房地產(chǎn)市場(chǎng)和投資策略分析

專(zhuān)題主要內(nèi)容房地產(chǎn)市場(chǎng)和投資策略分析（上半部分）1.房地產(chǎn)的需求和供應(yīng)的影響因素2.影響房?jī)r(jià)長(zhǎng)期和中短期趨勢(shì)因素3.為什么房?jī)r(jià)收入比有時(shí)意義不大4.我國(guó)城市化進(jìn)程和未來(lái)發(fā)展5.我國(guó)人口結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)的把握6.國(guó)家和地方政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)影響7.為什么企業(yè)投資要放在是戰(zhàn)略高度？8.怎樣判斷潛在良好房地產(chǎn)市場(chǎng)？9.對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和投資風(fēng)險(xiǎn)分析和把握10.對(duì)1987-2009年房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展回顧11.對(duì)今明兩年市場(chǎng)判斷和未來(lái)市場(chǎng)展望12.經(jīng)典案例分析房地產(chǎn)市場(chǎng)和投資策略分析（下半部分）1.我國(guó)和海外房地產(chǎn)的周期2.房地產(chǎn)周期4個(gè)階段的特征和把握3.我國(guó)不同地區(qū)的房地產(chǎn)周期4.不同城市的房地產(chǎn)投資策略5.投

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理財(cái)規(guī)劃與資產(chǎn)配置

單元生意的運(yùn)作1、案例：開(kāi)設(shè)一門(mén)簡(jiǎn)單的生意（1）生意的基本運(yùn)作（2）如何產(chǎn)生利潤(rùn)（3）如何募集資金（4）如何賣(mài)出股份（5）投資分析第二單元分析財(cái)務(wù)報(bào)表1、分析現(xiàn)金流2、分析資產(chǎn)回報(bào)率3、分析股權(quán)投資回報(bào)率4、分析債權(quán)投資回報(bào)率第三單元分析風(fēng)險(xiǎn)投資：1、通貨膨脹的殺傷力2、分析風(fēng)險(xiǎn)所在.3、債券投資的風(fēng)險(xiǎn)4、股票投資的風(fēng)險(xiǎn)5、案例：出租車(chē)司機(jī)的理財(cái)觀第四單元股票公開(kāi)市場(chǎng)1、IPO股票上市2、PE值的計(jì)算3、公司估值的方式4、分析長(zhǎng)期投資價(jià)值5、案例：片子簧的投資價(jià)值第五單元資產(chǎn)配置產(chǎn)品組合1、固定收益（定期、債劵）2、股票和股票基金3、指數(shù)基金4、保險(xiǎn)產(chǎn)品5、大類(lèi)投資（商品、貴金屬）6、不動(dòng)產(chǎn)投

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房地產(chǎn)企業(yè)投融資

房地產(chǎn)企業(yè)投融資（上半部分） 1.我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)投融資現(xiàn)狀和前景2.為什么企業(yè)融資要放在是戰(zhàn)略高度？3．各種房地產(chǎn)投融資方式的優(yōu)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)4．房地產(chǎn)公司上市、債券和銀行貸款、5．房地產(chǎn)外資、私募基金和夾層融資6．房地產(chǎn)投資信托基金和信托 7．擔(dān)保融資和典當(dāng)及保險(xiǎn)資金8．股權(quán)轉(zhuǎn)讓和項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓等其它投融資方式9.我國(guó)房地產(chǎn)投融資產(chǎn)品創(chuàng)新及企業(yè)的機(jī)遇10.各類(lèi)企業(yè)適合的投融資產(chǎn)品分析11.海外和我國(guó)房地產(chǎn)資本市場(chǎng)比較12.經(jīng)典案例分析 房地產(chǎn)企業(yè)投融資（上半部分） 1.房地產(chǎn)企業(yè)資本結(jié)構(gòu)2.為什么企業(yè)投融資是戰(zhàn)略問(wèn)題？3．房地產(chǎn)股權(quán)和債權(quán)融資優(yōu)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)4.怎樣認(rèn)清自己企業(yè)的投融資需求5.房地產(chǎn)融資的6項(xiàng)

