★劉曉亮：打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng) 主講：劉曉亮 老師一、直面挑戰(zhàn)： 在微營(yíng)銷(xiāo)盛行的今天，電商網(wǎng)店與傳統(tǒng)門(mén)店并存的零售環(huán)境下，傳統(tǒng)門(mén)店的集客方式、銷(xiāo)售技巧、顧客管理、員工管理、貨品管理以及門(mén)店贏利模式等等發(fā)生了巨大的變化，作為門(mén)店的店長(zhǎng)經(jīng)理，你是否遇到以下九大核心問(wèn)題？1、如何運(yùn)用微營(yíng)銷(xiāo)等有效手段來(lái)快速增加進(jìn)店人數(shù)，解決進(jìn)店率不足問(wèn)題？2、如何做好店面各崗位amp;聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)amp;以提升促成率？3、如何創(chuàng)新VIP顧客管理，激活amp;睡美人amp;？4、如何活用amp;PK機(jī)制amp;激發(fā)員工的斗志，快速提升業(yè)績(jī)？5、如何掌握教練技術(shù)與員工輔導(dǎo)，解決店長(zhǎng)不能批量復(fù)制能手問(wèn)題？6、如何建立三洗五會(huì)

 劉曉亮查看詳情

★劉曉亮：高毛利門(mén)店精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)班 主講：劉曉亮 老師一、直面挑戰(zhàn)： 近年來(lái)，家居建材、家具家電、服飾鞋業(yè)、珠寶皮具、IT手機(jī)、汽車(chē)配件等耐消品行業(yè)連鎖門(mén)店遍地開(kāi)花。對(duì)品牌連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商加盟商老板超過(guò)3家店時(shí)，是否感到吃力？開(kāi)店數(shù)越開(kāi)越多，面積越來(lái)越大，但門(mén)店規(guī)模與效益平衡管理困難重重，贏利能力是否降低？是否總是用老化贏利模式、營(yíng)銷(xiāo)方式去運(yùn)作今天的門(mén)店，從廠家、經(jīng)銷(xiāo)商老板到店長(zhǎng)都力不從心？你是否也遇到以下類(lèi)似的門(mén)店運(yùn)營(yíng)問(wèn)題呢？店長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)、貨品、數(shù)據(jù)、促銷(xiāo)、毛利六大贏利基因如何解密？1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，門(mén)店?duì)I銷(xiāo)方式、贏利模式已經(jīng)老化，創(chuàng)新贏利模式難以建立，怎么辦？2、員工難招，社會(huì)成本

 劉曉亮查看詳情

★劉曉亮：快速提升單店銷(xiāo)量五大維度一、直面挑戰(zhàn)： amp;渠道來(lái)利潤(rùn)，終端出銷(xiāo)量amp;。經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是店員銷(xiāo)售技能不行？是品牌沒(méi)有拉動(dòng)力，還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類(lèi)產(chǎn)品門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行終端拉動(dòng)，快速提升市場(chǎng)份額？靜下心來(lái)先想想下面的問(wèn)題：影響顧客購(gòu)買(mǎi)的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進(jìn)店率？如何提高進(jìn)店率？還有成交率？客單價(jià)？忠誠(chéng)度？等等。究竟如何操作這些指標(biāo)，終端銷(xiāo)量才能真正持續(xù)提高。來(lái)吧，集德能渠道學(xué)院經(jīng)典課程《快速提升單店銷(xiāo)量五大法寶》amp;mdash;amp;md

 劉曉亮查看詳情

單元：區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)知1、區(qū)域經(jīng)理的角色與使命2、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德3、區(qū)域經(jīng)理八項(xiàng)核心營(yíng)銷(xiāo)管理能力4、案例分析第二單元：區(qū)域市場(chǎng)的有效操控1、提升區(qū)域市場(chǎng)成效的途徑和關(guān)鍵要素2、經(jīng)銷(xiāo)商管理常見(jiàn)的問(wèn)題與原因3、創(chuàng)造性解決問(wèn)題的思路4、5W1H現(xiàn)狀改善方案5、案例分析第三單元：區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力1、辦事處承上（營(yíng)銷(xiāo)總部）啟下（業(yè)務(wù)代表）的作用2、與公司總部的溝通與協(xié)調(diào)三要?jiǎng)t3、部屬輔導(dǎo)與活動(dòng)管理八大策略4、完全執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)策略5、案例分析第四單元：區(qū)域經(jīng)理“24字執(zhí)行經(jīng)”1、執(zhí)行前：“決心，成敗第二。”2、執(zhí)行中：“照做，聰明第二?！?、執(zhí)行后：“結(jié)果，解釋第二?！?、案例演練...

 劉曉亮查看詳情

單元：分銷(xiāo)商成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)瓶頸一、分銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。二、分銷(xiāo)商的兩條出路：獵人農(nóng)夫三、夫妻店做大的兩大致命瓶頸：1、經(jīng)營(yíng)理念變革——不會(huì)招兵買(mǎi)馬2、資金風(fēng)險(xiǎn)控制——不會(huì)控制賒帳四、小組討論：用好SWOT工具，形成有效經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策。第二單元：分銷(xiāo)商生意現(xiàn)狀分析一、分銷(xiāo)商生意難做六大困惑：1、客戶(hù)到處比價(jià)2、銷(xiāo)量多賺不到錢(qián)3、賒帳多收錢(qián)難4、留不住人5、想做促銷(xiāo)不知如何下手6、同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣(mài)二、小組研討：生意難做的原因分析第三單元：提升店鋪生意的有效策略一、掌握生意的組成部分1、零售生意2、工程生意3、批發(fā)生意4、生意的布局比例怎么才算合理？二、生意周轉(zhuǎn)率與利潤(rùn)率1、高中低品牌組合

 劉曉亮查看詳情

一、課程大綱：（2天共14小時(shí)）單元： 市場(chǎng)開(kāi)拓的技能一、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓前的預(yù)備1、市場(chǎng)開(kāi)拓不良造成的影響2、影響市場(chǎng)開(kāi)拓的六個(gè)主要因素3、前任銷(xiāo)售人員留下的歷史問(wèn)題二、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓與問(wèn)題解決1、制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)與計(jì)劃2、了解區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)3、經(jīng)銷(xiāo)商選擇與評(píng)估要素4、準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)樣板市場(chǎng)5、產(chǎn)品鋪貨與主推品牌管理方法6、靈活解決經(jīng)銷(xiāo)商的困難與問(wèn)題三、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提高3的辦法1、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)倍增的433策略2、實(shí)施有效的品牌推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)3、店面陳列與銷(xiāo)售輔導(dǎo)技巧4、工程客戶(hù)開(kāi)拓流程與要點(diǎn)5、逼經(jīng)銷(xiāo)商由“坐銷(xiāo)”向“行銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變第二單元： 經(jīng)銷(xiāo)商管理的方法一、經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)態(tài)評(píng)估1、評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)2、經(jīng)

 劉曉亮查看詳情