孫行健老師的內訓課程
一、 課程大綱章 老板有什么不一樣？一、老板承擔了風險二、老板掌握著資源三、老板關注系統(tǒng)四、老板是管人事的第二章 規(guī)劃全局一、全局的概念二、全局規(guī)劃注意事項三、老板需要布好幾個局四、 華為的布局第三章 、找對方向一、什么是方向二、企業(yè)方向定位六要素案例：由賣產品轉變?yōu)橘u元器件第四章、找對方法一、方向是燈塔，方法是舟楫二、識別方法體系中的關鍵環(huán)節(jié)三、如何找到方法？案例：落地不了的產品經理機制第五章 、找到錢一、錢是一個什么東西？二、老板如何找到錢？三、老板如何做大自己的信用？四、信用是如何轉化為你的勢力的？案例：一門好前景的生意如何被拍死在沙灘上第六章 、搭班子一、毛主席是怎么搭班子的？二、為什
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一、 課程大綱講：項目型營銷與招投標的前世今生1、營銷連續(xù)譜與關系圖2、項目型營銷的喜馬那雅山3、項目型營銷的報盤4、招投標沿革5、中國標-羅布革水利工程的故事案例：羅布革經驗二十年第二講：招投標法解讀1、招投標法產生背景提示：被侵權了不知道沒人找你，犯了法不知情很危險！2、招投標法十四訣一個必須；兩種方式；三個原則；四級組織機構職責；投標人必備的五個條件；六個法定時限；招標文件的七個基本內容；招標標中的八個環(huán)節(jié)；招標會議的九個程序；評標報告的十個內容；合同必備的十一個條款；招標人的十二種主要責任；十三種法律責任；招投標的十四種常用表格。3、招投標法主要法律風險的規(guī)辟案例分享：紀念投投標法頒布
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一、 課程大綱講：何謂狼性團隊？1、團隊精神2、組織紀律3、追求效率4、目標明確5、每一個團隊成員都是一頭狼第二講：狼性的五大本質和五大特征1、狼性五大本質1)斗志（華為創(chuàng)業(yè)史）2)深謀 （千里追蹤）3)群攻（敗則拼死相救，勝則舉杯相慶）4)頑強（后方就是莫斯科，我們已無退路）5） 適應（潔癖是生存的死敵）2、狼性五大特征1) 快（華為虎口奪食憑什么？）2）穩(wěn)（冬天來臨，剩者為王）3）準（華為國際化策略）4）狠（傷其十指不如斷其一指）5）忍（斷退求存）第三講：建設狼性團隊1、 愛員工，就把員工培養(yǎng)成狼2、 培養(yǎng)員工的團隊意識3、 忠于團隊和組織4、 員工遭遇不公，教他們如何看待？第四講：如何做
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天：狼性行銷 前言：態(tài)度正確一切正確，本篇為受訓團隊調正心態(tài)，解決為誰而戰(zhàn)、如何迎戰(zhàn)的心態(tài)問題。華為老將孫行健，受華為文化浸潤多年，為您解密華為文化的核反應堆。 講：終極命題，為誰而戰(zhàn)？ 1、為什么要狼性？沒有狼性的結果是什么？ 2、狼性營銷源起 3、國民性格與民族命運 4、企業(yè)銷售之狼性魔力 5、做狼還是做羊？ 1) 華為與中興經營比較 2) 格蘭仕案例 參考視頻：亮劍片斷、狼 實戰(zhàn)案例討論：華為扭轉劣勢，虎口拔牙 第二講：華為銷售項目管理 1、項目分析 2、項目分工 3、項目跟進 4、拆招與出招 5、獲勝 6、總結：從案例看業(yè)務運作的系統(tǒng)性 1)前線與后臺的關系 2)基層與高層的關系 3)
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單元1大客戶銷售商務談判精要 1.1.組織間關系透視 模型應用：供應定位、賣方感知 1.2.談判目標設定 實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風波的化解 1.3.備選方案確定 1.4.開發(fā)BATNA 工具示范：一個快談手的工作模板 1.5認識人性 心理測試：談判風格 1.6制訂說服策略 模型應用：ACES 1.7組建團隊 1.8確定時間地點 1.9議程設計 案例分享：工程談判的議程設計 單元2談判策略與博弈 2.1四種談判策略 2.2協(xié)議區(qū)確定（ZOPA） 2.3談判力學結構 案例：時間、信息、情緒，談判三板斧 單元3如何雙贏 3.1立場與利益？ 課堂練習：IT行業(yè)買賣之爭 3.2管理感知價值
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講：溝通的基本原理 1、引子（關于溝通的傳說） 2、溝通模型 3、溝通類別 4、溝通噪音 5、溝通障礙 表演分享：溝通中的模式 溝通實驗：廣播記錄 第二講：影響力探秘 1、何謂影響力 冥想訓練：影響一個人 2、影響力法則 3、影響力來源 心理演練：影響難以影響的人 第三講：溝通語言分析 1、溝通語言構成 心理試驗：肢體語的作用 觀察訓練：觀察肢體語言（啞劇） 2、聲音的作用 示范表演：用聲音影響 3、用文字影響 互動練習：文字類型記錄 第四講：表征系統(tǒng)與合拍 1、人的三種溝通類型（視、聽、感） 觀察練習：一件小事 語言分析：溝通類型 心理測試：溝通風格與類型 2、眼球轉動規(guī)律 技術演練：眼球觀