杜建君 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
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杜建君老師的內(nèi)訓(xùn)課程
上午課程（3小時(shí)）：一、中國(guó)整體市場(chǎng)演變的趨勢(shì)判斷（1小時(shí)）（一）關(guān)于市場(chǎng)環(huán)境變化的判斷1、宏觀市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)與微觀市場(chǎng)的波浪增長(zhǎng)2、城鎮(zhèn)化和大移民帶來(lái)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化3、二元市場(chǎng)下的品牌困局（二）關(guān)于市場(chǎng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化的判斷1、同質(zhì)化下的過(guò)剩和滿足細(xì)分需求的不足同時(shí)并存2、新生代的崛起與消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化（三）關(guān)于本土品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)狀判斷1、本土市場(chǎng)的守成問(wèn)題2、國(guó)際化的出海路徑（四）關(guān)于技術(shù)的無(wú)邊界滲透對(duì)產(chǎn)品形態(tài)影響的判斷1、無(wú)邊界技術(shù)融合對(duì)產(chǎn)品形態(tài)的影響2、大設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品的影響（五）關(guān)于商業(yè)價(jià)值變化的判斷1、知識(shí)創(chuàng)新與知識(shí)價(jià)值轉(zhuǎn)換的管理2、商道歸根追尋傳統(tǒng)的價(jià)值回歸二、當(dāng)今營(yíng)銷四要素的演變與表現(xiàn)
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節(jié)：“心力” ——事業(yè)心 ——野 心 ——責(zé)任心 ——誠(chéng) 心 ——細(xì) 心 第二節(jié):“組織”力 ——組織力的價(jià)值 ——做好加盟商六項(xiàng)原則 ——組織建設(shè)的八個(gè)方面 ——深遠(yuǎn)優(yōu)秀公司“五明”管理模型 第三節(jié):“品牌推廣”力 ——市場(chǎng)品牌制勝的六大目標(biāo)——沒(méi)有品牌和弱勢(shì)品牌的害處 ——品牌推廣的核心工作——建立市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值 第四節(jié):“客情關(guān)系”力 ——客情關(guān)系對(duì)加盟商的價(jià)值——“客情關(guān)系”力的建立途徑 第五節(jié):“用戶服務(wù)”力 ——“用戶服務(wù)”力在營(yíng)銷中的價(jià)值——“用戶服務(wù)”力的建立途徑 第六節(jié):“新品推廣”力 ——“新品推廣”力的價(jià)值——“新品推廣”力的建立途徑 第七節(jié):“過(guò)程管理”
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、變革時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境與創(chuàng)新 ?。ㄒ唬┮炎兓说氖袌?chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 1、本土化與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的交融在加速 2、中國(guó)企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期 3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng) 4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型” 企業(yè)的迅速崛起 5、新“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來(lái) 6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營(yíng)銷趨勢(shì) 7、“第三方”協(xié)作分工模式與價(jià)值鏈創(chuàng)新 8、體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷 9、急劇變化了的渠道業(yè)態(tài)模式 10、信用危機(jī)，為企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) （二）機(jī)遇與創(chuàng)新 1、將面臨全方位升級(jí)的中國(guó)企業(yè) 2、面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)營(yíng)銷變革的趨勢(shì) 二、區(qū)域營(yíng)銷商的成長(zhǎng)核心策略 (一)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義 (二)
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上午課程（3小時(shí)）： 一、中國(guó)整體市場(chǎng)演變的趨勢(shì)判斷（1小時(shí)） ?。ㄒ唬╆P(guān)于市場(chǎng)環(huán)境變化的判斷 1、宏觀市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)與微觀市場(chǎng)的波浪增長(zhǎng) 2、城鎮(zhèn)化和大移民帶來(lái)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化 3、二元市場(chǎng)下的品牌困局 ?。ǘ╆P(guān)于市場(chǎng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化的判斷 1、同質(zhì)化下的過(guò)剩和滿足細(xì)分需求的不足同時(shí)并存 2、新生代的崛起與消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化 （三）關(guān)于本土品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)狀判斷 1、本土市場(chǎng)的守成問(wèn)題 2、國(guó)際化的出海路徑 ?。ㄋ模╆P(guān)于技術(shù)的無(wú)邊界滲透對(duì)產(chǎn)品形態(tài)影響的判斷 1、無(wú)邊界技術(shù)融合對(duì)產(chǎn)品形態(tài)的影響 2、大設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品的影響 （五）關(guān)于商業(yè)價(jià)值變化的判斷 1、知識(shí)創(chuàng)新與知識(shí)價(jià)值轉(zhuǎn)
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章：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)環(huán)境與營(yíng)銷創(chuàng)新 1、已變化了的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 ——中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)大變革四部曲——21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)法則與變革 ——大趨勢(shì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷規(guī)則的影響——“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng) ——與國(guó)際企業(yè)的本土化競(jìng)爭(zhēng)——“精巧型”企業(yè)的迅速崛起 ——“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來(lái)——呼喚“誠(chéng)信”經(jīng)濟(jì) ——泛服務(wù)化的營(yíng)銷趨勢(shì)——渠道從“單一型”向“混合型”的漂移 ——環(huán)境友好模式的綠色營(yíng)銷——體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷 ——網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷模式創(chuàng)新——“新?tīng)I(yíng)銷” 第二章：建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)——區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略理念 ——建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略意義 第三章
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一、中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境演變趨勢(shì) （一）市場(chǎng)環(huán)境變化的七個(gè)趨勢(shì) （二）中國(guó)市場(chǎng)給我們的啟示 二、區(qū)域市場(chǎng)渠道演變的“四個(gè)”模式 （一）如何去理解渠道工作在區(qū)域市場(chǎng)的重要性？ （二）區(qū)域市場(chǎng)渠道體系未來(lái)建設(shè)的四大趨勢(shì) （三）區(qū)域市場(chǎng)渠道體系未來(lái)建設(shè)的四種模式 三、區(qū)域市場(chǎng)渠道管理的“三個(gè)”應(yīng)對(duì)策略 （一）應(yīng)對(duì)RKA（家電連鎖）的策略 （二）應(yīng)對(duì)終端店面建設(shè)的策略 （三）應(yīng)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的管理與助長(zhǎng)策略 四、區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)管理的“四個(gè)”關(guān)鍵方法 （一）一個(gè)營(yíng)銷目標(biāo) （二）兩個(gè)理解 （三）三個(gè)必備 ...