張誠忠 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力變革 團隊執(zhí)行力 員工輔導(dǎo)培育 跨部門溝通 高效會議 問題解決
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
張誠忠老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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張誠忠老師的內(nèi)訓(xùn)課程
開場：冠軍銷售團隊的業(yè)績是如何產(chǎn)生的？啟示：用狼性團隊素質(zhì)武裝自己，團隊業(yè)績所向披靡模塊：高績效團隊的4R執(zhí)行力塑造 做好營銷組織的“領(lǐng)頭狼”——銷售支持系統(tǒng)1、什么是合格的營銷團隊什么是卓越的營銷團隊■案例：從優(yōu)秀到卓越有多遠——某營銷總監(jiān)成長分享2、西點軍校為什么成功3、執(zhí)行力之根- ----掌握4R執(zhí)行管理模式R1：結(jié)果：執(zhí)行的驅(qū)動系統(tǒng)----ReadyR2：責(zé)任：執(zhí)行人的職責(zé)系統(tǒng)---ReserableR3：質(zhì)詢：執(zhí)行效果的檢查系統(tǒng)---ReviewR4：賞罰：執(zhí)行結(jié)果的考核-----Result第二模塊：高績效團隊的4R執(zhí)行力落實讓每一步都是正確的——業(yè)績才是硬道理4、狼
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【課程背景】隨著社會的整體發(fā)展以及企業(yè)生存環(huán)境的逐步改善，許多企業(yè)的規(guī)模逐漸增大，為了追求企業(yè)價值的大化以及大限度地提高員工各種能力，企業(yè)內(nèi)外的合作與交流逐漸增多起來，但一些企業(yè)在發(fā)展的同時，卻發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外的種種沖突多了起來，如領(lǐng)導(dǎo)人與中層管理人員之間的沖突、中層管理人員與中層管理人員之間的沖突、中層管理人員與員工之間的沖突、部門與員工之間的沖突、部門與部門之間的沖突、企業(yè)內(nèi)外中西方文化的沖突等，這些沖突是一個困擾許多企業(yè)的問題。為什么好的戰(zhàn)略決策總是一而再，再而三地付之東流？為什么付出比計劃多了10倍后，結(jié)果卻得不到計劃收益的1/10？為什么企業(yè)陷入怪圈：高層怨中層，中層怪員工，員工怨高層？
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【課程內(nèi)容】步驟：識局——如何提升營銷人員的意識凡是做過大項目營銷的主管人員可能都經(jīng)歷過這種場景：公司的銷售人員興沖沖的拿來一份客戶的意向書交給你，聲稱這大項目價值可觀，自己有十足的把握，但為什么到后期都不了了之呢？如果是一位身經(jīng)百戰(zhàn)的管理者那該如何開始這個項目呢？因為面對大客戶時，冷靜、調(diào)研、分析、甚至于悲觀往往比樂觀和努力更重要。一、面對客戶、競爭對手、市場我的思路清晰嗎？二、面對每個項目需要思考的四個問題：1、這是一個銷售機會嗎？如何評估？2、如果是個真實機會，我們有實力嗎？如何評估？3、如果我們有實力，我依靠什么能贏？4、獲取訂單后，以后的回報率值嗎？第二步驟:布局——如何提升營銷人員
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【課程前言】一、客戶你跟蹤了很久，但一直不知道該如何介入，公共費花了不少，還是不見成效，請問你為介入該客戶該如何著手？采取什么策略？二、客戶總經(jīng)理和采購、技術(shù)部門領(lǐng)導(dǎo)也將參加交流。作為客戶經(jīng)理，請問你該做哪些準備工作？如何保證交流成功？三、經(jīng)過提交建議書方案、客戶內(nèi)支持者通知你：客戶內(nèi)部已經(jīng)普遍看好其它競爭對手，請問你該采取何種快速有效的營銷活動，挽回敗局？四、你跟進的某客戶，關(guān)鍵評估元素明確，但是你一直沒有拜訪到拍板的關(guān)鍵決策人。客戶向你發(fā)出投標邀請信，請你去投標，你該怎么辦？五、外資企業(yè)和國內(nèi)單位的文化不一樣，這使得大客戶經(jīng)理們對流程很不適應(yīng)，假如在談判中還有兩個競爭者參與了，其中一個競爭
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【課程背景】有一種工具，不用打電話，就可以幫你輕松成交更多客戶有一種方法和途徑，可以幫你廉價，有效，快速的做門店促銷，產(chǎn)品推廣，形成口碑傳播這就是微信隨著微信用戶逐漸突破四億，越來越多的商家開始使用微信拓展他們的業(yè)務(wù)、維護他們的客戶關(guān)系，越來越多的個人也投身微信浪潮中。在這里我們也當(dāng)冷靜的明白移動互聯(lián)網(wǎng)是一個時代而非僅僅是一個工具，我們將用這一年半與各家企業(yè)咨詢的寶貴經(jīng)驗幫助您，分析網(wǎng)絡(luò)營銷的四大脈絡(luò)，運用各樣網(wǎng)絡(luò)工具，QQ群、微博、百度、YY等全方位組合來激活微信的價值?！菊n程大綱】一、像講師一樣的思考營銷的一切目的就是利潤互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)時代的機會與風(fēng)險網(wǎng)絡(luò)營銷的四大入口1搜索引擎2即時
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部分 結(jié)果導(dǎo)向的價值與部門合作原則目 標：分析團隊總體目標為什么在跨部門協(xié)作中失落的原因，界定跨部門協(xié)作成功重要的因素，認知跨部門協(xié)作成功的基本元素，并奠定今后工作方向。公開討論：跨部門合作的特點小組討論：跨部門協(xié)作的主要障礙有哪些組織內(nèi)部合作障礙因素分析錄象觀摩和討論：同一戰(zhàn)壕跨部門合作目標決策流程跨部門合作中執(zhí)行力的構(gòu)建打造高執(zhí)行力團隊的關(guān)鍵從企業(yè)方向、部門目標到執(zhí)行計劃溝通流程第二部分 跨部門合作中的問題解決方法目 標：啟動了與其他部門合作來實現(xiàn)本部門價值的愿望，但如果缺乏協(xié)同作業(yè)的思考方法，再好的愿望也很難讓部門間的協(xié)同作業(yè)順利進行。該章節(jié)提供的部門間協(xié)同作業(yè)科學(xué)方法幫助部門經(jīng)理快速提