狼性營銷—決勝心經(jīng)、商戰(zhàn)兵法

  培訓(xùn)講師：孫行健

講師背景：
華為營銷和管理專家——孫行健老師【個(gè)人簡介】u清華大學(xué)MBA，機(jī)械工程及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工學(xué)雙學(xué)士；u上海交大安泰商學(xué)院特邀講師；u深圳市中小企業(yè)緊缺人才培訓(xùn)項(xiàng)目資深講師；u歷任華為公司產(chǎn)品行銷部及投標(biāo)管理辦負(fù)責(zé)人、飛利浦資深全球戰(zhàn)略采購主管、美 詳細(xì)>>

孫行健
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狼性營銷—決勝心經(jīng)、商戰(zhàn)兵法詳細(xì)內(nèi)容

狼性營銷—決勝心經(jīng)、商戰(zhàn)兵法


 

**講：狼性營銷為什么？

1、為什么要狼性？沒有狼性的結(jié)果是什么？

2、狼性營銷源起

3、國民性格與民族命運(yùn)

4、企業(yè)銷售之狼性魔力

5、做狼還是做羊？

1)華為與中興經(jīng)營比較

2)格蘭仕案例


 

實(shí)戰(zhàn)案例討論：華為扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，虎口拔牙


 

第二講：案例講解：華為銷售項(xiàng)目管理

1、項(xiàng)目分析

2、項(xiàng)目分工

3、項(xiàng)目跟進(jìn)

4、拆招與出招

5、獲勝

6、總結(jié)：從案例看業(yè)務(wù)運(yùn)作的系統(tǒng)性

1)  前線與后臺(tái)的關(guān)系

2)  基層與高層的關(guān)系

3)  業(yè)務(wù)與研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)的關(guān)系

4)  創(chuàng)造性工作與事務(wù)性工作的關(guān)系

本小結(jié)接合學(xué)員企業(yè)實(shí)踐，進(jìn)行銷售項(xiàng)目管理技能輔導(dǎo)。


 

第三講：狼性營銷的本質(zhì)

1、狼性的五大本質(zhì)，五大特征

2、狼性五大本質(zhì)

1)斗志（華為創(chuàng)業(yè)史）

2)深謀 （千里追蹤）

3)群攻（敗則拼死相救，勝則舉杯相慶）

4)頑強(qiáng)（后方就是莫斯科，我們已無退路）

5） 適應(yīng)（潔癖是生存的死敵）

3、狼性五大特征

1)快（華為虎口奪食憑什么？）

2）穩(wěn)（冬天來臨，剩者為王）

3）準(zhǔn)（華為國際化策略）

4）狠（傷其十指不如斷其一指）

5）忍（斷退求存）


 

第四講：如何做一匹優(yōu)秀的狼

1、  狼的心態(tài)與道理，簡單就是力量！

2、反對(duì)小農(nóng)意識(shí)

3、心態(tài)置零

4、作業(yè)方式革命，從釣魚式到拉網(wǎng)式到電擊法。

5、狼性修養(yǎng)階梯

6、組織利益**


 

第五講：如何做頭狼

1、文化掛帥，有正確的態(tài)度就有正確的結(jié)果！

2、全員接班，在市場的驚濤駭浪中打造鐵軍。

3、批評(píng)與自我批評(píng)，建立學(xué)習(xí)型組織。

4、360度考評(píng)，建立改進(jìn)的參照物。

5、直接有力，運(yùn)用戰(zhàn)斗溝通法。

6、不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

7、讓聽見炮聲的人決策！


 

第六講：結(jié)論與討論

1、內(nèi)容回顧

2、問題解答與交流


 

以上課程大綱僅供參考，接到企業(yè)培訓(xùn)需求后，孫老師將根據(jù)調(diào)研結(jié)果，收集資料，調(diào)整課綱，以確保授課效果。

本課程已成功講授多次并反響良好，曾在上市公司深圳諾普信、中原名企財(cái)鑫集團(tuán)、四川電信設(shè)計(jì)院、云海通訊、四川通信服務(wù)公司等多家單位營銷體系年度集訓(xùn)中主講并獲好評(píng)。


 

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熱身游戲：現(xiàn)場競標(biāo)（啟示：談判結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)）模塊1談判概論1.1.談判的位置：談判對(duì)公司利潤的杠桿作用1.2.什么是談判？實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.如何談判？談判的道、場、局、勢(shì)、術(shù)1.4.談判的四個(gè)特征實(shí)戰(zhàn)案例：華為VS某國副總統(tǒng)的商務(wù)談判1.5博弈論與談判模型應(yīng)用：囚徒困境與采購模塊2供求關(guān)系格局與談判策略2.1供應(yīng)商眼中的客戶2

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