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理財(cái)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與挖掘

單元客群經(jīng)營(yíng)1、八大客群分類(lèi)（1）找客戶(hù)（2）總結(jié)群體的共同特征（3）總結(jié)群體的相似需求2、挖掘客戶(hù)潛在需求案例：私營(yíng)企業(yè)主需求分析第二單元客戶(hù)需求分析1、顯性需求2、隱性需求3、發(fā)掘客戶(hù)需求四步法（1）望（2）聞（3）問(wèn)（4）切案例：專(zhuān)心傾聽(tīng)客戶(hù)訴求第三單元發(fā)掘需求示例1、如何開(kāi)通網(wǎng)銀2、如何開(kāi)通口袋銀行3、如何綁定借記卡還款4、如何配備基金定投5、如何配置保障產(chǎn)品案例：客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售話術(shù)第四單元八大需求分析1、我想要結(jié)婚2、我要抵抗通脹3、我要小孩出人頭地4、我要養(yǎng)老無(wú)憂5、我要移民6、我要資產(chǎn)安全7、我要買(mǎi)保險(xiǎn)8、我要節(jié)稅案例：如何做到養(yǎng)老無(wú)憂第五單元學(xué)會(huì)打電話1、電話約訪的重要性2、電話

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零售營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理

【天】單元銀行零售業(yè)務(wù)的特性1、發(fā)展全方位的財(cái)富管理業(yè)務(wù)2、如何建立財(cái)富管理事業(yè)體系3、財(cái)富管理事業(yè)發(fā)展體系4、財(cái)富管理事業(yè)的三大支柱第二單元零售營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的工作職責(zé)1、團(tuán)隊(duì)日常管理2、確定工作目標(biāo)3、制定工作計(jì)劃4、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5、總結(jié)與分析第三單元零售理財(cái)客戶(hù)經(jīng)理的工作職責(zé)1、業(yè)績(jī)目標(biāo)2、開(kāi)發(fā)客戶(hù)3、深耕客戶(hù)4、提供專(zhuān)業(yè)理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)第四單元零售理財(cái)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升1、案例分析：團(tuán)隊(duì)演練新客戶(hù)開(kāi)拓.2、理財(cái)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧3、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)知識(shí)4、目標(biāo)管理和時(shí)間管理能力【第二天】第五單元客群經(jīng)營(yíng)策略與管理1、案例分析：白領(lǐng)客群分析.2、客群特征3、客群需求4、營(yíng)銷(xiāo)方法5、成功案例分享第六單元

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情商管理與壓力疏導(dǎo)

單元：從ＩＱ走到ＥＱ1、認(rèn)識(shí)內(nèi)心深處的自我2、解讀情緒，接納情緒3、讀懂他人的信息，鑒別情緒4、表達(dá)自己困難的情緒5、處理情緒的能力第二單元：提升信念，管理自己及他人情緒1、批判與分析：外界的人事物主宰情緒2、認(rèn)識(shí)信念、價(jià)值、行為準(zhǔn)則及其關(guān)系3、練習(xí)：欣賞歌曲，尋找歌者的信念系統(tǒng)4、練習(xí)：尋找限制性信念：是什么信念令自己或他人有壓力感受和負(fù)面情緒第三單元：提升信念系統(tǒng)、管理情緒的技巧1、高情商的表現(xiàn).2、避開(kāi)誤區(qū)開(kāi)啟順暢溝通模式3、從心理學(xué)中尋找正能量之源4、清點(diǎn)不合理信念享受多維生活５、智慧我人生，心中三態(tài)度第四單元：認(rèn)識(shí)壓力、有效運(yùn)用與舒緩壓力1、壓力的來(lái)源2、科學(xué)認(rèn)識(shí)與面對(duì)壓力3、壓力狀

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