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打造巔峰銷售團(tuán)隊 —銷售團(tuán)隊管理傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個人目標(biāo)連接的工具，也發(fā)展成為推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學(xué)習(xí)到將銷售績效管理運用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導(dǎo)技巧?？梢院饬康膶W(xué)習(xí)效果整個學(xué)習(xí)過程處于銷售業(yè)績提升架構(gòu)之中，這個架構(gòu)不僅提供知識和原則并幫助學(xué)員掌握技能,通過提供的工具來衡量整個銷售過程。以幫助銷售主管在實際的工作中使用課程中得到的知識和技能。 ? 幫助員工將銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售事業(yè)。 ? 為什么采用
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打造巔峰銷售團(tuán)隊 —銷售團(tuán)隊管理傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個人目標(biāo)連接的工具，也發(fā)展成為推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學(xué)習(xí)到將銷售績效管理運用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導(dǎo)技巧。可以衡量的學(xué)習(xí)效果整個學(xué)習(xí)過程處于銷售業(yè)績提升架構(gòu)之中，這個架構(gòu)不僅提供知識和原則并幫助學(xué)員掌握技能,通過提供的工具來衡量整個銷售過程。以幫助銷售主管在實際的工作中使用課程中得到的知識和技能。 ? 幫助員工將銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售事業(yè)。 ? 為什么采用
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課程介紹名稱 突破銷售領(lǐng)導(dǎo)力時間 7 小時對象 銷售主管目標(biāo) 幫助學(xué)員掌握培育和發(fā)展銷售團(tuán)隊，制定在達(dá)成三年內(nèi)銷售收入翻一番的目標(biāo)、方 法和管理體系簡介 從既定目標(biāo)出發(fā)，分組討論，從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，制定詳盡的目標(biāo)和規(guī)劃，通過有 效的執(zhí)行體系，細(xì)分到每個環(huán)節(jié)，輔導(dǎo)和激勵員工，達(dá)成目標(biāo)建議人數(shù) 30左右 突破銷售領(lǐng)導(dǎo)力管理者與領(lǐng)導(dǎo)者案例分析，如何在三年內(nèi)將業(yè)績翻一番，產(chǎn)生明確的業(yè)績增長矩陣。分組討論，增長矩陣可能出現(xiàn)的問題，以及對策。目標(biāo)管理銷售管理者處于公司到執(zhí)行
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課程介紹名稱 大客戶拓展策略時間 14 小時對象 銷售人員 售前技術(shù)人員適用 向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)客戶銷售產(chǎn)品和方案的銷售方法論。簡介 在客戶組織內(nèi)部發(fā)展向?qū)?；收集制勝的客戶資料；組織結(jié)構(gòu)分析；建立信任關(guān)系 ；挖掘和引導(dǎo)客戶需求的方法；競爭分析和競爭策略；打消客戶顧慮并管理風(fēng)險 ；回收賬款。建議人數(shù) 25人學(xué)習(xí)方式 講授、角色扮演、分組討論概述以客戶采購流程、行為和心理為核心，衍生出來向機(jī)構(gòu)客戶銷售復(fù)雜的產(chǎn)品和方案的銷售流程。包括建立信任、發(fā)掘需求、促成立項、屏蔽對手、呈現(xiàn)價值、緩解風(fēng)險、贏取承諾和回收賬款八個步驟
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課程介紹名稱 大客戶拓展策略時間 14 小時對象 銷售人員 售前技術(shù)人員適用 向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)客戶銷售產(chǎn)品的銷售方法和步驟簡介 在客戶組織內(nèi)部發(fā)展向?qū)?；收集制勝的客戶資料；組織結(jié)構(gòu)分析；挖掘和引導(dǎo)客 戶需求的方法；競爭分析和競爭策略；銷售談判技巧；向客戶銷售的常用手段； 課程引申出的銷售管理方法。建議人數(shù) 30人學(xué)習(xí)方式 講授、角色扮演、分組討論概述向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)銷售產(chǎn)品與通常的銷售方法不同，銷售人員需要發(fā)展向?qū)В占鞣N資料，分析客戶的組織結(jié)構(gòu)，尋找在各個階段起決定性作用的采購影響者，判斷客戶的采購流程；采