活系統(tǒng)：跟任正非學(xué)當(dāng)老板

  培訓(xùn)講師：孫行健

講師背景：
華為營銷和管理專家——孫行健老師【個(gè)人簡介】u清華大學(xué)MBA，機(jī)械工程及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工學(xué)雙學(xué)士；u上海交大安泰商學(xué)院特邀講師；u深圳市中小企業(yè)緊缺人才培訓(xùn)項(xiàng)目資深講師；u歷任華為公司產(chǎn)品行銷部及投標(biāo)管理辦負(fù)責(zé)人、飛利浦資深全球戰(zhàn)略采購主管、美 詳細(xì)>>

孫行健
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活系統(tǒng)：跟任正非學(xué)當(dāng)老板

一、 課程大綱

**章 老板有什么不一樣？

一、老板承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)

二、老板掌握著資源

三、老板關(guān)注系統(tǒng)

四、老板是管人事的

第二章 規(guī)劃全局

一、全局的概念

二、全局規(guī)劃注意事項(xiàng)

三、老板需要布好幾個(gè)局

四、 華為的布局

第三章 、找對(duì)方向

一、什么是方向

二、企業(yè)方向定位六要素

案例：由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u元器件

第四章、找對(duì)方法

一、方向是燈塔，方法是舟楫

二、識(shí)別方法體系中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

三、如何找到方法？

案例：落地不了的產(chǎn)品經(jīng)理機(jī)制

第五章 、找到錢

一、錢是一個(gè)什么東西？

二、老板如何找到錢？

三、老板如何做大自己的信用？

四、信用是如何轉(zhuǎn)化為你的勢(shì)力的？

案例：一門好前景的生意如何被拍死在沙灘上

第六章 、搭班子

一、毛主席是怎么搭班子的？

二、為什么班子的訓(xùn)練、教練很重要？

三、老板搭班子的幾個(gè)原則

四、班子出了問題怎么辦

案例：關(guān)鍵的缺失

第七章 、賺到錢

一、為什么要著急賺到錢？

二、如何賺到錢？

三、沒有賺到錢怎么辦？

四、如何利用賺到的錢做大公司價(jià)值？

案例：一個(gè)準(zhǔn)上市公司的改進(jìn)之道

第八章 、建活系統(tǒng)

一、什么是系統(tǒng)？

二、系統(tǒng)的重要性

三、如何建設(shè)活系統(tǒng)

案例：某科技公司靠活系統(tǒng)提升生存機(jī)會(huì)

第九章 、提升活系統(tǒng)

一、為什么活系統(tǒng)需要升級(jí)？

二、升級(jí)活系統(tǒng)的步驟

三、活系統(tǒng)升級(jí)的禁忌

案例：一家公司的管理系統(tǒng)升級(jí)

第十章 、放大活系統(tǒng)

一、何謂放大活系統(tǒng)

二、華為放大系統(tǒng)的作法

三、如何放大系統(tǒng)？

案例：一個(gè)由慢到快全速前進(jìn)的企業(yè)

第十一章 、復(fù)制活系統(tǒng)

一、什么時(shí)候可以復(fù)制活系統(tǒng)？

二、復(fù)制活系統(tǒng)的好處

三、復(fù)制活系統(tǒng)的方法

四、華為活系統(tǒng)復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)

案例：“完美”的完美系統(tǒng)平移

第十二章 、分好錢

一、什么時(shí)候應(yīng)該分錢？

二、如何分錢對(duì)企業(yè)有利？

三、對(duì)企業(yè)不利的幾種分錢習(xí)慣

四、華為是怎么分錢的？

案例：某醫(yī)療企業(yè)全面激勵(lì)體系的建立

第十三章 、打造航母戰(zhàn)斗群

一、航母戰(zhàn)斗群的特點(diǎn)

二、如何建立航母戰(zhàn)斗群？

三、華為航母戰(zhàn)斗群的形成

案例：某化工集團(tuán)的航母戰(zhàn)斗群的形成

第十四章、活系統(tǒng)締造者——老板是怎樣煉成的？

一、實(shí)踐出真知

二、當(dāng)老板的本質(zhì)是借力

三、借力的主題是造勢(shì)

四、造勢(shì)的極致是設(shè)局

五、設(shè)局的**高形式是營造生態(tài)環(huán)境

第十五章、對(duì)老板初造活系統(tǒng)的忠告

一、先厘清價(jià)值觀，后創(chuàng)造價(jià)值

二、基于事實(shí)和數(shù)據(jù)決策，不要跟著感覺走

三、低成本嘗試，不斷提升自己選擇項(xiàng)質(zhì)量

四、市場(chǎng)如海洋，學(xué)會(huì)用皮膚呼吸

五、運(yùn)用情感營銷、道德營銷

六、先成人，后成事，在成事中成人

結(jié)束語：活系統(tǒng)原則


 

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講：狼性營銷為什么？1、為什么要狼性？沒有狼性的結(jié)果是什么？2、狼性營銷源起3、國民性格與民族命運(yùn)4、企業(yè)銷售之狼性魔力5、做狼還是做羊？1)華為與中興經(jīng)營比較2)格蘭仕案例實(shí)戰(zhàn)案例討論：華為扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，虎口拔牙第二講：案例講解：華為銷售項(xiàng)目管理1、項(xiàng)目分析2、項(xiàng)目分工3、項(xiàng)目跟進(jìn)4、拆招與出招5、獲勝6、總結(jié)：從案例看業(yè)務(wù)運(yùn)作的系統(tǒng)性1)前線與后臺(tái)的關(guān)系2)

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天：狼性行銷前言：態(tài)度正確一切正確，本篇為受訓(xùn)團(tuán)隊(duì)調(diào)正心態(tài)，解決為誰而戰(zhàn)、如何迎戰(zhàn)的心態(tài)問題。華為老將孫行健，受華為文化浸潤多年，為您解密華為文化的核反應(yīng)堆。講：終極命題，為誰而戰(zhàn)？1、為什么要狼性？沒有狼性的結(jié)果是什么？2、狼性營銷源起3、國民性格與民族命運(yùn)4、企業(yè)銷售之狼性魔力5、做狼還是做羊？1)華為與中興經(jīng)營比較2)格蘭仕案例參考視頻：亮劍片斷、狼實(shí)

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熱身游戲：現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)（啟示：談判結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)）模塊1談判概論1.1.談判的位置：談判對(duì)公司利潤的杠桿作用1.2.什么是談判？實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.如何談判？談判的道、場(chǎng)、局、勢(shì)、術(shù)1.4.談判的四個(gè)特征實(shí)戰(zhàn)案例：華為VS某國副總統(tǒng)的商務(wù)談判1.5博弈論與談判模型應(yīng)用：囚徒困境與采購模塊2供求關(guān)系格局與談判策略2.1供應(yīng)商眼中的客戶2

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