狼性營銷——源于華為，戰(zhàn)無不勝的商戰(zhàn)兵法

  培訓(xùn)講師：孫行健

講師背景：
華為營銷和管理專家——孫行健老師【個人簡介】u清華大學(xué)MBA，機械工程及計算機網(wǎng)絡(luò)工學(xué)雙學(xué)士；u上海交大安泰商學(xué)院特邀講師；u深圳市中小企業(yè)緊缺人才培訓(xùn)項目資深講師；u歷任華為公司產(chǎn)品行銷部及投標管理辦負責(zé)人、飛利浦資深全球戰(zhàn)略采購主管、美 詳細>>

孫行健
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狼性營銷——源于華為，戰(zhàn)無不勝的商戰(zhàn)兵法詳細內(nèi)容

狼性營銷——源于華為，戰(zhàn)無不勝的商戰(zhàn)兵法

**講：狼性營銷為什么？

1、為什么要狼性？沒有狼性的結(jié)果是什么？

2、狼性營銷源起

3、國民性格與民族命運

4、企業(yè)銷售之狼性魔力

5、做狼還是做羊？

1)華為與中興經(jīng)營比較

2)格蘭仕案例


 

實戰(zhàn)案例討論：華為扭轉(zhuǎn)劣勢，虎口拔牙


 

第二講：案例講解：華為銷售項目管理

1、項目分析

2、項目分工

3、項目跟進

4、拆招與出招

5、獲勝

6、總結(jié)：從案例看業(yè)務(wù)運作的系統(tǒng)性

1)  前線與后臺的關(guān)系

2)  基層與高層的關(guān)系

3)  業(yè)務(wù)與研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)的關(guān)系

4)  創(chuàng)造性工作與事務(wù)性工作的關(guān)系

本小結(jié)接合學(xué)員企業(yè)實踐，進行銷售項目管理技能輔導(dǎo)。


 

第三講：狼性營銷的本質(zhì)

1、狼性的五大本質(zhì)，五大特征

2、狼性五大本質(zhì)

1)斗志（華為創(chuàng)業(yè)史）

2)深謀 （千里追蹤）

3)群攻（敗則拼死相救，勝則舉杯相慶）

4)頑強（后方就是莫斯科，我們已無退路）

5） 適應(yīng)（潔癖是生存的死敵）

3、狼性五大特征

1)快（華為虎口奪食憑什么？）

2）穩(wěn)（冬天來臨，剩者為王）

3）準（華為國際化策略）

4）狠（傷其十指不如斷其一指）

5）忍（斷退求存）


 

第四講：銷售困局鳥瞰

1、困惑盤點？

2、銷售講師的回應(yīng)

3、買家系統(tǒng)

4、賣家系統(tǒng)


 

第五講：向狼學(xué)營銷要點落實

1、敏銳的嗅覺

2、攪動市場

3、壓強原則

4、靈活應(yīng)點

5、由點及面

6、提升組織智慧


 

第六講：如何做一匹優(yōu)秀的狼

1、  狼的心態(tài)與道理，簡單就是力量！

2、反對小農(nóng)意識

3、心態(tài)置零

4、作業(yè)方式革命，從釣魚式到拉網(wǎng)式到電擊法。

5、狼性修養(yǎng)階梯

6、組織利益**


 

第七講：如何做頭狼

1、文化掛帥，有正確的態(tài)度就有正確的結(jié)果！

2、全員接班，在市場的驚濤駭浪中打造鐵軍。

3、批評與自我批評，建立學(xué)習(xí)型組織。

4、360度考評，建立改進的參照物。

5、直接有力，運用戰(zhàn)斗溝通法。

6、不打無準備之戰(zhàn)。

7、讓聽見炮聲的人決策！


 

第八講：結(jié)論與討論

1、內(nèi)容回顧

2、問題解答與交流


 

以上課程大綱僅供參考，接到企業(yè)培訓(xùn)需求后，孫老師將根據(jù)調(diào)研結(jié)果，收集資料，調(diào)整課綱，以確保授課效果。

本課程大部份已成功講授多次并反響良好，曾在上市公司深圳諾普信、中原名企財鑫集團、四川電信設(shè)計院、云海通訊、四川通信服務(wù)、中科院下屬企業(yè)等多家單位營銷體系年度集訓(xùn)中主講并獲好評。


 


 

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關(guān)系營銷-中國式客情關(guān)系的建立與維護講師：孫行健培訓(xùn)對象：公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售總監(jiān)、銷售主管、營銷人員、銷售人員培訓(xùn)課時：2天三、講師介紹：孫行健教育背景：清華大學(xué)MBA機械工程及計算機網(wǎng)絡(luò)雙學(xué)士主要職業(yè)經(jīng)歷：華為產(chǎn)品行銷部原負責(zé)人、投標管理體系創(chuàng)建者飛利浦全球戰(zhàn)略采購經(jīng)理美資百得小家電亞太區(qū)高管社會職務(wù)：深圳市外國專家局留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園特聘講師上海交大安泰管理學(xué)院特

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講：項目型營銷與招投標的前世今生1、營銷連續(xù)譜與關(guān)系圖2、項目型營銷的喜馬那雅山3、項目型營銷的報盤4、招投標沿革5、中國標-羅布革水利工程的故事案例：羅布革經(jīng)驗二十年第二講：招投標法解讀1、招投標法產(chǎn)生背景提示：被侵權(quán)了不知道沒人找你，犯了法不知情很危險！2、招投標法十四訣一個必須；兩種方式；三個原則；四級組織機構(gòu)職責(zé)；投標人必備的五個條件；六個法定時限；

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熱身游戲：現(xiàn)場競標（啟示：談判結(jié)構(gòu)的設(shè)計）模塊1談判概論1.1.談判的位置：談判對公司利潤的杠桿作用1.2.什么是談判？實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風(fēng)波的化解1.3.如何談判？談判的道、場、局、勢、術(shù)1.4.談判的四個特征實戰(zhàn)案例：華為VS某國副總統(tǒng)的商務(wù)談判1.5博弈論與談判模型應(yīng)用：囚徒困境與采購模塊2供求關(guān)系格局與談判策略2.1供應(yīng)商眼中的客戶2

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