攻關(guān)1、供方、需方關(guān)系透視工作模型：供應(yīng)定位、賣方策略2、客戶關(guān)系分析參考文獻：華為客戶檔案模板案例分析：公司銷售典型攻關(guān)難題解決實戰(zhàn)案例：局長關(guān)心什么第三講：投標實戰(zhàn)1、標前分析工作模型：項目分析表2、投標策略工作模型：策略矩陣3、創(chuàng)標分工4、報價策略實戰(zhàn)案例：損招、險招5、澄清實戰(zhàn)案例：名企為什么被廢標6、開標工作模型：評標

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行銷計劃及執(zhí)行實戰(zhàn)訓(xùn)練

講：企業(yè)業(yè)績公式1、公式2、魚潭在哪？3、釣魚成功率4、重復(fù)采購5、轉(zhuǎn)介紹實戰(zhàn)討論：如何提升本司經(jīng)營業(yè)績（行銷角度）第二講：區(qū)域市場策劃1、模板介紹2、范文解讀實戰(zhàn)研習(xí)：本司區(qū)域市場策劃第三講：成交的關(guān)鍵結(jié)構(gòu)自測自評：銷售的困境互動討論：印像銷售1、買家與賣家的游戲2、結(jié)構(gòu)與結(jié)果3、潛水艇銷售法實戰(zhàn)討論：潛水艇銷售法與傳統(tǒng)銷售之區(qū)別實戰(zhàn)討論：如何應(yīng)用潛水艇銷售法提升成交率。課程總結(jié)：行動綱領(lǐng)（我以后會做什么）以上課程大綱僅供參考，正式接到培訓(xùn)需求后，孫老師將根據(jù)調(diào)研結(jié)果，收集資料，調(diào)整課綱，以確保授課效果。...

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