營銷變革環(huán)境下的廠商新型關系

  培訓講師：杜建君

講師背景：
國內實力派營銷專家，《銷售與市場》雜志常年顧問、《新營銷》雜志總策劃、中國工業(yè)設計論壇暨中國企業(yè)產品創(chuàng)新設計獎組委會（CIDF獎）主席和評委，美國科特勒咨詢集團資深顧問、深圳管理咨詢協(xié)會副會長，深圳年度管理咨詢風云人物。曾任TCL集團營銷副 詳細>>

杜建君
    課程咨詢電話：

營銷變革環(huán)境下的廠商新型關系詳細內容

營銷變革環(huán)境下的廠商新型關系

一、市場消費發(fā)生的變化與營銷創(chuàng)新
1、消費者結構發(fā)生變化——從二元市場到多元市場
2、消費走勢發(fā)生變化，呈現(xiàn)“趨優(yōu)”和“趨低”兩種結果
3、消費品渠道已形成四種形態(tài)并存的局面
4、營銷創(chuàng)新成為品牌市場競爭力建設的關鍵
二、企業(yè)關心什么？要做什么？
1、國內競爭格局對廠家的四大挑戰(zhàn)
2、廠家先應該如何去做？
⑴提供“五好”產品
⑵對渠道進行有效的支持
⑶與渠道建立可持續(xù)成長的共贏關系
三、面對市場的變化，經銷商應該如何做？
1、經銷商應具備的四大關系建設
⑴經銷商與廠家關系的演變過程
⑵經銷商與KA的關系
⑶經銷商與二級商的關系（深度分銷的關鍵）
⑷經銷商與店面的關系
2、如何加強經銷商的自身建設
⑴要做好自身的準確定位
⑵老板價值觀決定事業(yè)的大小和公司的前途
⑶具有競爭力的公司化建設和治理
⑷在與廠家合作中應有的幾項原則
⑸積極的廠商互動，形成利益共同體文化

 

杜建君老師的其它課程

課程大綱：　　一、中國整體市場發(fā)展趨勢研判　?。ㄒ唬╆P于市場環(huán)境變化的判斷　　（二）關于市場消費者結構變化的判斷　?。ㄈ╆P于本土品牌市場競爭力的現(xiàn)狀判斷　　（四）關于商業(yè)價值變化的判斷　?。ㄎ澹╆P于技術的無邊界滲透對產品形態(tài)影響的判斷　　二、為什么要進行戰(zhàn)略導向的營銷變革管理？　　（一）營銷變革要從市場創(chuàng)新開始　?。ǘI銷變革要適應企業(yè)生存和發(fā)展的需要　

 講師：杜建君詳情

課程大綱：　　一、變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新　?。ㄒ唬┮炎兓说氖袌鰻I銷環(huán)境　　1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速　　2、中國企業(yè)的定位與發(fā)展已進入新的轉型期　　3、“速度經濟”引發(fā)速度競爭　　4、網絡化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起　　5、新“消費者主義”時代的到來　　6、產品軟化與“泛服務化”的營銷趨勢　　7、“第三方”協(xié)作分工模式與價值鏈創(chuàng)新　　8、體驗

 講師：杜建君詳情

課程大綱：章：轉型時期的市場環(huán)境與營銷創(chuàng)新1、已變化了的市場營銷環(huán)境中國市場未來大變革四部曲21世紀市場營銷的競爭法則與變革大趨勢對企業(yè)營銷規(guī)則的影響“速度經濟”引發(fā)速度競爭與國際企業(yè)的本土化競爭“精巧型”企業(yè)的迅速崛起“消費者主義”時代的到來呼喚“誠信”經濟泛服務化的營銷趨勢渠道從“單一型”向“混合型”的漂移環(huán)境友好模式的綠色營銷體驗消費時代的營銷網絡時代

