閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱：章 高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略和技能一、高端大客戶開發(fā)的謀劃１、我們的大客戶在哪里，都是誰？２、我們的大客戶有哪些特點(diǎn)３、大客戶開發(fā)的５大誤區(qū)二、高端大客戶信息情報(bào)與關(guān)鍵人鎖定1. 客戶內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)形式2. 客戶內(nèi)部業(yè)務(wù)流程模式3. 鎖定并接近關(guān)鍵決策人案例：我鎖定關(guān)鍵決策人的６步法則經(jīng)驗(yàn)分享：快速拿下定單8大流程二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通模式? 建立信任? 挖掘需求? 產(chǎn)品說明? 業(yè)務(wù)成交2、客戶性格類型分析與溝通技巧? 分析型? 權(quán)威型? 合群型? 表現(xiàn)型情景模擬：與不同類型的客戶溝通（10分鐘）經(jīng)驗(yàn)分享：與客戶高層有效溝通的１０大方法3、具實(shí)戰(zhàn)性的高層客戶銷售２大工具? 深
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章高績(jī)效團(tuán)隊(duì)呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始1、令人愛恨交織的狼！2、提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼道回歸1、體驗(yàn)式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2、缺乏狼道的團(tuán)隊(duì)特征三、狼道團(tuán)隊(duì)的特征1.雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2.勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主3.超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4.停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行5.專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績(jī)效6.相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王第二章狼道團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力再造討論：狼的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力如此之高的根源為什么在于頭狼的領(lǐng)導(dǎo)力一、關(guān)于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的思考1、項(xiàng)羽為何敗在劉邦手里。2、為何業(yè)務(wù)高手與高級(jí)管理者是兩種不同的
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課程大綱：章 高端客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略和技能一、高端客戶開拓的謀劃１、我們的客戶在哪里，都是誰？２、我們的客戶有哪些特點(diǎn)３、客戶開拓的５大誤區(qū)二、高端客戶信息情報(bào)與關(guān)鍵人鎖定1. 客戶內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)形式2. 客戶內(nèi)部業(yè)務(wù)流程模式3. 鎖定并接近關(guān)鍵決策人案例：我鎖定關(guān)鍵決策人的６步法則經(jīng)驗(yàn)分享：快速拿下定單8大流程二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通模式? 建立信任? 挖掘需求? 產(chǎn)品說明? 業(yè)務(wù)成交2、客戶性格類型分析與溝通技巧? 分析型? 權(quán)威型? 合群型? 表現(xiàn)型情景模擬：與不同類型的客戶溝通（10分鐘）經(jīng)驗(yàn)分享：與客戶高層有效溝通的１０大方法3、具實(shí)戰(zhàn)性的高層客戶銷售２大工具? 深度挖掘客戶需
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章 關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解和認(rèn)識(shí) 一、關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考 1、隆美爾的一支精銳部隊(duì)1764人為何瞬間成為白骨？ 2、在非洲的草原上如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象，那是什么來了？ 3、蟻多咬死象的故事啟發(fā)？ 4、大雁的啟示（視頻短片） 二、什么是團(tuán)隊(duì) 1、團(tuán)隊(duì)（Team）新解 2、有效團(tuán)隊(duì)具備的特征 3、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于組織的好處： #61656; 提出新的觀點(diǎn)和看法 #61656; 作出高質(zhì)量的決定 #61656; 更好地解決問題 #61656; 順利地進(jìn)行改革 #61656; 提高雇員的滿意程度 4、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于個(gè)人的好處： #61656; 接受新的挑戰(zhàn) #61656; 更好地利用
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高績(jī)效團(tuán)隊(duì)呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始1、令人愛恨交織的狼！2、提起狼為何有恐懼感？視頻案例：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼3、什么才是真正值得我們學(xué)習(xí)的狼道案例討論：電視劇《亮劍》給我們的啟發(fā)案例：我在金星啤酒是如何打造狼道團(tuán)隊(duì)的二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼道回歸1、體驗(yàn)式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派2、缺乏狼道的團(tuán)隊(duì)特征案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征雄心壯志，目光敏銳，思路清晰勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績(jī)效相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王案例：華為公司為何有如此強(qiáng)大的執(zhí)行力第二章狼道團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升訓(xùn)練討論：狼的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力如此
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課程大綱章 大客戶營(yíng)銷的思維創(chuàng)新與謀略籌劃一、 認(rèn)清形勢(shì)清思路----大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)與趨勢(shì)1. 競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲得訂單難度大2. 客戶的需求多樣，較難把握3. 客戶策略過程復(fù)雜，干擾因素多4. 獲取訂單的時(shí)間長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大5. 客戶關(guān)系好壞對(duì)結(jié)果影響大6. 對(duì)營(yíng)銷代表的能力要求越來越高二、創(chuàng)新模式應(yīng)潮流------大客戶營(yíng)銷思維模式創(chuàng)新1、以4P為核心的產(chǎn)品導(dǎo)向型傳統(tǒng)大客戶營(yíng)銷模式2、以4C4R3P為核心的客戶導(dǎo)向型創(chuàng)新大客戶營(yíng)銷模式案例分析：王明的成功三、知己知彼操勝劵-----大客戶開發(fā)的謀劃１、我們的大客戶在哪里，都是誰？２、我們的大客戶有哪些特點(diǎn)３、大客戶開發(fā)的５大誤區(qū)4、大客戶開發(fā)有10個(gè)