邵會(huì)華先生

1.     1/10 2003 –現(xiàn)在 :   清華大學(xué)特聘教授，高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn), Free-lancer

2.     1998 – 2003:    高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn)， 西門子(中國(guó))公司，西門子管理學(xué)院， 市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人

3.     1988 – 1998:  西門子(中國(guó))公司，醫(yī)療工程部，銷售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理，大區(qū)總經(jīng)理

能力核心領(lǐng)域

  F      銷售類·          大客戶銷售管理·          渠道銷售管理·          咨詢顧問(wèn)式銷售技巧·          價(jià)值銷售技巧·          客戶價(jià)值管理·          服務(wù)銷售技巧·          談判技巧      

F  市場(chǎng)營(yíng)銷類

·      市場(chǎng)營(yíng)銷管理

·      市場(chǎng)工程學(xué)

·      區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理

·      市場(chǎng)研究與分析

·      市場(chǎng)營(yíng)銷策略與溝通

·      企業(yè)營(yíng)銷模式與品牌管理

·      提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力

·      客戶關(guān)系管理

·      市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)

職業(yè)生涯

邵會(huì)華先生于一九七零年畢業(yè)于北京清華大學(xué)并留校任職。于一九八六年獲得副教授職稱，具有十八年豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有十年在西門子公司北京代表處和西門子（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并取得良好的業(yè)績(jī)。

一九九七年西門子建立西門子管理學(xué)院，邵會(huì)華先生奉調(diào)于一九九八年加盟西門子管理學(xué)院，任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn)，并擔(dān)任“市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售核心能力中心”負(fù)責(zé)人，主講市場(chǎng)營(yíng)銷管理，市場(chǎng)分析和策劃；大客戶銷售管理，渠道銷售管理等主干課程，服務(wù)對(duì)象多為公司內(nèi)、外部高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員，市場(chǎng)策劃人員，營(yíng)銷經(jīng)理和高級(jí)銷售人員。

由于邵會(huì)華先生具備系統(tǒng)、完整的理論和長(zhǎng)期豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并力求將理論和實(shí)踐相結(jié)合，逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實(shí)踐性融會(huì)貫通的課程體系，學(xué)員感到思路清晰、系統(tǒng)、深刻，易于掌握和應(yīng)用，深受公司內(nèi)、外部學(xué)員的好評(píng)和歡迎。

邵會(huì)華先生曾多次在西門子德國(guó)本部及西門子跨國(guó)公司接受專業(yè)及銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷在職培訓(xùn)。還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。

在西門子管理學(xué)院工作了六年之后，自2003年10月，邵會(huì)華先生開(kāi)始了新的征程。

最近主要客戶和課程：

·         西門子(中國(guó))公司

·         上海西門子移動(dòng)通信有限公司

·         中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司總公司

·         中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司廣州，上海，江蘇，浙江，四川等分公司“大客戶銷售管理”，“市場(chǎng)營(yíng)銷管理”和“談判技巧”

·         中國(guó)惠普有限公司

·         莫托羅拉(中國(guó))有限公司

·         北京四通集團(tuán)公司

·         北京聯(lián)想集團(tuán)有限公司

·         深圳市中興通訊股份有限公司

·         中科紅旗軟件技術(shù)有限公司

·         深圳華僑城興僑科技發(fā)展有限公司

·         北京恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品有限公司

·         長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司

·         Monsanto 美國(guó)孟山都遠(yuǎn)東有限公司

·         西門子（廣州）傳輸系統(tǒng)有限公司

·         西門子自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)

·         OSRAM 佛山照明有限公司

·         新家坡德馬泰克有限公司

·         西門子（廣州）傳輸系統(tǒng)有限公司

·         TCL 銷售公司

·         TCL電腦科技有限責(zé)任公司

·         深圳華為技術(shù)有限公司

·         深圳中興通信公司

·         福建省電信公司

·         北京/深圳/南京/上海/天津/內(nèi)蒙古/河南/湖北/河北/江蘇/浙江等省市電信行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷,大客戶銷售管理、渠道銷售管理、客戶服務(wù)等課程

·         格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公司

·         美國(guó)Dowjones道瓊斯公司 

·         默洛尼衛(wèi)生潔具（中國(guó)）公司

·         TCL 電器銷售公司

·         TCL 電工照明事業(yè)本部

·         美的集團(tuán)小家電事業(yè)本部

·         美的微波電器事業(yè)部照明公司

·         美的集團(tuán)制冷事業(yè)本部

·         美的商用空調(diào)設(shè)備有限公司

·         美的空調(diào)海外事業(yè)部

·         中國(guó)人民大學(xué)工商管理研修中心

·         格力空調(diào)有限公司

·         中國(guó)移動(dòng)深圳分公司

·         華夏銀行

·         工商銀行北京分行

·         建設(shè)銀行

·         清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院MBA班

·         清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心總裁班

·         清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院金融培訓(xùn)中心

·         網(wǎng)之易信息技術(shù)(北京)有限公司

·         美國(guó)強(qiáng)生醫(yī)療器械公司

·         西安楊森

·         北京大學(xué)群英EMBA

·         西門子管理學(xué)院S4系列課程“Customer Focus”

·         騰訊QQ公司

·         德國(guó)蘭吉兒表計(jì)公司

·         德國(guó)歐司朗公司

·         廣東移動(dòng)

·         愛(ài)立信中國(guó)公司

·         上海拓能醫(yī)療器械有限公司

·         中國(guó)建筑七局（集團(tuán)）公司

·         萬(wàn)科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司

·         群英國(guó)際管理學(xué)院DBA學(xué)位班

·         北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)管理高研班

·         北京大學(xué)社會(huì)經(jīng)濟(jì)與文化研究中心

·         中視電視購(gòu)物有限公司

·         國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心

·         中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院醫(yī)藥行業(yè)項(xiàng)目組MBA教育項(xiàng)目

·         上海同濟(jì)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院MBA項(xiàng)目組DBA核心課程班

·         廣州本田汽車有限公司銷售本部

·         法國(guó)施耐德電氣公司

·         三星電子

·         長(zhǎng)春一汽大眾汽車銷售公司

·         華菱鋼鐵集團(tuán)

·         上海交大

·         上海光明食品集團(tuán)

·         中航工業(yè)公司中航大學(xué)

·         中棉工業(yè)公司

·         西安交通大學(xué)管理學(xué)院EMBA中心

·         北京大學(xué)商學(xué)院