 講師：杜建君詳情

課程大綱：　　節(jié)：中國整體市場演變的趨勢判斷　　1、關于市場環(huán)境變化的判斷　　2、關于市場消費者結構變化的判斷　　3、關于本土品牌市場競爭力的現(xiàn)狀判斷　　4、關于商業(yè)價值變化的判斷　　5、關于技術的無邊界滲透對產品形態(tài)影響的判斷　　第二節(jié)：渠道策略的分析與選擇　　1、營銷策略的價值　　2、渠道中產品策略分析與選擇　　3、渠道中價格策略分析與選擇　　4、渠道中

 講師：杜建君詳情

　　、變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新　?。ㄒ唬┮炎兓说氖袌鰻I銷環(huán)境　　1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速　　2、中國企業(yè)的定位與發(fā)展已進入新的轉型期　　3、“速度經濟”引發(fā)速度競爭　　4、網絡化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起　　5、新“消費者主義”時代的到來　　6、產品軟化與“泛服務化”的營銷趨勢　　7、“第三方”協(xié)作分工模式與價值鏈創(chuàng)新　　8、體驗消費時代的營

 講師：杜建君詳情

　　上午課程（3小時）：　　一、中國整體市場演變的趨勢判斷（1小時）　　（一）關于市場環(huán)境變化的判斷　　1、宏觀市場持續(xù)增長與微觀市場的波浪增長　　2、城鎮(zhèn)化和大移民帶來市場結構變化　　3、二元市場下的品牌困局　?。ǘ╆P于市場消費者結構變化的判斷　　1、同質化下的過剩和滿足細分需求的不足同時并存　　2、新生代的崛起與消費者結構變化　?。ㄈ╆P于本土品牌市場

 講師：杜建君詳情

　　章：轉型時期的市場環(huán)境與營銷創(chuàng)新　　1、已變化了的市場營銷環(huán)境　　——中國市場未來大變革四部曲——21世紀市場營銷的競爭法則與變革　　——大趨勢對企業(yè)營銷規(guī)則的影響——“速度經濟”引發(fā)速度競爭　　——與國際企業(yè)的本土化競爭——“精巧型”企業(yè)的迅速崛起　　——“消費者主義”時代的到來——呼喚“誠信”經濟　　——泛服務化的營銷趨勢——渠道從“單一型”向“混合

 講師：杜建君詳情

上午課程（3小時）：一、中國整體市場演變的趨勢判斷（1小時）（一）關于市場環(huán)境變化的判斷1、宏觀市場持續(xù)增長與微觀市場的波浪增長2、城鎮(zhèn)化和大移民帶來市場結構變化3、二元市場下的品牌困局（二）關于市場消費者結構變化的判斷1、同質化下的過剩和滿足細分需求的不足同時并存2、新生代的崛起與消費者結構變化（三）關于本土品牌市場競爭力的現(xiàn)狀判斷1、本土市場的守成問題2

 講師：杜建君詳情

章：為什么定位如此重要？——忽視市場定位與產品定位所產生的問題——什么是市場定位與產品定位——戰(zhàn)略性營銷定位的基本過程案例：方正智能語音產品定位的失誤方正花旗參茶定位的失誤第二章：市場定位及其對產品定位的影響？——市場定位中的“三”法則——正確估計市場的需求——如何進行市場細分——競爭對手的分析方法——如何選擇目標市場案例：新天葡萄酒競爭對手分析及其目標市場

 講師：杜建君詳情

節(jié)：“心力”——事業(yè)心——野心——責任心——誠心——細心第二節(jié):“組織”力——組織力的價值——做好加盟商六項原則——組織建設的八個方面——深遠優(yōu)秀公司“五明”管理模型第三節(jié):“品牌推廣”力——市場品牌制勝的六大目標——沒有品牌和弱勢品牌的害處——品牌推廣的核心工作——建立市場強勢品牌的價值第四節(jié):“客情關系”力——客情關系對加盟商的價值——“客情關系”力的建

 講師：杜建君詳情

COPYRIGT @ 2018-2028 http://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有