《創(chuàng)業(yè)營銷突圍》
《創(chuàng)業(yè)營銷突圍》詳細內(nèi)容
《創(chuàng)業(yè)營銷突圍》
課程大綱:
**講:掃盲:營銷是什么?
1、營銷與銷售的區(qū)別:校園童話
2、營銷戰(zhàn)定義
3、對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營銷組織建議
哲理故事:暗戀與追求
第二講:創(chuàng)業(yè)型企業(yè)生命基礎(chǔ)
1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)成
2、營運模式解
案例解析:戴爾、ZARA、沃爾瑪
3、業(yè)務模式解
案例解析:華為一五一工程,新絲綢之路
4、盈利模式解
案例解析:國美類金融運作、無線電屋店中店
5、成長模式解
案例解析:中興森林論與華為滾雪球
第三講:創(chuàng)業(yè)營銷奠基禮:定位
1、定位三要素
案例解析:白加黑與百服嚀
2、學員企業(yè)案例分析
第四講:創(chuàng)業(yè)營銷起步式
1、定義顧客讓渡價值
2、設(shè)計品牌核心價值
3、設(shè)計產(chǎn)品
4、全面包裝
5、整合傳播
第五講:創(chuàng)業(yè)營銷基本法
1、法則一:態(tài)度決定高度
2、法則二:定義并堅守品牌核心價值
案例解析:胡雪巖與胡慶馀堂
3、法則三:先營后銷
名人名言:松下幸之助
4、法則四:制勝模式
5、法則五:培養(yǎng)一支能打硬仗的鐵軍
**實踐:華為鐵軍六步鍛造法
6、法則六:關(guān)鍵戰(zhàn)役親身參與
案例解析:喬布斯與iPhone
第六講:創(chuàng)業(yè)營銷做實
1、決策鏈營銷
2、關(guān)系營銷
模型應用:關(guān)系地圖與關(guān)系梯度
案例解析:華為與西門子的關(guān)系營銷
3、方案營銷
案例解析:杰克縫紉機與蒙牛利樂包
4、服務營銷
第七講:創(chuàng)業(yè)營銷低成本創(chuàng)新
1、策劃事件
案例解析:王老吉捐款、張曼玉、芧臺事件
模型應用:制造新聞的五要素
2、制造病毒
案例解析:1984與麥金托什
3、口碑營銷
案例解析:海爾“尿不濕”
4、網(wǎng)絡(luò)營銷
模型應用:網(wǎng)絡(luò)營銷因果鏈
5、數(shù)據(jù)挖掘
第八講:當前創(chuàng)業(yè)營銷缺什么
1、一缺營銷觀念
2、二缺市場研究
3、三缺品牌規(guī)劃
4、四缺業(yè)務模式
5、五缺業(yè)務組合
6、六缺隊伍建設(shè)方法
案例解析:華為戰(zhàn)斗序列管理
7、七缺分工協(xié)作
8、八缺銷售技巧
第九講:互動、答疑
孫行健老師的其它課程
狼性營銷課程 06.11
1.培訓對象:中高層、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷人員、銷售人員2.培訓課程、時間及費用|序號|時間|課程名稱|課程時間|講師|||||(小時)|||1|1天|《狼性營銷—決勝心經(jīng)、實戰(zhàn)技|6|孫行健||||法》|||3.課程背景當今的市場競爭已不再是滿足客戶需求的競爭,因為你能做到的別人一樣能做到。當今的市場競爭是一場名符其實的戰(zhàn)爭!你只有在顧客的心
講師:孫行健詳情
市場開拓能力提升 06.11
市場開拓能力提升講師:孫行健培訓對象:部門經(jīng)理、部門主管、營銷人員、業(yè)務人員培訓課時:2天12課時三、講師介紹:孫行健教育背景:清華大學MBA機械工程及計算機網(wǎng)絡(luò)雙學士主要職業(yè)經(jīng)歷:華為產(chǎn)品行銷部原負責人、投標管理體系創(chuàng)建者飛利浦全球戰(zhàn)略采購經(jīng)理美資百得小家電亞太區(qū)高管社會職務:深圳市外國專家局留學生創(chuàng)業(yè)園特聘講師上海交大安泰管理學院特聘講師中南大學商學院特
講師:孫行健詳情
營銷體系建設(shè)與創(chuàng)新 06.11
營銷體系建設(shè)與創(chuàng)新講師:孫行健培訓對象公司管理層、營銷總監(jiān)、營銷人員、講師介紹:孫行健教育背景:清華大學MBA,機械工程及計算機網(wǎng)絡(luò)雙學士主要職業(yè)經(jīng)歷:華為產(chǎn)品行銷部原負責人、投標管理體系創(chuàng)建者飛利浦全球戰(zhàn)略采購經(jīng)理美資百得小家電亞太區(qū)高管社會職務:深圳市外國專家局留學生創(chuàng)業(yè)園特聘講師上海交大安泰管理學院特聘講師中南大學商學院特聘講師深圳市桑尼奇科技有限公司
