蘇建超老師的內訓課程
高端對公營銷策略提升與團隊培養(yǎng)案例沙盤模擬（本課程專門為支行長和高級對公客戶經理量身定制）項目實施目標集中解決三難題：本項目針對高級對公客戶經理集中解決其面對三大難題1、帶領對公營銷團隊（后備管理人員）問題：尤其是面對人員營銷層次參差不齊的情況，我們通過營銷模型通路的設計來實現對公部門的整體業(yè)績提升。2、下屬對公客戶經理的定向輔導問題：通過課程的實施，能讓高級客戶經理找到推動下屬營銷業(yè)績的閥門，整體改善對公部門的業(yè)績。3、自身項目營銷整體把控問題：提升高級對公客戶經理的項目把控和關鍵點推動能力，讓高級對公客戶經理成為部門的中流砥柱。4、正規(guī)軍團隊作戰(zhàn)問題：通過營銷正規(guī)軍的項目模塊化訓練，告別散
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新常態(tài)下零售客戶經理狼性營銷策略與方法 （本課程專門為零售客戶經理高效營銷量身定制） ◆ 課程實施背景 新常態(tài)下銀行業(yè)務領域激烈競爭日趨激烈，銀行當前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開拓新客戶，同時能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務運營成本，尤其是銀行對公和零售業(yè)務聯動獲取和保有客戶能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在拓展客戶業(yè)務領域的競爭優(yōu)勢地位，如何快速提升銀行客戶經理隊伍的整體營銷競爭力，尤其是客戶經理的一線實際操作能力，蘇建超先生經過長期的研究將銀行客戶經理分為三個級別：初級客戶經理、中級客戶經理和
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商業(yè)銀行支行長網點管理能力提升案例沙盤模擬 （本課程專門為支行長及網點管理者量身定制） ◆ 項目實施背景 進入21世紀是競爭激烈，環(huán)境變動的年代，尤其是對于中國的金融市場來講，銀行的管理者們越來越深刻體會到“管理能力”是提高自我競爭力、創(chuàng)造顧客滿意的成功關鍵因素，隨著中國金融市場的變遷與動蕩，面對激烈的競爭，銀行支行長及網點管理者的職業(yè)素質被提上日程，銀行網點肩負著創(chuàng)造管理績效、營造客戶滿意度的中堅支柱。支行長必須具備以下五項核心能力才能成為網點管理的核心支柱。
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銀行網點全員營銷流程分解與情景模擬沙盤 （本課程專門為網點全員營銷定制） ◆ 項目實施背景 要么轉型，要么淘汰，這是日益走向國際化的中國商業(yè)銀行的必然選擇。中國入世、全球一體化給國內商業(yè)銀行帶來了許多機遇和挑戰(zhàn)，在變化多端的全球市場上，國內商業(yè)銀行要提高國際競爭力，要保持持續(xù)的成長力，就必須直面現實，因勢而變，適時轉型，不斷尋找新的價值增長點，尤其是隨著市場化的推進，銀行業(yè)之間競爭的加劇及白熱化，服務營銷能力越發(fā)突出和顯現，他將變成未來商業(yè)銀行的生存和發(fā)展利器，蘇建超先生針對銀行網點全員營銷擁有著獨到的見解和培