1 →品牌公司渠道拓展　　渠道商開發(fā)策略及渠道商審核　　具有開發(fā)價值的10種渠道商　　常見的六種招商方式解析　　渠道商是什么招來的　　會前與會后跟進策略　　如何促成渠道商加盟　　2 →經銷商開發(fā)的技能訓練　　五種加盟商類型的優(yōu)劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型）　　加盟商考查指標（觀念、能力、實力、經驗、業(yè)績、　　主動出擊、各個擊破的方法訓練　　多頭并進、優(yōu)勝劣汰的思維訓練　　整合推廣、立體宣傳的途徑介紹　　重點培養(yǎng)、核心扶持的策略引導 3 →招商加盟會議的組織　　招商會的傳統流程與創(chuàng)新設計　　招商會的實施要點與過程控制　　招商會的主持、組織和管理　　失敗招商會案例分析　　成

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　　部分、共創(chuàng)——手牽手，向前走　　一、當今經濟形勢與未來趨勢　　1、市場特點　　2、機遇與挑戰(zhàn)并存，希望與失望同在　　3、困難時期我們應該干什么　　二、經銷商轉型之路　　1、重視數據管理　　2、建設重心下移　　3、加強客戶關系管理，強化營銷服務　　4、信息共享，風險共擔，利益共享　　5、打造卓越服務品牌，提升客戶價值　　三、終端商做大做好的原則　　1、緊跟廠方步伐，著眼長遠發(fā)展　　2、提升個人和團隊實戰(zhàn)執(zhí)行能力　　3、從夫妻店邁向公司化運營　　第二部分、共享——分擔風雨 共享陽光　　一、經銷商如何學會體內造血之如何做好促銷推廣　　1．家具建材促銷的經典八大步驟　　2．如何確定促銷主題，常見的

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　　女士標準商務形象　?。ㄒ唬?、認識四季色彩理論　　2、了解屬于自己的色彩季型　　（二）1、女士商務裝款型的選擇與禁忌　　2、女士商務裝色彩的選擇與搭配　　3、女士配飾的正確佩戴方法與禁忌　　4、女士鞋襪、內衣的禮儀　　5、女士指甲、皮膚等細節(jié)的禁忌　　6、女士商務提包的選擇與搭配　?。ㄈ┡拷z巾與飾品的15種搭配方法　　男士標準商務形象　?。ㄒ唬┪餮b穿著規(guī)范　　1、襯衣的選擇　　2、襯衣與西裝搭配技巧　　3、領帶的選擇　　4、領帶與西服搭配的注意事項和禁忌　　5、領帶夾的運用　　6、不同款型西服紐扣的正確系法　　7、男士鞋襪與西服的正確搭配和禁忌　　8、男士西褲與西服的搭配注意事項　　9

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　　經銷商管理概論　　經銷商概述、經銷商與廠商、銷售人員的關系　　如何制定經銷商政策、渠道結構選擇　　經銷商返利政策　　經銷商激勵管理　　經銷商促銷管理　　經銷商應收賬款管理　　經銷商合同管理、經銷商沖突管理　　經銷商績效評估　　如何建立防竄貨系統　　銷售人員如何開發(fā)經銷商　　銷售人員開發(fā)前的心理準備　　經銷商的選擇標準、經銷商選擇工作流程　　選擇經銷商的策略和誤區(qū)　　銷售人員如何管理經銷商　　經銷商管理的基礎工作　　如何對經銷商的銷售指標進行分析與管理　　如何有效地拜訪經銷商　　如何協助經銷商開展促銷活動　　如何協助經銷商進行終端管理　　如何協助經銷商解決壓貨之痛　　如何加強經銷商的貨款管理

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　　一、大型賽事及慶典活動的禮儀培訓（課堂要求：確立職業(yè)道德觀念，高度的責任感）　　1、中西餐服務禮儀培訓　　2、校園禮儀　　3、政務禮儀　　4、選秀儀態(tài)禮儀　　5、企業(yè)服務禮儀　　（1）資深的教學經驗和專業(yè)知識　?。?）擁有使命感和自豪感　　（3）尊重自己,尊重差異　　（4）親和力　　A、微笑的重要性　　B、微笑的八個原則　　C、養(yǎng)成微笑服務意識　　D、微笑是?！　。?）舒心的問候　　A、問候積極熱情　　B、問候清晰簡潔　　C、人物工作狀況　　D、正確的體態(tài)與稱謂　?。?）雅潔的儀表　?。?）得體的語言　　A、服務語言的熟悉與訓練　　B、會所內常用服務語　　C、相關服務忌語與敬語　?。?）誠

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　　章 禮儀對工作的影響　　一、你就是公司的“金字招牌”　　二、禮儀對工作產生的影響　　三、禮儀的核心與內涵　　第二章 工作人員形象塑造　　一、工作人員優(yōu)雅儀態(tài)舉止的訓練　　1、展示個人氣質的站姿　　2、優(yōu)雅得體的坐姿　　3、自然端莊的蹲姿　　4、灑脫自信的走姿　　二、工作中個人儀容規(guī)范　　1、面部修飾、化妝修飾　　2、肢部修飾、發(fā)型修飾　　三、工作人員服裝穿著的規(guī)范　　1、制服的穿著規(guī)范　　2、職場服裝穿著TPO　　3、工作中首飾的佩戴　　第三章 辦公室接待禮儀的七項修煉　　一、微笑的魅力　　二、熱情的迎客禮儀　　三、情緒控制與表情神態(tài)　　四、運用合理的目光與人交流　　五、規(guī)范的服務手勢運用

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