孫行健老師的內訓課程
講：狼性營銷為什么？1、為什么要狼性？沒有狼性的結果是什么？2、狼性營銷源起3、國民性格與民族命運4、企業(yè)銷售之狼性魔力5、做狼還是做羊？1)華為與中興經(jīng)營比較2)格蘭仕案例實戰(zhàn)案例討論：華為扭轉劣勢，虎口拔牙第二講：案例講解：華為銷售項目管理1、項目分析2、項目分工3、項目跟進4、拆招與出招5、獲勝6、總結：從案例看業(yè)務運作的系統(tǒng)性1)前線與后臺的關系2)基層與高層的關系3)業(yè)務與研發(fā)、技術、生產的關系4)創(chuàng)造性工作與事務性工作的關系本小結接合學員企業(yè)實踐，進行銷售項目管理技能輔導。第三講：狼性營銷的本質1、狼性的五大本質，五大特征2、狼性五大本質1)斗志（華為創(chuàng)業(yè)史）2)深謀（千里追蹤）3
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講：溝通的基本原理1、引子（關于溝通的傳說）2、溝通模型3、溝通類別4、溝通噪音5、溝通障礙表演分享：溝通中的模式溝通實驗：廣播記錄第二講：影響力探秘1、何謂影響力冥想訓練：影響一個人2、影響力法則3、影響力來源心理演練：影響難以影響的人第三講：溝通語言分析1、溝通語言構成心理試驗：肢體語的作用觀察訓練：觀察肢體語言（啞?。?、聲音的作用示范表演：用聲音影響3、用文字影響互動練習：文字類型記錄第四講：表征系統(tǒng)與合拍1、人的三種溝通類型（視、聽、感）觀察練習：一件小事語言分析：溝通類型心理測試：溝通風格與類型2、眼球轉動規(guī)律技術演練：眼球觀察法3、親和力構建技術演練：“頻率諧振”第五講：實戰(zhàn)溝通
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講：情商與心靈成長1、什么是情商2、觀照心靈3、情商、溝通與影響力4、如何面對寂寞5、制造輕松、成功與快樂冥想訓練：愛的力量第二講：溝通的基本原理1、引子（關于溝通的傳說）2、溝通模型3、溝通類別4、溝通噪音5、溝通障礙表演分享：溝通中的模式溝通實驗：廣播記錄第三講：影響力探秘1、何謂影響力冥想訓練：影響一個人2、影響力法則3、影響力來源心理演練：影響難以影響的人第四講：溝通語言分析1、溝通語言構成心理試驗：肢體語的作用觀察訓練：觀察肢體語言（啞劇）2、聲音的作用示范表演：用聲音影響3、用文字影響互動練習：文字類型記錄第五講：表征系統(tǒng)與合拍1、人的三種溝通類型（視、聽、感）觀察練習：一件小事語
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講：掃盲：營銷是什么？1、營銷與銷售的區(qū)別：校園童話2、營銷戰(zhàn)定義3、對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營銷組織建議哲理故事：暗戀與追求第二講：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)生命基礎1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式構成2、營運模式解案例解析：戴爾、ZARA、沃爾瑪3、業(yè)務模式解案例解析：華為一五一工程，新絲綢之路4、盈利模式解案例解析：國美類金融運作、無線電屋店中店5、成長模式解案例解析：中興森林論與華為滾雪球第三講：創(chuàng)業(yè)營銷奠基禮：定位1、定位三要素案例解析：白加黑與百服嚀2、學員企業(yè)案例分析第四講：創(chuàng)業(yè)營銷起步式1、定義顧客讓渡價值2、設計品牌核心價值3、設計產品4、全面包裝5、整合傳播第五講：創(chuàng)業(yè)營銷基本法1、法則一：態(tài)度決定高度2、法則
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步、核心競爭力評估1、內部訪談、客戶訪談、SW分析矩陣2、核心競爭力五大標準第二步、市場分析1、行業(yè)研究、市場觀察、客戶訪談、OT分析矩陣等2、華為市場分析模板第三步、定位amp;路線1、結合自己的核心競爭力在顧客心智領域給自己找個位置2、華為贏得競爭優(yōu)勢的定位3、華為從成功走向成功的路線第四步、策略設計1、海外區(qū)域謀劃策略框架2、進入國際市場的方式第五步、資源配置案例：HW的俄羅斯市場1、分析策略2、條件與資源發(fā)展設計第六步、市場調研1、購買專業(yè)機構報告、拜訪客戶、代理人介紹等2、HW市場調研報告模板案例：市場調研助HW獨步泰國市場第七步、品牌樹立1、華為國內辦事處品牌樹立標準操2、HW海外
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篇、華為第1節(jié)、華為的前天、昨天、今天與明天第2節(jié)、華為為什么？？？第3節(jié)、從華為可借鑒什么？第二篇、創(chuàng)新管理第1節(jié)、華為十大經(jīng)營管理創(chuàng)新第2節(jié)、企業(yè)創(chuàng)新管理第三篇、執(zhí)行力第1節(jié)、華為的執(zhí)行力解析第2節(jié)、企業(yè)執(zhí)行力建設初探以上課程大綱僅供參考，接到企業(yè)培訓需求后，孫老師將根據(jù)調研結果，收集資料，調整課綱，以確保授課效果。本課程已在目前農行湖南省分行行長集訓班上實施，獲客戶好評，客戶聯(lián)系方式備詢。...