邵會華 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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邵會華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
市場工程學(xué) 市場營銷管理是一個有序和深思熟慮地研究市場并且策劃的過程。是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)。目前，雖然企業(yè)管理層對市場營銷有了一定的認(rèn)識和實踐，但不全面、不深入、不系統(tǒng)，面對市場營銷問題和機(jī)會時，更缺乏專業(yè)的分析問題和解決問題的方法和能力，往往憑表面現(xiàn)象主觀地做出決策，缺乏全面的戰(zhàn)略和策略考慮。特別是缺乏市場分析能力，企業(yè)家對市場的分析就像醫(yī)生對病人的診斷，只有根據(jù)患者體征參數(shù)的變化確診后才能開出對癥的處方。反應(yīng)市場特征的參數(shù)有19個，但我們的企業(yè)家知道的很有限，更不用說熟練掌握了。沒有深入的市場分析，便沒有有效的策劃
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講、課程名稱：目標(biāo)醫(yī)院及大客戶的管理 9月18日 授課老師：邵會華 一、 企業(yè)在市場營銷中面臨的挑戰(zhàn)二、 醫(yī)院客戶的價值管理醫(yī)院客戶的價值分類如何對待4類醫(yī)院客戶——開發(fā)市場的全部含義目標(biāo)醫(yī)院大客戶的三個管理目標(biāo)——交易關(guān)系；合作關(guān)系；伙伴關(guān)系三、全面深入地了解客戶的需求客戶的三維需求 客戶需求的深層次分析客戶購買的決策因素分析 三個管理目標(biāo)與客戶需求的關(guān)系四、醫(yī)院大客戶的贏得激勵客戶購買的因素分析 銷售鏈客戶的決策過程和時間構(gòu)架 決策鏈五、醫(yī)院大客戶的保持和維護(hù)保持客戶的主要因素分析 需求管理 關(guān)系管理信息管理 數(shù)據(jù)庫六、客戶關(guān)系管理的理念和組織保證以客戶為中心的市場營銷 客戶關(guān)系管理的組織
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) 市場營銷策略總論 #61548; 對市場營銷策略的新認(rèn)知 #61548; 以顧客為中心的市場營銷理念 #61548; 以體驗為特點(diǎn)的營銷策略的發(fā)展與變化 #61548; 市場營銷流程的新舊對比 2) 市場營銷流程概述 3) 市場營銷策略制定實戰(zhàn)流程和方法 #61548; 步驟一：市場需求分析 #61548; 步驟二：市場競爭分析 #61548; 步驟三：消費(fèi)者行為分析 #61548; 步驟四：設(shè)定營銷目標(biāo) #61548; 步驟五：界定基本的營銷策略 #61548; 步驟六：設(shè)定營銷組合策略（4PS） #61548; 步驟七：制定營銷策略方案計劃 #61548; 步驟八：方案計劃實操演練
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天上午 #61489; 緒論——市場營銷感覺的建立 #61489; 市場工程學(xué) #8226; 市場分析 #61485; 明確挑戰(zhàn) #61485; 信息收集 #61485; 數(shù)據(jù)分析 #8226; 市場策略 #61485; 設(shè)計策略 #61485; 制定計劃 #8226; 市場監(jiān)控 #61485; 監(jiān)控行動 天下午 #61489; 市場分析 #8226; 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn) #8226; 數(shù)據(jù)分析方法 #61485; 描述性分析 #61485; 相關(guān)性分析 #61485; 推理性分析—因果分析 #8226; 有關(guān)營銷戰(zhàn)略的分析工具 #61485; 經(jīng)驗曲線 #61485; 產(chǎn)品的市場生命周期