孫行健 老師
- 所在地區(qū): 廣東 深圳
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域:華為營銷 商務(wù)談判
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī):
孫行健老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
孫行健老師的內(nèi)訓(xùn)課程
步、核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估1、內(nèi)部訪談、客戶訪談、SW分析矩陣2、核心競(jìng)爭(zhēng)力五大標(biāo)準(zhǔn)第二步、市場(chǎng)分析1、行業(yè)研究、市場(chǎng)觀察、客戶訪談、OT分析矩陣等2、華為市場(chǎng)分析模板第三步、定位amp;路線1、結(jié)合自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在顧客心智領(lǐng)域給自己找個(gè)位置2、華為贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位3、華為從成功走向成功的路線第四步、策略設(shè)計(jì)1、海外區(qū)域謀劃策略框架2、進(jìn)入國際市場(chǎng)的方式第五步、資源配置案例:HW的俄羅斯市場(chǎng)1、分析策略2、條件與資源發(fā)展設(shè)計(jì)第六步、市場(chǎng)調(diào)研1、購買專業(yè)機(jī)構(gòu)報(bào)告、拜訪客戶、代理人介紹等2、HW市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板案例:市場(chǎng)調(diào)研助HW獨(dú)步泰國市場(chǎng)第七步、品牌樹立1、華為國內(nèi)辦事處品牌樹立標(biāo)準(zhǔn)操2、HW海外
講師:孫行健查看詳情
課程大綱:講:狼性營銷為什么?1、為什么要狼性?沒有狼性的結(jié)果是什么?2、狼性營銷源起3、國民性格與民族命運(yùn)4、企業(yè)銷售之狼性魔力5、做狼還是做羊?1) 華為與中興經(jīng)營比較2) 格蘭仕案例實(shí)戰(zhàn)案例討論:華為扭轉(zhuǎn)劣勢(shì),虎口拔牙第二講:案例講解:華為銷售項(xiàng)目管理1、項(xiàng)目分析2、項(xiàng)目分工3、項(xiàng)目跟進(jìn)4、拆招與出招5、獲勝6、總結(jié):從案例看業(yè)務(wù)運(yùn)作的系統(tǒng)性1)前線與后臺(tái)的關(guān)系2)基層與高層的關(guān)系3)業(yè)務(wù)與研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)的關(guān)系4)創(chuàng)造性工作與事務(wù)性工作的關(guān)系本小結(jié)接合學(xué)員企業(yè)實(shí)踐,進(jìn)行銷售項(xiàng)目管理技能輔導(dǎo)。第三講:狼性營銷的本質(zhì)1、狼性的五大本質(zhì),五大特征2、狼性五大本質(zhì)1)斗志(華為創(chuàng)業(yè)史)2)深謀
講師:孫行健查看詳情
啟智游戲:投標(biāo) 模塊1商務(wù)談判概論 1. 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中,談判對(duì)公司發(fā)展的重要性 ? 案例分享:古董與公子 2. 商戰(zhàn)精英的兩條腿-----算帳與談判。 3. 選擇談判時(shí)機(jī)的重要性。 4. 談判過程的主要階段及其特征。 ? 經(jīng)驗(yàn)分享:談判致勝十大要領(lǐng) 模塊2如何進(jìn)行談判準(zhǔn)備 1. 影響商務(wù)談判的市場(chǎng)環(huán)境 2. 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與談判 3. 采購商的視角:項(xiàng)目的供應(yīng)定位模型 4. 供應(yīng)商視角:客戶價(jià)值認(rèn)知模型 ? 案例分析:供應(yīng)商定價(jià)政策分析 5. 七種合同關(guān)系模型 6. 價(jià)格分析和成本模型 ? 模型應(yīng)用:報(bào)價(jià)分析模型 ? 模型應(yīng)用:飛利浦采購成本模型 7. 用決策樹確定優(yōu)底價(jià)與出價(jià) 8. 如何應(yīng)對(duì)5種
講師:孫行健查看詳情
課程大綱:講:掃盲:營銷是什么?1、營銷與銷售的區(qū)別:校園童話2、營銷戰(zhàn)定義3、對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營銷組織建議哲理故事:暗戀與追求第二講:創(chuàng)業(yè)型企業(yè)生命基礎(chǔ)1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)成2、營運(yùn)模式解案例解析:戴爾、ZARA、沃爾瑪3、業(yè)務(wù)模式解案例解析:華為一五一工程,新絲綢之路4、盈利模式解案例解析:國美類金融運(yùn)作、無線電屋店中店5、成長模式解案例解析:中興森林論與華為滾雪球第三講:創(chuàng)業(yè)營銷奠基禮:定位1、定位三要素案例解析:白加黑與百服嚀2、學(xué)員企業(yè)案例分析第四講:創(chuàng)業(yè)營銷起步式1、定義顧客讓渡價(jià)值2、設(shè)計(jì)品牌核心價(jià)值3、設(shè)計(jì)產(chǎn)品4、全面包裝5、整合傳播第五講:創(chuàng)業(yè)營銷基本法1、法則一:態(tài)度決定高
講師:孫行健查看詳情
課程大綱:天:狼性行銷前言:態(tài)度正確一切正確,本篇為受訓(xùn)團(tuán)隊(duì)調(diào)正心態(tài),解決為誰而戰(zhàn)、如何迎戰(zhàn)的心態(tài)問題。華為老將孫行健,受華為文化浸潤多年,為您解密華為文化的核反應(yīng)堆。講:終極命題,為誰而戰(zhàn)?1、為什么要狼性?沒有狼性的結(jié)果是什么?2、狼性營銷源起3、國民性格與民族命運(yùn)4、企業(yè)銷售之狼性魔力5、做狼還是做羊?1)華為與中興經(jīng)營比較2)格蘭仕案例參考視頻:亮劍片斷、狼實(shí)戰(zhàn)案例討論:華為扭轉(zhuǎn)劣勢(shì),虎口拔牙第二講:華為銷售項(xiàng)目管理1、項(xiàng)目分析2、項(xiàng)目分工3、項(xiàng)目跟進(jìn)4、拆招與出招5、獲勝6、總結(jié):從案例看業(yè)務(wù)運(yùn)作的系統(tǒng)性1) 前線與后臺(tái)的關(guān)系2) 基層與高層的關(guān)系3) 業(yè)務(wù)與研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)的關(guān)系4
講師:孫行健查看詳情
課程大綱:?jiǎn)卧? 大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1. 組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用:供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定 實(shí)戰(zhàn)案例:TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA 工具示范:一個(gè)快談手的工作模板1.5 認(rèn)識(shí)人性 心理測(cè)試:談判風(fēng)格1.6 制訂說服策略模型應(yīng)用:ACES1.7 組建團(tuán)隊(duì)1.8 確定時(shí)間地點(diǎn)1.9 議程設(shè)計(jì)案例分享:工程談判的議程設(shè)計(jì)單元2 談判策略與博弈2.1四種談判策略2.2協(xié)議區(qū)確定(ZOPA)2.3談判力學(xué)結(jié)構(gòu) 案例:時(shí)間、信息、情緒,談判三板斧單元3 如何雙贏3.1立場(chǎng)與利益? 課堂練習(xí):IT行業(yè)買賣之爭(zhēng)3.2管理感知價(jià)值3.3差異創(chuàng)