講師:孫行健詳情
診斷式銷售 06.11
診斷式銷售講師:孫行健培訓對象:銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、營銷人員、銷售人員培訓課時:1天6課時三、講師介紹:孫行健教育背景:清華大學MBA機械工程及計算機網(wǎng)絡(luò)雙學士主要職業(yè)經(jīng)歷:華為產(chǎn)品行銷部原負責人、投標管理體系創(chuàng)建者飛利浦全球戰(zhàn)略采購經(jīng)理美資百得小家電亞太區(qū)高管社會職務:深圳市外國專家局留學生創(chuàng)業(yè)園特聘講師上海交大安泰管理學院特聘講師中南大學商學院特聘講師深
講師:孫行健詳情
大客戶營銷實戰(zhàn) 06.11
1.培訓對象:公司決策層、中高層管理者、營銷系統(tǒng)各級經(jīng)理、大客戶專員、客戶經(jīng)理、營銷人員等2.課程背景根據(jù)二八原理,為企業(yè)創(chuàng)造利潤與機會的,是你客戶清單中的少數(shù)20重要客戶。我們把對企業(yè)發(fā)展有重大影響的客戶稱為大客戶,企業(yè)識別好、照顧好、服務好、發(fā)展好、管理好自己的大客戶可謂是生死攸關(guān)的大事。大客戶營銷做不好,企業(yè)生存的路,長不了,更好不了。而大客戶營銷,重
講師:孫行健詳情
關(guān)系營銷-中國式客情關(guān)系的建立與維護講師:孫行健培訓對象:公司領(lǐng)導、銷售總監(jiān)、銷售主管、營銷人員、銷售人員培訓課時:2天三、講師介紹:孫行健教育背景:清華大學MBA機械工程及計算機網(wǎng)絡(luò)雙學士主要職業(yè)經(jīng)歷:華為產(chǎn)品行銷部原負責人、投標管理體系創(chuàng)建者飛利浦全球戰(zhàn)略采購經(jīng)理美資百得小家電亞太區(qū)高管社會職務:深圳市外國專家局留學生創(chuàng)業(yè)園特聘講師上海交大安泰管理學院特
講師:孫行健詳情
講:狼性營銷為什么?1、為什么要狼性?沒有狼性的結(jié)果是什么?2、狼性營銷源起3、國民性格與民族命運4、企業(yè)銷售之狼性魔力5、做狼還是做羊?1)華為與中興經(jīng)營比較2)格蘭仕案例實戰(zhàn)案例討論:華為扭轉(zhuǎn)劣勢,虎口拔牙第二講:案例講解:華為銷售項目管理1、項目分析2、項目分工3、項目跟進4、拆招與出招5、獲勝6、總結(jié):從案例看業(yè)務運作的系統(tǒng)性1)前線與后臺的關(guān)系2)
講師:孫行健詳情
精準制導投標實戰(zhàn) 01.01
講:項目型營銷與招投標的前世今生1、營銷連續(xù)譜與關(guān)系圖2、項目型營銷的喜馬那雅山3、項目型營銷的報盤4、招投標沿革5、中國標-羅布革水利工程的故事案例:羅布革經(jīng)驗二十年第二講:招投標法解讀1、招投標法產(chǎn)生背景提示:被侵權(quán)了不知道沒人找你,犯了法不知情很危險!2、招投標法十四訣一個必須;兩種方式;三個原則;四級組織機構(gòu)職責;投標人必備的五個條件;六個法定時限;
講師:孫行健詳情
打造營銷真鐵軍 01.01
天:狼性行銷前言:態(tài)度正確一切正確,本篇為受訓團隊調(diào)正心態(tài),解決為誰而戰(zhàn)、如何迎戰(zhàn)的心態(tài)問題。華為老將孫行健,受華為文化浸潤多年,為您解密華為文化的核反應堆。講:終極命題,為誰而戰(zhàn)?1、為什么要狼性?沒有狼性的結(jié)果是什么?2、狼性營銷源起3、國民性格與民族命運4、企業(yè)銷售之狼性魔力5、做狼還是做羊?1)華為與中興經(jīng)營比較2)格蘭仕案例參考視頻:亮劍片斷、狼實
講師:孫行健詳情
基于價值創(chuàng)造的雙贏談判 01.01
熱身游戲:現(xiàn)場競標(啟示:談判結(jié)構(gòu)的設(shè)計)模塊1談判概論1.1.談判的位置:談判對公司利潤的杠桿作用1.2.什么是談判?實戰(zhàn)案例:TTI清洗機管架停供漲價風波的化解1.3.如何談判?談判的道、場、局、勢、術(shù)1.4.談判的四個特征實戰(zhàn)案例:華為VS某國副總統(tǒng)的商務談判1.5博弈論與談判模型應用:囚徒困境與采購模塊2供求關(guān)系格局與談判策略2.1供應商眼中的客戶2
講師:孫行健詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16223
- 5員工守則 15460
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194