閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章 客戶拜訪實效策略 一、觀念上的準備1、打消一個觀點：不要希望一個簡單的方式去達成營銷 2、建立一個觀點：只有良好的溝通才能達成營銷 二、行動上的準備1、營銷人員隨身攜帶的物品2、營銷人員的形象要求三、訪問目標的確定四、訪前計劃的次序五、五種提高意外拜方訪效率的方法1. 省略俗套，單刀直入。2. 遞給客戶一件樣品。3. 把名片留在手提包里。4. 堅持營銷主題，不跑題。5. 永遠想著成交。六、約見客戶的方法1、電話約見：方式、語言2、當面約見：方式、語言七、接近客戶的主要方法1、問題接近法、2、介紹接近法、3、利益接近法、4、送禮接近法、5、贊美接近法。八、拜訪客戶的佳時間九、訪后分析的程序第
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章 經(jīng)銷商危機風險分析 一、 什么是危機風險二、 經(jīng)銷商危機風險產(chǎn)生的原因分析1. 企業(yè)營銷管理體系漏洞案例：某企業(yè)賒銷機制導(dǎo)致的經(jīng)銷商危機風險2. 企業(yè)營銷管理執(zhí)行力度案例：某企業(yè)管理執(zhí)行力差導(dǎo)致的經(jīng)銷商危機風險3. 企業(yè)業(yè)務(wù)人員惡意行為案例：某企業(yè)業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的串通損害企業(yè)利益4. 經(jīng)銷商預(yù)謀的惡意行為案例：某企業(yè)被有預(yù)謀的經(jīng)銷商欺詐巨額產(chǎn)品三、 經(jīng)銷商危機風險對企業(yè)的危害分析1. 對企業(yè)營銷政策穩(wěn)定性危害案例：某經(jīng)銷商惡意透露企業(yè)營銷政策給競爭對手2. 對企業(yè)渠道安全的危害案例：某經(jīng)銷商與下游經(jīng)銷商集體倒弋3. 對企業(yè)資金安全的危害案例：某經(jīng)銷商騙逃企業(yè)巨額貨款4. 對企業(yè)營銷人力資
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部分卓越的營銷團隊執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練 章 關(guān)于營銷團隊執(zhí)行不力的思考 一、從羅文把信送給亞加西看什么是執(zhí)行力 二、營銷團隊執(zhí)行為何不力？ 1、執(zhí)行不力是一個普遍現(xiàn)象！ 3、孫武練兵故事的啟示 問題在下面，根子在上面。 執(zhí)行不力源于領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)不力。 執(zhí)行力就是領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)就是執(zhí)行力 執(zhí)行應(yīng)當是一名領(lǐng)導(dǎo)者重要的工作 “火車跑得快，全靠車頭帶；工作好不好，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)?！?4、打造超級領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力為何從管理層做起 執(zhí)行力強的營銷團隊，需要好的領(lǐng)導(dǎo)力。 一個優(yōu)秀的營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)就是要善于搭建支持銷售平臺的系統(tǒng)，幫助營銷團隊人員成功。 第二章 營銷團隊管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升實效策略 一、什么是領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力
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章 關(guān)于團隊的正確理解和營銷團隊概述 一、關(guān)于螞蟻軍團的思考 二、大雁的啟示（視頻短片） 三、團隊（Team）新解 四、有效團隊具備的特征 五、加強營銷團隊的建設(shè)的意義 六、目前企業(yè)營銷團隊建設(shè)中存在的問題 七、提升營銷管理者管理能力是團隊建設(shè)基礎(chǔ) 互動討論：當前營銷團隊建設(shè)中存在的主要問題有哪些？ 互動討論：建設(shè)高績效營銷團隊的主要策略有哪些？ 第二章 營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力再造 思考與互動：你的團隊執(zhí)行力怎么樣？問題出在哪里？ 一、關(guān)于團隊領(lǐng)導(dǎo)力的思考 1、項羽為何敗在劉邦手里。 2、為何業(yè)務(wù)高手與高級管理者是兩種不同的角色。 二、關(guān)于團隊執(zhí)行力的思考 1、執(zhí)行為何不力？
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章、生命的價值和人生的意義 一、什么是真正的人生 1、討論：關(guān)于人生的思考人為生而食,不為食而生！人生的價值就在于追求和享受幸福2、體驗式訓(xùn)練：正確的排序故事分享：接女兒放學(xué)的故事二、珍惜每一天 討論：你的人生到底還有多少天第二章、發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)在冰山和無限潛能 一、我是誰－－認識我自己 1、自我反省體驗式訓(xùn)練：自我介紹2、體驗式訓(xùn)練：每一天從照鏡子開始3、回歸現(xiàn)實：你就是你二、認識自己的內(nèi)在冰山 1、冰山現(xiàn)象與本質(zhì)討論：你是一塊冰山嗎2、認識自己的內(nèi)在冰山互動分享：薩提婭冰山原理3、什么是你想要的，什么是你需要的體驗式訓(xùn)練：要什么，沒什么三、你是你所認識的自己 1、故事分享：老鷹與小雞的故事將
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章 關(guān)于團隊執(zhí)行不力的思考 一、從羅文把信送給亞加西看什么是執(zhí)行力 二、團隊執(zhí)行為何不力？ 1、執(zhí)行不力是一個普遍現(xiàn)象！ 3、孫武練兵故事的啟示 問題在下面，根子在上面。 執(zhí)行不力源于領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)不力。 執(zhí)行力就是領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)就是執(zhí)行力 執(zhí)行應(yīng)當是一名領(lǐng)導(dǎo)者重要的工作 “火車跑得快，全靠車頭帶；工作好不好，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)?！?4、打造超級領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力為何從管理層做起 執(zhí)行力強的團隊，需要好的領(lǐng)導(dǎo)力。 一個優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)就是要善于搭建支持銷售平臺的系統(tǒng)，幫助團隊人員成功。 第二章 團隊管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升實效策略 一、什么是領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力 討論：你的上級是個好領(lǐng)導(dǎo)嗎 二、團隊管理者的職責 1.管理者首