閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸 一、 一切都從認(rèn)識(shí)狼開始1. 觀看《亮劍》片段的啟示2. 觀看《集結(jié)號(hào)》片段的啟示3. 狼的十大處世哲學(xué)4. 狼性團(tuán)隊(duì)精神分析二、 缺乏狼性團(tuán)隊(duì)的特征三、 狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特征第二章 狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)策略 一、 什么是團(tuán)隊(duì)文化二、 團(tuán)隊(duì)文化的本質(zhì)三、 狼性團(tuán)隊(duì)文化內(nèi)涵四、 狼性團(tuán)隊(duì)精神五、狼性并不都是美好的案例：華為狼性文化的迷局六、要看到狼性不足的一面1、野2、貪3、殘4、暴七、如何避免狼性的誤區(qū)1、明白狼就是狼2、人永遠(yuǎn)比狼聰明3、我們需要學(xué)習(xí)狼性優(yōu)點(diǎn)4、但不是要讓我們成為狼八、狼性團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神打造室內(nèi)拓展訓(xùn)練：同起同落室內(nèi)拓展訓(xùn)練：同起同落九、狼性團(tuán)隊(duì)
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一、營(yíng)銷的本質(zhì)與狼道營(yíng)銷 1、營(yíng)銷的本質(zhì)是什么 案例：《亮劍》精神與營(yíng)銷本質(zhì) 2、狼道營(yíng)銷的威力 案例：狼是如何與獵物共贏生存的 二、狼道營(yíng)銷人員職業(yè)定位 1、做客戶的顧問和教練 案例：顧問式營(yíng)銷的誤區(qū) 2、“百問不倒”六個(gè)方面 三、從不盲動(dòng)，敏銳洞察 ，精準(zhǔn)選擇客戶 案例：狼是捕捉羚羊的 1、機(jī)會(huì)不是等來的 游戲：誰要我的錢 2、客戶信息收集途徑 3、選擇客戶的5大誤區(qū) 案例：金山集團(tuán)客戶信息分析與評(píng)估表格 四、充分準(zhǔn)備，主動(dòng)出擊，勢(shì)不可擋 案例：狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的 1、 拜訪客戶前的四大準(zhǔn)備 2、 深度的客戶溝通SPIN和FABEC 工具 情景模擬：使用SPIN工具進(jìn)行發(fā)問 情景模擬
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章 營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng) 一、 從《營(yíng)銷戰(zhàn)》說起 二、營(yíng)銷真的是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng) ?。ㄒ唬?zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì) （二）營(yíng)銷的本質(zhì) ?。ㄈ?zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷的共性 1、競(jìng)爭(zhēng) 2、利益 ?。ㄋ模?zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷的區(qū)別 1、戰(zhàn)爭(zhēng)： 2、營(yíng)銷： 3、營(yíng)銷等同于戰(zhàn)爭(zhēng)的后果 4、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)－－戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷的啟發(fā) 5、營(yíng)銷進(jìn)入渠道＋品牌時(shí)代 第二章 營(yíng)銷是一場(chǎng)愛情 一、什么是真正的愛情 ?。ㄒ唬╆P(guān)于愛情的一些論點(diǎn) （二） 這才是真正的愛情：真正的愛情，就是雙方在溝通中相互產(chǎn)生良好印象，進(jìn)而產(chǎn)生愿意相互忠誠(chéng)一生的美好情感 ?。ㄈ矍榈奶攸c(diǎn) 二、營(yíng)銷何嘗不是一場(chǎng)愛情 ?。ㄒ唬I(yíng)銷是一場(chǎng)愛情 ?。ǘ┲艺\(chéng)的核心 ?。ㄈ?
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課前游戲 游戲主題：“拉幫結(jié)派”游戲目的：鍛煉組長(zhǎng)的感召能力、組織能力、學(xué)員反應(yīng)力和行動(dòng)力游戲分享：1、組長(zhǎng)光有陽光心態(tài)行嗎？不行！還要有很強(qiáng)組織能力！2、組織能力的基礎(chǔ)是什么？是信任！3、作為組長(zhǎng)如何取得大家信任？4、為什么有些小組剛才很亂？為什么有些學(xué)員剛才很久也沒有加入組織？為何他們反應(yīng)力和行動(dòng)力不強(qiáng)？我們?cè)诠ぷ髦腥绻苊?？章使命與責(zé)任---認(rèn)識(shí)我們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展中的角色與職責(zé) 一、一切從認(rèn)識(shí)自己開始游戲主題：每天從照鏡子開始游戲目的：全新地認(rèn)識(shí)自己，樹立強(qiáng)大的自信心游戲分享：1、你全面對(duì)認(rèn)識(shí)你自己?jiǎn)幔?、你為自己而感動(dòng)過嗎？3、你對(duì)自己信任嗎？4、你看到自己的無限潛能了嗎？5、歌曲《做好的
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體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目：“拉幫結(jié)派” 訓(xùn)練目的：鍛煉組長(zhǎng)的感召能力、組織能力、學(xué)員反應(yīng)力和行動(dòng)力 章使命與責(zé)任---認(rèn)識(shí)我們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展中的角色與職責(zé) 一、一切從認(rèn)識(shí)自己開始 體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目：每天從照鏡子開始 訓(xùn)練目的：全新地認(rèn)識(shí)自己，樹立強(qiáng)大的自信心 1、嗎？ 2、歌曲《做好的自己》 二、人生的價(jià)值與意義 體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目：正確的排序 訓(xùn)練目的：清楚地知道人生是為什么而存在，知道團(tuán)隊(duì)為何要贏？ 三、明白自己的責(zé)任與使命 1.人生的成功重要的素質(zhì)是什么？ 2.不是能力而是責(zé)任！ 體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目：出手指游戲 訓(xùn)練目的：鍛煉學(xué)員的積極、主動(dòng)、熱情的意識(shí)和心態(tài) 第二章 關(guān)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的思考 一、從羅文
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章 賣場(chǎng)談判概述 一、談判定義1.談判是為了達(dá)成一個(gè)共同決定而來回溝通的過程;2.談判是為了解決問題或僵局,一個(gè)雙方相互妥協(xié)的過程;3.談判是彼此對(duì)立的團(tuán)體相互靠近、直到抵達(dá)雙方都能接受的位置的一種行為；4.談判的終目的是雙贏。從理論上講，任何有失敗一方的談判都不是成功的談判。二、賣場(chǎng)談判的特征1、了解認(rèn)同2、利益交叉3、雙贏結(jié)果4、交易實(shí)施5、利益滿足三、賣場(chǎng)談判的原則1、策略性2、互利性3、雙贏性4、合法性5、交易性四、賣場(chǎng)談判的內(nèi)容1、產(chǎn)品（品種、包裝）2、價(jià)格（離岸、到岸）3、運(yùn)輸4、促銷5、政策6、優(yōu)惠7、附加8、意外9、仲裁10、合同第二章 賣場(chǎng)談判的準(zhǔn)備 一、賣場(chǎng)談判模型設(shè)計(jì)1、