杜建君 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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杜建君老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)生的變化與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 1、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)發(fā)生變化——從二元市場(chǎng)到多元市場(chǎng) 2、消費(fèi)走勢(shì)發(fā)生變化，呈現(xiàn)“趨優(yōu)”和“趨低”兩種結(jié)果 3、消費(fèi)品渠道已形成四種形態(tài)并存的局面 4、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新成為品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)的關(guān)鍵 二、企業(yè)關(guān)心什么？要做什么？ 1、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)廠家的四大挑戰(zhàn) 2、廠家先應(yīng)該如何去做？ ⑴提供“五好”產(chǎn)品 ⑵對(duì)渠道進(jìn)行有效的支持 ⑶與渠道建立可持續(xù)成長(zhǎng)的共贏關(guān)系 三、面對(duì)市場(chǎng)的變化，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何做？ 1、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的四大關(guān)系建設(shè) ⑴經(jīng)銷(xiāo)商與廠家關(guān)系的演變過(guò)程 ⑵經(jīng)銷(xiāo)商與KA的關(guān)系 ⑶經(jīng)銷(xiāo)商與二級(jí)商的關(guān)系（深度分銷(xiāo)的關(guān)鍵） ⑷經(jīng)銷(xiāo)商與店面的關(guān)系 2、如何加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的
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課程大綱： 一、中國(guó)整體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)研判 ?。ㄒ唬╆P(guān)于市場(chǎng)環(huán)境變化的判斷 ?。ǘ╆P(guān)于市場(chǎng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化的判斷 （三）關(guān)于本土品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)狀判斷 （四）關(guān)于商業(yè)價(jià)值變化的判斷 （五）關(guān)于技術(shù)的無(wú)邊界滲透對(duì)產(chǎn)品形態(tài)影響的判斷 二、為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)變革管理？ ?。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)變革要從市場(chǎng)創(chuàng)新開(kāi)始 ?。ǘI(yíng)銷(xiāo)變革要適應(yīng)企業(yè)生存和發(fā)展的需要 （三）營(yíng)銷(xiāo)變革要遵循企業(yè)戰(zhàn)略的路徑選擇 （四）營(yíng)銷(xiāo)變革管理要聚焦?fàn)I銷(xiāo)體系能力建設(shè) （五）營(yíng)銷(xiāo)變革管理要處理四個(gè)關(guān)鍵要素的平衡 三、中國(guó)市場(chǎng)渠道變革的應(yīng)對(duì)策略 （一）對(duì)KA的應(yīng)對(duì)策略 ?。ǘ?duì)縣域市場(chǎng)
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課程大綱： 一、變革時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與創(chuàng)新 ?。ㄒ唬┮炎兓说氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 1、本土化與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的交融在加速 2、中國(guó)企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期 3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng) 4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起 5、新“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來(lái) 6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì) 7、“第三方”協(xié)作分工模式與價(jià)值鏈創(chuàng)新 8、體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo) 9、急劇變化了的渠道業(yè)態(tài)模式 10、信用危機(jī)，為企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) （二）機(jī)遇與創(chuàng)新 1、將面臨全方位升級(jí)的中國(guó)企業(yè) 2、面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變革的趨勢(shì) 二、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)核心
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課程大綱：章：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新1、已變化了的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)大變革四部曲21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)法則與變革大趨勢(shì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則的影響“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)際企業(yè)的本土化競(jìng)爭(zhēng)“精巧型”企業(yè)的迅速崛起“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來(lái)呼喚“誠(chéng)信”經(jīng)濟(jì)泛服務(wù)化的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)渠道從“單一型”向“混合型”的漂移環(huán)境友好模式的綠色營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”第二章：建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略理念 建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略意義第三章：區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立的四大要素核心客戶(hù)品牌傳播終端網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)顧問(wèn)第四章：建立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的五大原則目標(biāo)集中與攻擊
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課程大綱： 節(jié)：中國(guó)整體市場(chǎng)演變的趨勢(shì)判斷 1、關(guān)于市場(chǎng)環(huán)境變化的判斷 2、關(guān)于市場(chǎng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化的判斷 3、關(guān)于本土品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)狀判斷 4、關(guān)于商業(yè)價(jià)值變化的判斷 5、關(guān)于技術(shù)的無(wú)邊界滲透對(duì)產(chǎn)品形態(tài)影響的判斷 第二節(jié)：渠道策略的分析與選擇 1、營(yíng)銷(xiāo)策略的價(jià)值 2、渠道中產(chǎn)品策略分析與選擇 3、渠道中價(jià)格策略分析與選擇 4、渠道中促銷(xiāo)策略分析與選擇 第三節(jié)：渠道機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)與渠道設(shè)計(jì) 1、什么是渠道機(jī)會(huì) 2、如何發(fā)現(xiàn)渠道機(jī)會(huì) 3、渠道機(jī)會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值評(píng)估 4、優(yōu)的區(qū)域渠道設(shè)計(jì)原則 5、渠道設(shè)計(jì)的方法與路徑 6、渠道建設(shè)的價(jià)
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章：為什么定位如此重要？——忽視市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位所產(chǎn)生的問(wèn)題——什么是市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位——戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)定位的基本過(guò)程案例：方正智能語(yǔ)音產(chǎn)品定位的失誤方正花旗參茶定位的失誤第二章：市場(chǎng)定位及其對(duì)產(chǎn)品定位的影響？——市場(chǎng)定位中的“三”法則——正確估計(jì)市場(chǎng)的需求——如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析方法——如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)案例：新天葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及其目標(biāo)市場(chǎng)的選擇第三章：競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇——競(jìng)爭(zhēng)策略與市場(chǎng)定位的匹配——講師型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略——通才型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略案例：格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)策略第四章：產(chǎn)品定位及組合——產(chǎn)品定位與品牌策略——產(chǎn)品生命周期分析——產(chǎn)品盈利率分析——產(chǎn)品組合工具（波士頓矩陣法）